新经济时代企业市场营销观念与营销对策探究

■张爽（西藏大学经济与管理学院）

良好的营销策略是企业发展的前提，结合自身的情况，制定具体的营销策略，从而在激烈的市场竞争中占有一席之地。新经济时代背景下，企业逐步实现智能化的市场营销模式，促进社会经济的转型，同时还应根据自身的发展状况，分析企业营销存在的问题，及时改正，管理人员还应积极思考，创新企业市场营销策略，从而促进企业的发展，满足新经济时代企业发展的要求。

一、企业市场营销的发展现状

（一）以服务营销为发展目标

新经济时代下，企业市场营销以服务为目标，逐步提升服务质量，及时了解消费者的需求，同时调整自身的服务策略，从而满足消费者现代化的需求，通过高质量的服务于消费者建立联系，从而获取好评，树立良好的口碑，从而有效的提高市场营销效率，这种营销模式所涉及的消费者即企业提供服务的对象，树立高效的服务理念来支撑，并且开展相应的营销活动，从而有效的提高消费者的满意度，从而促使消费者愿意主动花费更多的钱，获取更好的消费体验，建立相应的产品服务平台，从而缩短企业与消费者之间的距离，改善企业市场营销观念，增加企业的经济利润。

（二）发展体验式营销模式

体验式营销模式是现阶段大多数企业采用的方式，所谓体验式营销模式就是让消费者通过观察、试用等方式，对企业所销售的产品进行体验，在与销售人员的交谈中了解产品更多的性能，这种营销模式也是现阶段最受欢迎的模式，消费者亲身感知产品的质量和性能，增加了购买的可能性，新经济时代下企业采取的营销策略以满足消费者需求为营销目标，逐步塑造企业文化，使文化精神能够潜移默化的影响消费者，有效的提高营销活动的经济价值，逐步实现企业市场营销的最大化效益，反过来促进产品设计与包装的进步，增加了文化销售的内涵，这种消费模式在很长一段时间也将是国内发展的主流[1]。

二、新经济时代对企业市场营销的影响

（一）营销产品多样化的影响

在新经济时代，企业更加关注消费者的需求，以大众化的消费理念进行产品研发，这种市场营销理念也使得产品更加贴近生活、贴近群众欧冠，在社会上产生较大的影响，但这种情况也会产生不利影响，使得各大企业竞相模仿这种营销模式，从而使市场上的同类产品增加，特殊产品逐步沦为大众化产品，同类型产品的增加也使得市场营销模式需要进一步改变；在传统经济背景下，企业侧重于大众服务，同时树立特色服务模式，更好的满足消费者的个性化需求，改善过去传统的产品发展模式，注重产品多样化生产与服务，及时改革市场营销策略，促进企业经营效益的提高，也在一定程度上促进企业产品的多样化发展。[2]

（二）经济市场微型化的影响

我国市场经济不断发展，企业想要在市场竞争中占有一席之地，就需要关注消费者的需求，根据不同阶段的发展特点，各阶层消费者的消费能力，从而提升企业市场营销的发展策略。新经济发展形势下，企业逐渐呈现出微型化的发展趋势，企业面临着严峻的市场形势，同时应分析自身存在的问题，并根据消费者的实际需求来明确产品的生产方向，同时对市场形势进行深刻的分析，制定个性化的营销策略，但消费者对产品的需求不同，不同价位的产品定位也不同，这时就需要企业对相关市场进行全方位的调查，深刻分析用户的消费心理，并根据当前市场营销的具体情况进行分析，制定出符合经济时代发展的市场营销策略，为企业的发展明确市场地位，促进企业经济效益的最大化；市场微型化的发展背后，需要企业具备更多的法律和政治知识，根据自身的发展情况，创新适合企业发展的市场营销模式，响应国家政策的号召，遵守法律法规，实现企业经济的发展与进步[3]。

