汽车营销技能大赛思考与分析＊

党改慧

（陕西国防工业职业技术学院，陕西 西安 710302）

引言

党的十九大报告中提出：“完善职业教育和培训体系，深化产教融合，校企合作”，我校通过四年的汽车营销技能大赛的参与，深刻的体会到，汽车营销大赛作为汽车专业的重要赛事，对汽车技能教育实训体系完善，深化产教融合，校企合作具有重要的推动作用。汽车营销技能大赛（省赛&国赛）作为提升汽车专业大学生职业素质和技能实践的优质平台，不仅推动了汽车专业职业院校的教学体系的不断改革，同时促进了汽车行业，企业与职业院校更加紧密的合作，有效提高汽车技术技能人才的全面培养。

1 汽车营销技能大赛历程与发展

全国职业院校技能大赛汽车营销赛项自开始举办，赛项内容和赛项规程不断更新，紧密围绕汽车营销专业学生核心能力的培养为宗旨，到目前为止该赛项对于推进对职业教育改革和教学质量提升有显著的效果。通过赛项的举办，各个职业院校对于大赛的重视程度也大力提高，大赛的规程也在逐年升级。参赛经验既有助于职业院校备赛和参赛，也有益于发挥大赛引领和创新作用。赛项主要过程，包括赛项论证、申报、赛项设计、命题、参赛选手的选拔培养、组织实施、赛后总结反馈等。在组织实施和赛后反馈方面，竞赛体现公平、公正、公开的原则，实现赛事的保密与有效监督。

我校从2015 年参考全国汽车营销技能大赛，分别取得二等奖一次，三等奖两次的好成绩，不断提升指导教师的培训指导水平和学生的参加技能水平，有利于学生毕业后更加适合汽车行业岗位需求。汽车营销技能大赛的赛项主要特色表现在一下几个方面：

1.1 竞赛内容具有专业性和职业性

汽车营销技能大赛充分体现职业岗位特性，实现职业教育与职业岗位的无缝对接。汽车营销赛项主要考核选手对于新车销售顾问岗位能力的掌握与应用情况。营销赛项的主要竞赛模块，包含汽车营销基本技能竞赛、汽车试乘试驾技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛。汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛所用竞赛情境均来自全国汽车企业的大量的典型真实案例为参考，案例中客户身份与销售过程要求具有代表性。企业案例收集后，企业专家与职教专家共同把关、筛选，形成竞赛用情境。

1.2 竞赛内容与竞赛过程透明与公开

竞赛内容与竞赛过程透明公开，既保证竞赛公平、公正开展，同时也为参赛院校间交流学习创建一个的有利的平台与机会。第一届汽车营销赛项就实现了竞赛过程的全程视频直播，对指导教师与其他观摩人员开放，2015 年实现了竞赛过程现场观摩，2016 年实现了竞赛内容与竞赛过程的全部公开，竞赛内容、评分标准、竞赛情境提前一个月公布，竞赛过程实现现场与视频直播同步开放。

1.3 赛程制度公开、公平、公正

为保证大赛顺利举办，全国职业院校技能大赛执委会每年均会以《制度汇编》的形式出台并汇总相关制度文件，随着大赛的逐年完善，各项制度也在不断趋于完善。

2 汽车营销技能大赛的作用与意义

2.1 有效促进职业院校汽车技能人才培养体系的建设与完善

汽车营销技能大赛作为汽车专业的重要赛项，比赛的内容与形式跟随行业的发展不断变化，有力的促进汽车技能人才培养体系的逐步完善，同时技能大赛对指导教师提出了更高的要求，指导教师必须要有更加专业的新知识、新要求，熟悉赛项规程和赛项内容，参赛的学员要不断地学习和进行大量的实地模拟训练，提高竞赛水平。赛事在考核技能和知识同时也在督促教师学习新知识，提高教学与实践水平，学校也根据赛事要求不断完善教学的硬件与软件设施，同时不断完善该专业的教学体系，进一步提高职业技能教育水平。

2.2 有效的促进了学生学习的积极性与主动性

随着参赛内容及赛程制度的不断升级，对参赛学员的也有了更高的要求，更明显的体现该行业岗位特性需求。近几年赛项主要考核学生汽车销售和营销策划的能力，这样就对汽车营销学生核心能力和职业岗位的综合能力有更高要求，要求学生要不仅具有理论基础的同时还要具有较强的职场实践能力，在围绕赛项所可能涉及的内容系统学习同时，不断训练学生在赛场的应变能力，进一步提高学生的职业能力。学校对大赛的取得的优异成绩在学生进行表彰与广泛宣传，以获奖选手为示范引领，提高其他学生参加大赛的积极性与主动性，提高职业教育质量与水平的不断进步。

2.3 有效的促进学生职业技能

汽车营销技能大赛作为一项学生技能交流的平台，不同地区不同院校的学生相互交流，相互探讨，共同提高。在进行模拟真实的赛场训练环节，根据学生的情况不断地调整训练的内容，把握好每一个给分的细节，提升学生的技能水平。整个赛程考核学生的汽车销售和营销策划的实战能力，针对每一个赛项通过情景模拟反复训练，训练选手的表达能力和应对客户对应能力，从而提高学生的汽车营销理论知识和实战模拟中的职业素养，为以后的职业规划与职业发展奠定良好的基础。

3 汽车营销大赛的存在的问题与分析

目前汽车营销大赛成功举办了很多届了，在促进课程改革和课程体系的跟新上发挥了重要的作用，使我们人才培养的方向更加清晰，课程改革的思路更加明确，但是也存在一些问题主要体现在以下两个方面：

3.1 学生层面

目前陕西省参加汽车营销赛项国赛的学生两支代表队，通过省赛的选拔省赛表现突出的两支代表队参加国赛，一般主办省赛的学校肯定会参加国赛，另一支能够参加国赛的代表队，学校对其可谓是重视有加，对于参赛的学生在参赛前的一个月全面投入备赛，以赛代学这种做法其实有一定的极端性，但是在残酷的竞争面前只有全面备赛来取得好的成绩。

3.2 教师层面

对于参赛学生的指导教师基本上还有正常的理论教学，所以指导学生的竞赛基本上都是在课余时间进行，对学生的指导缺乏一定的规范性，所以学生成绩的好坏在一定程度上也和指导老师的责任心有一定的关系，在一定程度上影响了竞赛的质量，因此学校应该在教师职称的评定、评优和奖励上给予一定的激励政策，调动指导老师的积极性。

4 结束语

全国职业院校技能大赛是目前职业院校最具有权威的赛事，国赛的成绩在一定程度是代表这个院校的教学水平，也成为国家评价职业院校的核心指标之一，其赛项内容不仅代表了企业的需求跟上这个行业发展的最新动态，赛事对教学及人才培养方面的积极作用更是受到社会和家长的认可，本文通过介绍汽车营销技能大赛的这几年取得成绩和存在的问题，并且从教师层面和学生层面

对存在的问题进行了分析，对学生和老师都具有一定的借鉴意义，让职业教育在教学中为学生提供好的学习方式与学习资源，提升学生的专业能力与职业素养。