高校影像工作室的商业模式探析

刘春花 覃军

[摘           要]  以广西某高校大学生创业项目“时光宝盒”影像工作室的创建为例，探究高校影像工作室的业务范围、运营管理、盈利营销等商业模式，为大学生创业提供实践经验和借鉴。

[关    键   词]  影像;工作室;商业模式;创新创业

[中图分类号]  G647                 [文献标志码]  A            [文章编号]  2096-0603（2019）25-0114-02

当前，随着高校不断扩招，2019年大学毕业生人数将再创历史新高，大学生面临着越来越激烈的就业竞争和更大的就业压力。为顺应时代发展要求，缓解大学生就业压力，国家鼓励大学生创新创业，为大学生就业创业提供了多方位的政策扶持和优惠的财政支持政策。

随着网络技术和影视技术的发展，现在人们已经进入微时代、自媒体时代，抖音、快手、微视等短视频APP如雨后春笋，人们几乎所有信息都可以通过手机移动客户端获取，同时，人们对视频和图像的品质要求越来越高，当代大学生对视频和艺术照片的要求也不断提升。

目前，全国高校中还没有出现影像品牌。现代创业商业模式呈现出多元化趋势，新企业商业模式并不是开始就设计成形，而是经过不断整合、完善而形成的。本文以“时光宝盒”影像工作室为例，探究商业模式设计。

一、影像工作室可行性分析

为更准确地了解市场需求，本文采用文献计量法、问卷调查法和数理统计分析法开展研究，以随机抽样的方式选取广西某高校500名在校大学生作为研究对象，进行有关影像需求的问卷调查。剔除无效问卷后，回收有效问卷465份，回收率为93%。调查发现，大学生对影像工作室有非常急迫的需求，价格、质量、服务是大学生最关心的部分。校园内地址位置更受学生青睐。

二、影像工作室业务范围

目标群体主要为校园内师生群体，根据调查可分为如下产品：（1）最美证件照和洗印服务。（2）毕业照和服饰租赁。（3）微电影、短视频、MV拍摄等个人、微商或集体DIY定制、自媒体形象代言制作等。（4）影视培训。

以自有摄制团队结合O2O摄影师定制的模式形成高中低的全向服务链条，在借鉴社会化商业团队运作模式的同时，努力钻研提升团队的摄制技术，逐渐形成自我形象主品牌和创立细分产品品牌，如某毕业系列、校园春色某系列等。

三、工作室商业模式构建

工作室短期目标，通过对在校师生群体提供优质服务的过程，不断提升摄像水平，同時逐渐提高师生群体的关注度，塑造校内品牌效应;长期目标是拥有稳定校内消费群体的同时，积极向校外周边和校际扩大影响力，成为当地专业影像行业的领军者。

（一）工作室盈利模型设计

1.团队建设

自创摄制团队，现代发达的手机终端设备发展使摄影摄像不再对专业知识要求非常高，随着学生家庭条件的改善，拥有一台专业摄影摄像设备已不是一件难事，学生群体中拥有不少的发烧友或爱好者，校园里也存在着一批独立的业余摄影师队伍，整合成立自创摄制团队，并通过专业培训使之成为工作室的常设成员，成为工作室发展的人才基础。

2.模式借鉴

结合O2O平台引进社会化商业摄制团队，学习与吸收经验，逐渐提高影像制作水平，通过合纵连横商业手段，在满足DIY商业定制的同时训练自身队伍的成长。

3.场地优势

入驻校院众创空间，充分发挥校院孵化实践基地的优势资源，降低初创时期的运营成本，提升价格竞争力，通过价格优势获取早期市场份额及正向现金流，补充工作室的维持与发展;另外，通过入驻校院众创空间证明自身身份的合法性、正规性，以获得校方的支持。

4.业务拓展

在影像摄制的营销服务平台上，延展自媒体代言制作、平面模特推介等配套的商业营销服务项目，增加边际效益，扩大盈利面以反哺校园传统产品和项目的价格空间。工作室不仅拥有性价比较高的校园摄影师，还可以通过校园宣传整合校内模特资源，从而为校外政商务活动提供模特商演及摄影师商业资源服务。

5.突出核心竞争力

运用校园高科技技术和人才优势，将传统人像摄制与动漫3D技术有机结合，创造新型的影像制作产品和项目，形成独特的品牌，构筑区别于传统影像公司的技术型壁垒，提升自身的产品竞争力，利于取得较高利润，为后期的自身发展和校外拓展打造核心竞争力。

