“互联网+”下湖州安吉县鄣吴镇市场商业推广策划

■陈易李艳李华煜（嘉兴学院南湖学院）

一、研究背景

党中央提出“实施乡村振兴战略”这一部署，有其深刻的历史背景和现实依据，是从党和国家事业发展全局作出的一项重大战略决策。党中央强调要“实施乡村振兴战略”，并提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体要求。李克强总理在2015年政府工作报告中首次提出“互联网+”概念。李克强总理多次指明，推进“互联网+”是中国经济转型的重大契机，势必将深刻影响和重塑传统产业行业格局。与此同时，鄣吴村近年来以昌硕文化、扇子文化、历史人文等为载体的文化旅游初具形象，随着互联网的普及还有“互联网+”的快速发展对于鄣吴村还是有很大好处的。利用互联网对鄣吴村民俗产业的开发、发展、宣传等方面的作用鄣吴村能节省下很大一部分的时间以及精力。随着互联网与鄣吴村传统产业的加速融合，“互联网+”为鄣吴村的传统产业革新升级带来了新的活力源泉，也能利用互联网技术为来游玩的游客带来良好的体验，为产业发展带来巨大增值发展空间。

二、彰吴村及其传统产业介绍

鄣吴镇镇域总面积48.51平方公里，下辖鄣吴、玉华、景坞、民乐、上吴、上堡6个行政村，总人口11566人。全镇拥有5万余亩山林面积。盛产毛竹、茶叶、板栗、青梅等。镇域经济以制扇和竹制品加工为主，从业人数达3800余人，产值近2亿元，产品主要销往日本、韩国和新加坡等地。

彰吴村的传统产业主要为制扇业，在彰吴镇，制扇业的历史长达百年之久，目前镇内制扇企业50 余家遍布全镇，特别是彰吴村内，几乎家家户户都会做、在做扇子。安吉县鄣吴镇充分借助昌硕大师故里的独特书画优势，将文化与当地经济巧妙地结合起来，大力发展集实用性、艺术性、欣赏性、收藏性于一体的各类工艺扇产业，促使该镇成为江、浙、沪地区小有名气的“扇子之乡”。

随着2008年美丽乡村建设的推行，彰吴村作为昌硕故里文化体验区的重要组成部分，同时它以其独特的乡村历史文化优势和鲜明的乡村发展特色，在安吉县的美丽乡村建设中起到追溯历史，传承文化的作用，有着不可替代的重要地位。安吉旅游业一直在发展，旅游业已经成为了支柱产业，而彰吴村凭借其独特的文化名胜古迹的旅游资源并以此为出发点，吸引到大量的游客前来游玩，给彰吴村的发展带来了庞大的经济效益和推广效益。

三、鄣吴村产业营销目前存在的问题

（一）纸扇产业营销中现存问题

（1）鄣吴村现阶段纸扇生产经营方式仍然以农户自产自销为主，经济效益不高。纸扇的生产经营产业化格局尚未形成，缺乏龙头企业，专业合作社还没有得到充分发展。纸扇生产和销售的分散管理使得品牌集聚效应难以形成，难以获得规模经济。

（2）生产流程的各个环节机械化程度不高,人工成本年年提高,劳力不足的矛盾进一步加剧。产品加工成本不断提高,效益危机凸现。同时，对互联网知识的缺陷、思想观念保守及消费理念的落后，很多农民不愿意接受新的购物方式，对网上购物持怀疑态度。其次，目前农村地区呈现“空心化”状态，大多是孤寡老人和儿童，很难满足农村电商对人才的需求。再者，由于农村工资水平低、基础设施差、子女教育等公共服务都不如城市，很多电商人才不愿意留在农村发展。

（3）鄣吴村对设立用于纸扇产业发展、扇市场及营销网络建设等方面的专项资金投入少，没有制定出一个系统的、长远的、科学的发展规划，这使得鄣吴纸扇的销售市场得不到拓宽，销售滞缓，出现纸扇不能及时销售出去的情况。

