新能源发展下的电力营销市场开拓分析

卢国洲

广东电网汕头澄海供电局有限责任公司 广东汕头 515800

1 我国电力营销市场的现状

1.1 缺乏高素质的专业人员

众所周知，工作人员自身专业素质的水平在很大程度上影响着相关工作开展的质量与效率，而在电力企业营销行业中，工作人员自身的专业素质影响着客户对相关企业的印象高低，因此，相关企业的管理人员需要在日常的工作过程中加强对员工自身专业素质的培养，以此来对企业客户进行更加高效充分的维护工作。不过在当前时期，我国相当一部分的电力企业在日常运营的过程中，企业内部的员工普遍缺乏充足的专业素质，由此导致无法与客户进行有效的交流沟通，难以维护企业与客户之间的关系，进而影响相关企业的健康发展[1]。

1.2 市场认识与营销意识不足

当前时期，我国大量电力企业为了加强自身的发展，逐渐的将自身的发展方向向着强化企业服务理念与质量的完善与提高，同时在另一方面拓展企业的销售渠道及加强电网等设备设施的建设，由此而忽视了对市场需求的认识与了解；此外，部分企业在进行电力营销的过程中，相关人员缺乏充足的营销管理意识与观念，这在一定程度上影响着相关企业用电的灵活性，进而影响电力企业健康稳定的发展。

1.3 缺乏良好的营销管理结构

在我国的电力企业中，营销管理的结构在很大程度上影响着企业电力营销工作的进度与质量，而当前时期，大多数的电力企业在进行营销管理工作时普遍缺乏健全完善的管理结构，同时还缺乏科学先进的营销方式与技术，这在很大程度上影响着电力企业营销管理工作的开展，同时还对相关企业的经济效益造成影响，进而阻碍相关行业的进步与发展。

2 加强电力营销市场开拓的措施

2.1 加强市场营销模式的创新

随着新能源时代的发展，相关的电力企业需要在日常的生产过程中充分的结合市场与自身的特点，将传统的营销模式进行改进创新，加强管理人员对在企业运营过程中应用新型电力营销模式的重视，同时充分的结合现代的科学技术，以此来提升电力企业生产运营的水平，进而强化电力企业进行营销工作的质量与效率。此外，相关企业的研究人员还需要对相关市场的实际情况进行充分的了解，以此来确保电力资源的价格能够更加灵活的适用于相关市场的需求[2]。

2.2 加强宣传与推广

为了加强电力营销市场的开拓，相关企业还需要在日常的运营过程中根据电力资源自身的特点对其进行宣传推广，以此来促使相关企业在日常的生产运营过程中，降低对生产资源的消耗，提高生产效率；同时根据有关政策制度，不断地强化电力企业生产过程的环保性与高效性，确保在最大程度上满足相关市场的实际需要，进而在一定程度上实现电力营销市场的开拓。

2.3 积极转变电力市场营销观念

电力企业的营销观念在很大程度上决定着电力企业营销工作的质量，因此，相关企业的工作人员需要在日常的工作过程中根据企业自身的特点，遵守相关部门制定的规章制度以及有关政策等，将传统的营销观念进行改进创新，确保电力资源在最大程度上满足人们日常生活的需求。此外，加强电力市场营销观念的转变还会对现有的电力营销环境进行一定程度的改善，同时促进企业内部营销制度与相关部门的建立，并以此来保障电力资源营销模式的统一规范，进而对电力营销工作的质量进行保障。

2.4 强化提高有关技术的水平

随着我国科技水平的不断提高，带动着我国电力领域中电网设施的建设，促使电网设施向着多功能、全覆盖以及能够跨度长等方向发展，由此而带动着我国大量电力企业的快速发展。不过在对电网设施进行日常运转的过程中，电网中的设备与电路等通常会被各种外界不良因素所影响，由此而影响着相关企业电网设施的运转效率与质量。因此，相关企业内部的研究人员需要对其进行深入具体的分析研究，加强对相关技术手段进行改进创新，同时加强相关设备的额更新换代，确保电网设施更加充分高效的进行运转。此外，相关人员还需要对电力营销工作进行分析探讨，强化升级企业内部的配电管理系统，并对相关客户维护系统的正常运转进行保障，进而对电力企业日常营销工作的质量进行保障[3]。

3 结语

综上所述，随着时代的发展，我国综合实力与社会经济水平的不断提升，带动着我国各行各业的快速发展，而电力资源在很大程度上决定着相关企业日常生产运营的效率与质量，因此，电力企业内部的管理与研究人员需要充分的结合现代新能源发展背景下电力市场的实际情况，对企业内部的营销观念与技术手段进行改进创新，不断开拓电力资源的营销市场，确保在最大程度上满足我国各行各业与人们日常生活对电力资源的需求，促进电力行业健康稳定的发展。