东阿阿胶怎样过“冬至”？

作者：李云琦

2018 年底，东阿阿胶转型痛点已经显现的时候，秦玉峰作为主编，主导编辑了一本《冬至大如年》的书，书中收录了众多当代作家、诗人等来到东阿阿胶参观后写下的相关作品。

立冬已过，冬至未至。

这天刚好是位于两个节气中的“小雪”，被誉为“胶城”的聊城东阿县东阿阿胶城内，一口被重石遮住井口的古井已经迎来送往了一拨拨游客，待到冬至当天，这里会被打开取水，当地开始欢度一年一度的“冬至阿胶滋补节”。

“到时候这里的灯都会点起来，站满了人，秦总（东阿阿胶总裁秦玉峰）会亲自熬制九朝贡胶”，工作人员向记者介绍每年冬至阿胶滋补节的盛况。

阿胶行业老大哥东阿阿胶与当地政府合作举办的节日，至今已经举办了12 届。又一届的阿胶节即将来临，这次的东阿阿胶却有些不同。

立冬前的10 月31 日，东阿阿胶披露了受人关注的前三季度财务报告：营业收入和净利润同比下滑明显。立冬后的11 月14 日，东阿阿胶董事长王春城宣布因工作原因辞职。东阿阿胶在连续多年的业绩增长下遭遇收入利润双降，也让市场对公司业绩产生担忧。

“今年阿胶行业都不好过，你看看老大就知道了”，一位阿胶生产企业的销售人员对记者说。目前，东阿阿胶清库存仍在继续，除了员工直播卖货之外，公司还在发展工业旅游项目。

立冬后的东阿阿胶：员工直播熬阿胶卖货

11 月20 日早上九点，东阿阿胶总部的员工已经上班一个小时。在熬胶锅前，一个姑娘戴着围裙忙碌着熬制阿胶糕，左手边，一只手机正在拍着熬胶画面，进行网络直播。

这样的场景在东阿阿胶总部内多处可见，有的员工用手机直播，有的员工还有专门的直播间及摄影机。

今年9 月底，东阿阿胶开始正式推出鲜制即食阿胶产品，消费者购买东阿阿胶的主要产品阿胶块，东阿阿胶直营门店或网络销售渠道为消费者加工成更为方便食用的阿胶糕。“双十一之后熬胶人手不够，很多直播熬胶的都是平时办公室里的工作人员抽调的”，一位东阿阿胶员工告诉记者。也有人形容这样的场景为，东阿阿胶的人“都扑到销售上了”。东阿阿胶相关负责人对新京报记者表示，清库存仍在继续，整体来看终端销售良好，渠道库存逐渐减少，各项举措还需持续落地。多年涨价后的清库存状态中，东阿阿胶的优惠力度也较往年加大。

11 月19 日 至20 日，新 京 报 记者在东阿阿胶直营门店、工厂店中了解到，东阿阿胶目前的“红标阿胶块250g”产品销售价格为890 元/盒，可以由门店或工厂店中的工作人员免材料及加工费加工成为阿胶糕产品。销售人员反复强调，这样的价格实际上为“原产地优惠价”。

11 月20 日，新京报记者在东阿阿胶的京东自营店看到，东阿阿胶“红标阿胶块240g”的产品价格为1295元/盒，促销价格为999 元/盒。

在这样的价格事实上已经较东阿阿胶此前的价格有所降低。2018 年2月27 日，新京报记者在东阿阿胶的天猫旗舰店看到，东阿阿胶的“红标阿胶块250g”产品价格为1350 元/盒，促销后的售价为1199 元/盒。2019年7 月15 日，新京报记者在东阿阿胶的天猫旗舰店看到，上述同样产品的价格为1499 元/盒，促销后的价格为1349 元/盒。

此前，东阿阿胶的产品不断提升出厂价格，其中重点产品东阿阿胶阿胶块、复方阿胶浆等出厂价、零售价都在不断调整。与不断上涨的价格不对应的是，东阿阿胶业绩下滑明显。2018 年公司营业收入73.38 亿元，同比下滑0.46%。2019 年1-9 月，东阿阿胶营业收入为28.3 亿元，同比下滑35.45%，归属于上市公司股东的净利润约2 亿元，同比下滑82.95%。