关于桂林高校艺术培训基地的发展研究

农燕玲 黄昌丽 赵洪 王晓檬 何莉

摘 要：随着生活水平的不断提高，人们开始更注重精神方面的消费。桂林艺术培训基地作为一种培训类型的消费载体，有利于使用者的身心建康，能培养客户的审美和提升同学们的艺术鉴赏能力。满足了人们对于自身文化素质提升的迫切需求，并且在未来相当长的一段时间内，这一需求将保持持续增长的趋势，培训基地具备广阔的发展空间。

关键词：桂林高校艺术培训;互联网+;“轻培训”

一、引言

随着国家教育部关于加强大学生文化素质教育，提高全体大学生的文化品位、审美情趣、人文素养和科学素质政策的颁布，大学生对艺术教育的需求不断增长。而艺术教育培训基地给在校大学生创造一个提高自我素质和艺术鉴赏的水平平台，不再拘泥于自己一无所长而带来的遗憾。艺术培训既是文化艺术消费，更是文化艺术再生产。

二、商业背景和市场机会

（一）项目背景

十七届六中全会明确将文化产业定位为国民经济支柱性产业，这一重要部署使文化产业在国民经济中的地位得到不断强化，为文化产业大发展带来了新的机遇。未来几年，无论从基础教育端，还是从成人艺术培训端，艺术教育都将乘着互联网+的东风，借助新的信息技术，获得巨大发展。中国艺术培训市场目前仍处于产业发展的成长期，培训需求巨大，商机无限，利润空间十分可观，所以吸引了众多的机构和组织投身于市场，推进了培训行业的发展。

（二）市场机会

经过大数据调研分析我们发现理工科学校艺术文化氛围不浓郁的情况十分普遍。同学们往往投身于学习而忽略了对自身文化素质的提高，作为一个还未进入社会的年轻人来说，学会艺术鉴赏将会是他人生中一笔重要的财富。桂林艺术培训基地作为一个新型的服务方式，拥有着巨大的潜力。与其他培训机构相比占据地利人和优势，没有同等培训公司做竞争，相信只要运用好一定的销售策略，做好品牌效应，一定可以占据一定的市场份额。

（三）盈利模式

桂林高校艺术培训基地主要服务内容为艺术教学培训、考级辅导、乐器销售及维修、演艺策划服务为一体的一站式专业艺术服务机构。利用主流的线上线下营销方式，基地盈利主要来自于招生授课;结合销售各类乐器、乐器入门书籍、乐器配件等提高销售利润，同时还承包各大团体机构的演艺策划服务，提供租赁舞台灯光设备，乐器设备等服务。通过服务此类大型活动提高市场知名度，同时达到宣传，打开市场等目的。

三、现有成果

桂林高校艺术培训基地已在桂林电子科技大学成功进行了为期半年的试营业。取得知名乐器品牌代理資格。2018年在桂林电子科技大学进行了大规模线下线上营销招生活动。实现平均每期资金流通量为6000-8000元。目前尚在完善基地的规模与教学系统。我们还将陆续建立公众号、微信群聊，为同城的用户提供线上交流、线下活动的平台。另外还会根据用户兴趣建立了一些垂直的社群，如学习交流群、不同乐器不同的群等。并且定期举行相关主题的交流活动。随着我们公众号的不断发展，各种功能将不断的完善和创新，我们的推广范围将突破市级的局限，向省级发展。

四、产品创新与特色

桂林高校艺术培训基地将乘着互联网+的东风，借助新的信息技术，通过建立线上销售平台扩大乐器销售渠道。电话、短信、微信公众号、微博等资讯手段的转发传播，利用互联网消息快速传播的即时通讯动能。在学生群体中引起强烈反响，获得巨大发展。

首创“轻培训”形式，传统艺术培训机构在课程内容安排，课程形式上比较老套单一，大多沿用针对青少年儿童群体定制的课程计划，这类课程主要以启蒙教育为主，内容基础且见效慢，大学生与儿童的学习能力、接受能力都有很大的差别。因此桂林高校艺术培训基地将贯彻“轻培训”理念，针对大学生群体特点定制课程内容。

五、风险及解决方案

（一）如何构建稳定的师资团队

首先规范聘用的合同与流程，使涉及切身利益的内容明确。其次防患于未然对于内部管理问题应及时纠正，晓之以理动之以情，要消除误会，解开疑团，使教师间关系稳定。

（二）如何突破招生瓶颈

教学与招生两管齐下，对现有学员狠抓教学质量，保证教学口碑。同时与高校学生会、社团结合招生采取“免费提供考级辅导”、“课程试听”或是“抽奖赠送网课”的活动，还可以鼓励老同学带新同学前来试听等有效渠道，来提高招生人数。

（三）如何提升品牌影响力

不断优化营销策略，坚持提供优质的培训课程和完善的售后服务。积极与桂林各高校的学生会、社团合作推广，提高品牌在桂林的知名度，占据桂林市大学生对艺术培训的第一认知。

（四）如何处理好资金投入问题

根据公司的投资计划和实际现金流情况，有计划分步骤地使用，力求避免出现资金断档空缺的情况。

参考文献：

[1]陈童心：市场经济管理下艺术培训机构的现实问题[J].《大众文艺》，2018年，06期：220-221页.

[2]傅洪涛;叶琳：艺术培训市场现状分析与问题解决[J].《求知导刊》2015年02期：40-41页.