电商模特对电子商务运营的作用及电商模特行业划分与市场定位研究

（深圳影儿时尚集团，深圳 518000）

随着电子商务的发展，便捷快速的购物方式让越来越多的消费者选择了线上购物，尤其在服装大类上，成为了人们网购品类的主力军。形成这种现象不仅仅是消费习惯的逐渐形成，也有服装品牌拓展业务市场的推动作用。这种新的购物方式促进了电商模特的发展，成为了模特领域特殊的群体。

电商模特对电子商务运营起到了重要作用，主要表现为两个方面。首先，作为服装载体传播服装信息。通过电商模特穿着售卖的服装或配饰，可以使顾客直观地感受到服装的上身效果，并对相互之间搭配的服装起到连带销售的作用。现今，线上购物网站上传的模特图，更加注重拍摄的背景与道具，模特从最初基本的展示服装逐渐演变成对服装穿着场合的解读。这种更加生活化与场景感的表现不仅丰富了购物浏览时的体验，同时也吸引到了潜在顾客。另外，多角度的展示也让顾客充分地了解到设计细节与面料质感，服装信息更加全面，顾客选购更加便捷。

其次，作为品牌载体传递品牌形象。服装品牌所秉承的设计精神、目标客群、新一季的灵感来源可以通过模特的形象得到传播。顾客也可以通过模特的样貌与状态确定服装的穿着年龄、场合，确定品牌定位。电商模特成为了品牌与顾客交流的第一条渠道。现在，越来越多的服装品牌采取了线上线下同步销售的方式，也有许多专注于线上销售的设计师品牌或集合店。在这种趋势下，线上的服装照片也越来越多样化，基础的单一模特展示，多个模特的组合，动态视频的辅助，对电商模特提出了更高的职业技能要求。服装品牌也期望通过挑选适合的模特从而准确表达品牌的特性。

电商模特是属于平面模特的一类，与普通平面模特的区别在于，拍摄的主要目的不是为了杂志的时尚信息传播或服装品牌新一季的形象大片。更多的是拍摄应季的销售品，完成服装及其配饰的展示。现今，电商模特并不属于专职行业，许多平面模特可以兼任，他们大多通过个人联系或签署经纪公司获得工作机会，与摄影机构保持合作沟通。在服装品牌有拍摄需求时，摄影公司选择适合的模特供服装品牌挑选。往期的拍摄照片与个人模卡是第一步筛选的资料，如果有需要，还会有面试环节。

随着服装品牌在线上购物的拓展与需求，也对电商模特提出了更高要求，面临着更加激烈的市场竞争。第一，如何区分不同的品牌定位。不同的服装品牌会根据自身的品牌风格选择适合的模特，相貌占据了选择的主要部分，模特可以通过妆容的改变塑造不同的感觉，使其获得更多品牌的青睐。如何在各个品牌之间准确把握品牌定位成为了模特重要的一方面，服装品牌期望通过模特对服装的表达在一众图片中脱颖而出，吸引更多的顾客。第二，怎样更加自然地表现服装。与普通的平面拍摄不同，电商模特有时需要更加随性自由的动作展示服装，这种表现形式可以拉近与顾客的距离，带动销售。第三，工作量的增加与压力。电商模特的工作并不轻松，他们需要在一天中完成多套服装的拍摄，还可能因为服装风格的稍许变动而调整发型和妆容，甚至可能因场地、天气等原因的限制，进行多个地点的移动或连续两天甚至多天的拍摄。这些因素都导致模特面临更高强的工作压力，要求她们更快速的动作转换，并保持最佳的工作状态，从而可以高效率地出片。第四，同行业的竞争。现今国内电商的许多拍摄模特为外模，模特经纪公司也在不断地拓展外模资源，这无疑更加剧了同行业的竞争，电商模特们需要不断提高自己的竞争力，以拓展事业并保持与之前服装品牌的持续合作，才能在激烈的竞争中保持优势。

另外，宣传图册的拍摄不仅仅用于线上平台的销售，产品的推广，品牌间的合作沟通等多渠道的使用令服装品牌的拍摄需求越来越多，电商模特也就成为了必不可少的一部分。这种广泛的需求促进了电商模特的发展。时至今日，电商模特不知不觉已经成为了模特行业中庞大的一员，虽然现今并没有形成系统的行业规范或较为正式的评判标准，但是却成为了行业组成中的一大部分。并且，由于服装的年龄跨越，基本要求没有受到年龄的限制，令电商模特的需求条件相对走台模特或平面模特要较低一些，身高、体重等先天因素可以放宽，不必接受过多专业训练就可以从事拍摄工作。他们更多需要相貌的特征，以及更加适合哪种风格的服装。因此，现今电商模特市场参差不齐，既存在初入门的新手模特，也有许多专业模特兼职线上拍摄。

整体看来，随着各种电子商务平台与跨境电商业务的开拓，电商模特有着更有利的发展前景，面临着更多的工作机会。但同时服装品牌对模特也提出了更高的要求，他们越来越关注线上平台的传播，模特的任务除了最初简单的展示服装，而更加侧重于风格的诠释与解读，契合品牌风格与个性更加鲜明的模特也更易受到品牌的欢迎。在机遇与挑战共存的市场环境下，作为电商模特，如何利用现有的，较为成熟的经纪公司、摄影机构、化妆团队等多方资源，不断锻炼专业能力，适应各类服装品牌的需求，提升个人竞争力，是其未来发展的重要方面。