（二）运营管理模型设计

创业团队要有股权意识，大学生创业团队人员的流动性比较大，初期一起创业的事业伙伴，可能由于面临毕业或者找到其他工作而要退出工作室，在创业初期必须考虑如何划分股份和退出机制问题。根据人员的定位和技术、管理、资金等不同程度的投入来划分股份，扬长避短，充分发挥主观能动性，避免工作室刚刚成立就出现人员精力内耗现象。股份预留机制，可以让企业不断注入新鲜的血液和资金流入。在创业初期的事业伙伴，不能把股份平均摊分，一定要有预留股份，为工作室的发展留有一定资金和空间。创业中途需要退出的事业伙伴，不能带走工作室的股份，要用合理的方式转给初创时期伙伴，确保工作室的决定权在初创期的事业伙伴身上。

在创业阶段，工作室团队人员干劲十足，但是随着时间的推移，各种事情纷至沓来，工作室的规章制度建设尤为重要，用制度管人、管事。最后，工作室盈利以后，前期一定要有详细的财务分配设计，总体原则实行多劳多得，兼顾公平，确保真正做事的人有一定的回报。

（三）工作室营销策略

在信息泛滥的今天，“酒香不怕巷子深”已经不适合时代潮流，现在需要更好的宣传策略，使工作室在大学生中间有更好的影响力，应该通过线上线下多渠道对工作室的业务进行宣传。

线上宣传。当前，人们获取信息的来源基本是靠手机上的移动客户端，移动新媒体平台现在已经是宣传的主要阵地，精准投放录制样片和宣传信息才能产生影响力。工作室可以通过“大众点评APP”“美团APP”等手机客户端进行网络宣传和预约，更能精准定位客户的需求和预约时间，避免客户在工作室长时间等待。通过新媒体微信公众号或QQ、网络贴吧等营销，定期开展优惠主题活动，通过集赞、评论、转发等方式，使宣传活跃在学生身边的朋友圈，以吸引大众到工作室领取礼品或者体验免费拍摄项目，以此增强工作室的影响力和持续关注度。及时跟踪了解学生所关注的平台，便于投放样片或针对不同客户进行精准宣传。

线下宣传。抓住时机做好线下宣传，增强情境体验性。如开学季、毕业季和大型庆典活动等大学生重要事件，通过赞助学校社团活动的方式进行宣传，以个人套餐优惠、团体套餐优惠等吸引消费。制作别样宣传单，如精美书签、速记本等，让宣传效果持久发力。

品质优的产品才能赢得更多客户青睐，工作室始终要严格把握产品和服务质量，尤其在大学校园的熟人圈里，良好的口碑会为工作室带来更多的客户，从服饰、化妆、道具、接待等细节都要体现足够的服务意识，让大学生感受亲切，有温度的消费体验。摄影交流会、校院代理、场景服装秀、晚会庆典等地面推广方式可以促进与消费群体的交融，渐渐形成植入式的品牌效应。

四、大学生影像工作室的发展与思考

大学生活力无限、敢于大胆尝试，但就创业而言，还存在一些现实问题。（1）创业初期团队人脉不足、技术不够成熟，期望过高。创业者需要俯下身子踏踏实实做事，不断提高自身的理论知识、技能水平、業务能力和综合素养，多参加创新创业论坛讲座，并敢于进行创业实践。因缺乏经验、市场变幻或不断出现的网络新科技等因素，应对能力不足。（2）团队建设管理和监控是保证可持续发展的关键。创意落地前，还需要一个模仿和借鉴他人的阶段，要不断进行自我革命和升级，不断完善工作机制，不断提高认知水平。

影像工作室从刚开始“活下来”到盈利是一个艰难的过程，还需创业者继续发扬锲而不舍的精神，遇到困难和挫折的时候，能够敢于担当，只有保持团队活力、创意活力，才能吸引更多客户，引入更多优秀人才，充分发挥每个人的价值，才能不断发展壮大。

五、结语

高校影视工作室创新创业项目对大学生来说能够把自己的爱好与市场结合起来，符合个性需求和时代发展的潮流，尤其是影像工作室在高校有较好的创业土壤，只要不断积累经验，形成相对成熟的运作体系，相信很多高校都可以借鉴和模仿这一商业模式，为大学生创新创业提供更大的平台。

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编辑 马燕萍