试论网络经济时代市场营销策略的转变

■ 朱海（河南应用技术职业学院）

随着城市化进程不断加快，经济发展给人们的生活带来极大便利，在进行购物过程中，人们可以使用线上支付模式。网上支付是人们的生活模式，更加的简洁化、便利化。近年来，随着网络信息技术不断发展，在各行各业中都有网络技术的身影。随之而来，经济也发生一定程度的改变。因此，现阶段在网络时代背景下，对市场营销策略转变进行探究，具有一定的实践意义。

一、网络经济时代下的市场营销

（一）网络经济

随着科学信息技术不断发展，我国经济取得突飞猛进的进步，网络在经济发展过程中起到积极的推动作用。自从网络信息技术产生以后，逐渐渗透到我们生活、工作的方方面面，它的普及性和大众性。促进经济、科学、信息等各类技术快速猛进，发展网络经济是一种新型的经济体制。在发展过程中，成为衣食住行重要的承载基础，网络经济发展的前提是国民经济，它能促进国民经济朝着信息化、现代化方向不断前进。在网络经济建设过程中，需要对各类信息数据进行充分使用，实现自身和互联网技术的有机融合，以此为基础，做好各类信息资源的整合工作。在进行探究过程中，可以实现内外信息网络的有机融合，做好内容填充、营销一系列的内容，从而促进网络经济繁荣发展。网络经济之所以能够健康发展，这和信息技术有着密切的联系，信息流主要是通过物流、资金流等一系列的方式进行输送，能保证各个环节有机融合，正是网络经济运作的前提条件。现阶段，网络经济的出现能有效地改变传统的经济模式，充分发挥经济的主题作用，在网络经济的推动之下，使各行各业有机融合，形成与众不同的经济链条。

网络经济站在广义层面上来看，它主要是以电信、电力、能源、交通运输作为主要的载体，实现经济的快速发展，在运作过程中需要自身经历运作。站在狭义层面上来看，网络经济更是一种产业群体性经济，它以计算机信息网络作为主要的基础内容，对网络技术进行全面优化，促进经济快速发展，网络经济并不是小型的经济模式，它是一种更为广阔的经济模型，在发展过程中需要各个区域，各个国家的融合，实现经济的高效运作。

（二）市场营销

市场营销传统含义下的市场营销，是指在创造、传播、沟通以及产品交换过程中能给社会带来一定的经济效益，或者是实现有价值的活动和体系，更好地服务于社会。与此同时，它还指在活动举办过程中，特有的经营方式，展开一系列的销售行为。在某种程度上，市场营销的主要内涵就是交换。除此之外，在进行营销作业时，需要花费大量的时间和精力，对整体的经济效益交换过程。以此为基础，再进行经济发展过程中，必须要将营销方案放在首位，才能有效地提高市场竞争能力。

近年来，随着互联网信息技术不断发展。网络经济下的市场营销是指在社会分工，工作内容层面更加的细致，更贴近人们真实的生活需求，在互联网经济时代，需要充分发挥市场营销的模式，拓宽营销渠道，使工作内容更加广泛，充分使用各类资源，充分发挥市场营销的价值，全面提高市场竞争能力。目前，在互联网经济时代影响之下，我国企业经济快速发展，在交易过程中，周围的环境也可能发生一系列的转变，群众从传统的线下购物到网上购买，随之而来的是在市场营销层面，环境、品牌、内容等一系列的相关因素都会产生改变，处于科学信息技术快速发达的今天，在产品性能探究过程中，应该做好重点，深入的探究工作，更好地适应社会的发展[1]。