（二）文化旅游中现存问题

（1）旅游产品单一,缺乏吸引力，文化内涵挖掘不足。现阶段安义古村的旅游仅仅是停留在简单的观光层面上,目前旅游产品单一,开发层次较低,缺乏体验性项目,除了观古宅就是走老街,吸引力欠缺。尤其是对于那些不懂历史建筑文化的游客来说就完全是走马观花,最后游览完的感叹就仅是导游讲解的几点特色之处,蕴含在建筑其中的艺术美感将很难体味到,因而来此的游客基本不会再来第二次。

（2）现代商业气息浓厚,影响古村风貌。安义古村群在周末以及黄金周旅游的高峰期,景区内的商业网点大幅度增加,开设了很多商店,形成了小小“商业街”,叫卖声打破了古村的宁静氛围,毁坏了安义古村古色古香旅游的整体性,破坏了它的和谐感。同时,随着安义古村的进一步开发,以及受到城市文化生活方式的影响,古村村民为改善居住条件,使得古屋被推倒，建造了更具现代化的建筑物，破坏了古村原有的秩序感。

（3）小众文化，受众面小。鄣吴村近年来以昌硕文化、扇子文化、历史人文等为载体的文化旅游初具形象，但鄣吴村集体经济实力较弱，文化旅游业缺乏完善的、系统的思路和策略，鄣吴村的文化旅游难以真正做实，扇子文化、历史人文等，受众面较小。

四、“互联网+”背景促进下鄣吴镇市场商业推广措施

（1）设立专门网络课程，培养引进专业人才。一方面，鄣吴村应设立专门网络课程，积极引进专业社交媒体营销人员及电子商务人才，先对其进行专业的鄣吴纸扇知识培训，之后扩充到销售团队中。另一方面，要从原有的村民销售队伍中，主动发现具备互联网用户思维、社交媒体营销思维、跨界销售思维的村民，对其进行专业社交媒体营销培训，推广普及网络营销模式。

（2）建立线上供货渠道，强化线上线下协同对接，注重信息传递的完整性和时效。开拓网上供货点以扩大销路，增加销量。鄣吴村可通过与淘宝、天猫、京东或阿里巴巴等电商平台开展合作进行产品信息的传播与沟通。此外，纸扇企业应注重与物流配送商、电商媒介的有效对接，协助顾客完成购买行为。在互联网营销的准备阶段时，应专设团队，全方位搜集市场信息，开发鄣吴纸扇相关产品信息与鄣吴村销售理念，带动整个公众和舆论通过了解团队而认识鄣吴纸扇。

（3）完善“互联网+乡村民俗旅游”模式建设。互联网作为最具应用价值的网络平台,有着筛选资源、整合资源的作用。农村民俗旅游业应该依托互联网,加快发展“互联网+乡村民俗旅游”这一模式。这其中涉及到包括景区门票营销、游线路制定、酒店预定、天气预报、旅游购物等多方面内容。平台管理者要实时更新网站信息,提供全天候在线咨询服务,提高与消费者的互动,为消费提供各方面的方便,实现消费者和农村民俗旅游景区的互利发展。

（4）强化运营管理,促进村落景区化发展。乡村振兴战略背景下乡村旅游在发展的过程中为了避免出现同质化发展弊端,乡村旅游业需要以运营商为基本依托,在旅游服务业发展的过程中开展村落景区捆绑式、品牌化运营发展,结合人们的旅游喜好和乡村地区旅游文化资源探索通过运营引领村落景区化,实现农业和旅游业融合发展的乡村振兴新路径。

（5）将乡村文化融入旅游开发中，打造乡村旅游发展新空间。以往的乡村旅游以住宿为主，提供休闲娱乐产品给客户，只满足了游客观光乡村的需求。但在中国经济新常态下，需要改变乡村旅游的发展方向，用有文化内涵的产业打造乡村旅游发展的新空间。可以大力发掘本地的文化传说或民间故事，与乡村旅游文化相结合，形成具有原生态特色的乡土文化旅游产品，以吸引大量游客前往游玩参观。这不仅可促进当地旅游业的发展，而且可推动地方民间文学事业的发展。