（三）经济全球化的影响

近年来，我国经济快速发展，各国经济也都步入稳步发展状态，企业为了扩展市场，获取更多的经济利益，开始增加国外业务，实现产品或者技术的出口，这也在一定程度上促进了全球经济的发展与进步，互联网经济的发展与社会的进步，网络信息技术已成为当前经济发展的重要动力，推动了国际经济的发展，也间接的促进了本国经济的进步；当前我国经济大环境稳定，各大企业为寻求自身的发展都在创新市场营销策略，开创新型的营销模式，从而适应新形势下企业的发展，管理人员也应主动接受新观念、新思想，建立健全营销管理制度，创新市场营销模式，从而为促进自身的发展和进步而不断努力。

三、新经济时代企业市场营销策略的创新

（一）建立营销管理模式

从当前企业的发展状况看，市场上已有的管理体系已不再适应新经济环境的发展，企业需要创新营销管理模式，包括企业管理模式与管理制度，现阶段，企业应分析自身的发展现状，完善管理制度，加强管理力度，使在日常经营管理中，能够有具体的规章制度可以遵循，从而避免很多不必要的错误发生；合理安排营销人员的考核，将考核的重点放在企业产品的销售额与服务质量上，从而使考核更加全面、具体，为企业经济的发展奠定基础；逐步开发新客户，改善单一的考核制度，从多方面来对员工进行考核，从而提高员工的整体素质，采用激励手段来提高员工的工作积极性，激发工作热情，帮助销售人员实现自身的新发展，也间接促进企业的发展，实现二者的共同进步。

（二）利用信息化营销平台

信息化时代，企业应深入剖析市场的发展状态，开展个性化的市场营销活动，注重科学技术的运用，将先进的信息技术与市场营销相结合，促进企业营销模式的创新，消费者也可以通过互联网平台来与企业进行沟通、交流，并根据自身的需求来购买相应产品，企业也应积极利用互联网进行产品宣传，在这种营销模式下，对消费者的需求有更加清楚的了解，扩宽产品的售卖方式，企业应深刻分析自身的发展情况，充分利用信息化平台，增加自身的销量，提高企业的营销效率；改善过去硬性的营销模式，对营销环节进行个性化的改善，加强对营销人员业务能力的培养，提升综合素质，将企业、产品、消费者三者有机的联系在一起，从而确保企业市场营销的良好发展[4]。

（三）建立人才机制

企业的发展状况与人才队伍有重要关系，深刻分析企业的发展现状，及时补充各个部门缺少的人才，从而建立专业的人才队伍，形成全面的人才机制，促进企业市场营销观念的改变；积极引进技术型人才，促进产品的创新，合理分配人才，为企业的稳定发展奠定基础，根据企业的发展战略、发展规划，明确企业所需要的人才，建立全面有效的企业招聘体系，避免盲目招聘，为企业引进越来越多的高素质人才，并为其提供良好的薪资待遇，为企业的长远发展奠定基础。

（四）实施个性化营销模式

经济的发展也推动着企业的转型，企业市场营销应注重与消费者建立联系，与合作商进行友好沟通，从而为企业的发展稳定客户群体，新经济时代下企业的发展也更加注重个性化的营销模式，以特色营销理念为主，根据消费者的实际需要来有针对性的制定营销方案，体现个性化的同时也关注大众化，将自身的产品特色体现出来，增加产品的科技含量，学习其他企业先进的营销经验，积极利用互联网的优势，及时改变企业的营销策略，并跟随市场动态的变化进行合理的调整，深入市场进行调研，准确获取市场信息，并听取员工的意见和建议，从而制定出合理科学的营销策略，体现出自身的特点和优势，符合个性化营销模式的发展，以特色管理为营销理念，根据客户的需求制定具有针对性的营销方案，实现一对一营销，从而为达到企业的营销目标奠定基础[5]。

四、结语

综上所述，企业在新的市场经济环境下，面临着严峻的发展形势，因此，企业应创新发展理念，制定个性化的营销策略，既符合大众的需求，也满足个性化的发展特点，不断拓展营销思维，推广个性化的营销模式，积极利用各种信息平台，实现企业市场营销模式的创新，分析企业营销模式中存在的问题，具体问题具体分析，对消费者的需求进行了解，对企业的产品和技术进行创新，从而扩展市场营销渠道，提高企业产品的质量，不断完善企业营销管理制度，加强对员工的考核，提升业务能力，从而更好的促进企业的可持续发展。