二、网络经济发展对市场营销的影响

网络经济快速发展，对市场营销也产生一定的影响。首先，网络经济使市场营销的竞争主体更加突出，在全球范围内，网络经济深入发展市场。不再局限于某个区域，而是扩展到国际化，尤其是电子商务平台不断发展，在市场营销过程中，应该充分使用网络信息技术。实现网络经济在全球范围内开展，市场竞争过程中，要考虑到市场经济的无形化。站在市场竞争层面，做好相关内容的改革和调整工作。其次，需要在网络经济环境下，催生的新市场营销模式进行分析。在传统的产品流通环节、产品都是从生产到批发、再到零售手中、最后卖给消费者，这是一种单一的生产模式。而在网络经济时代，群众消费者可以使用网络信息，购买自己所需的产品，省去了中间的多个环节，能有效地促进产品的流通，这种方式更加的快捷。在网上消费时，消费者更加注重网络交易市场的高效模式，这样就意味着市场营销需要改变传统的营销路径和销售方式。站在管理层面，需要对产品、渠道、价格进行重点管理。尤其是在互联网信息时代，营销管理和传统销售模式存在巨大的差异，需要考虑到顾客的需求，沟通等要素，满足消费者的需求。

最后，在网络经济快速发展过程中，实现产品技术同质化的发展需求，为了提高企业技术水平，提高市场竞争优势，在企业竞争过程中，网络环境下产品的模仿性。一般情况下，如果在消费市场出现一款热卖产品，很多厂家会在短时间内出现仿造产品。也就意味着，在进行企业产物模仿过程中，应该重点考虑到消费者的需求，才能对自己的产品进行分析，找到自己产品和别的厂家产品之间的差异性，全面提高自身的质量，才能在市场经济快速发展之下占据一席之地[2]。

三、适应网络经济时代市场营销策略转变的路径

（一）充分使用大数据平台

在网络经济时代下，科学信息技术取得突飞猛进的发展，大数据云计算技术应运而生，在企业发展过程中，可以使用大数据技术，营造良好的企业形象，帮助企业制定市场化的营销策略，谋求经济利润最大化。企业在实际营销活动策划过程中，要考虑到企业的声誉和形象，消费者在产品选择过程中通常是以信誉和形象作为主要的评价标准。目前，在互联网信息时代，企业的品牌形象可能会受到一定的影响。以此为基础，在探究过程中，必须要通过使用大数据技术，帮助企业营造良好的企业形象。可以使用大数据技术分析市场上最受消费者欢迎的产品，针对不同消费层次、不同性别、不同年龄阶段的消费群体进行分析，在最大范围内满足消费者的需求，使用现代化信息技术，还能构建自身良好形象，获得更多消费者信赖[3]。

（二）完善市场开发策略

在网络经济时代，要想转变传统的市场营销模式，应该制定科学的市场研发战略。在传统营销模式下，主要是考虑到产品的市场占有率以及政府对消费市场的态度。然而，在互联网信息经济时代背景下，都是以网上调查的方式，进行营销活动，更加关注互联网因素。在探究过程中，必须要制定科学的市场研发战略，站在网络市场角度，对消费者需求进行分析、结合当代的时代背景，做好自身营销策略以及市场营销战略的调整工作，融入创新因素，企业才能在激烈的市场竞争中处于良好的发展地位。全面提高自己的市场占有率，这样在产品研发环节，要考虑到研发新产品的成本、融入现代化技术、全面提高质量，让产品更具时代性和技术性[4]。

（三）实现营销的多元化

在进行企业营销过程中，可以使用多元化的营销方式，全面收集来自于各方的信息，了解不同层次消费者的需求。在产品设计过程中，应该更加贴合消费者的使用情况，为今后企业发展奠定基础。在企业营销策略落实过程中，可以将消费者作为主要的推广者，积极做好消费者之间的交流沟通作用，才能更好的设计研发产品。与此同时，在进行产品定价过程中，相关的企业应该加大重视，市场营销效果和产品价格之间有着密切的联系，尤其是在网络经济时代，应该做好同产品供应方的商讨工作，分析消费者的购买能力、确定价格，才能满足消费者的实际需求[5]。

四、结语

综上所述，在网络经济背景下，市场营销会存在各种各样的影响，企业在发展过程中要考虑到实际存在的问题，做好市场营销战略的变革工作、融入现代化信息技术、使用大数据平台、完善市场开发策略、实现营销的多样化，以此为基础树立良好的企业形象。在最大范围内满足消费者的需求，促进市场经济蓬勃发展。