王海洋：高质量肥，买的放心用着省心

《中国农资》记者 范林红

王海洋，是内蒙古自治区扎兰屯市的一位80 后农资经销商，虽然他才三十几岁，但在农资圈里，也算是一位“老手”了。称他是“老手”，不仅因为他做农资的时间长，他对优质肥料品牌的挑选也是轻车熟路。

说起优质肥料品牌，王海洋首推撒可富。“我从开始做农资，就一直关注撒可富。因为撒可富是我们扎兰屯市场上最早出现的复合肥品牌，在农民心目中的地位非常高，一到农忙用肥时节，农民来店里买肥，问的第一句话就是‘ 你这儿有撒可富肥吗？’，一开始我这儿没有，我都觉得特别遗憾”，王海洋激动地对记者说，“后来我下决心，一定要把撒可富的代理权拿到手。”

三顾中阿，拿下代理权

“ 说起争取撒可富代理权，我可是三顾中阿呢。”王海洋玩笑道，“ 我第一次去中阿公司印象特别深，那天天刚蒙蒙亮，我就自己开车从内蒙古扎兰屯出发了，经过一路颠簸，终于到了河北省秦皇岛市，一千多公里的路程我开了十四五个小时的车，累得疲惫不堪，当晚只能找个宾馆先住下。第二天一大早，我就赶紧去这种阿公司对接这个事，记得当时分管内蒙古的大区经理非常热情地接待了我，可是半天聊下来，他们并没有让我做代理的意思。我当时因为家里还有其他事，没办法只能先回来了。”

就这样，王海洋与中阿公司的第一次交谈以失败告终。但是，他并没有放弃，也才有他后面第二次、第三次再访中阿的故事。功夫不负有心人，中阿公司看到了王海洋的诚意，通过对他经营能力的考察，最终答应把扎兰屯撒可富代理权交给他。

农户开心，一切都值了

“ 拿下撒可富的代理权，一来满足了我自己的愿望，二来更是满足了农户们的愿望，可以说这是一举两得的事情啊！”王海洋开心地跟记者交流着自己内心的感受，“ 我拿下撒可富代理权的第一年，肥料就被农户抢光了，老百姓都说好用，开始我还不放心，又特地叫我们的服务人员下乡去回访，回访的结果和百姓到店里给我们说得一点不差。服务人员回来反馈说相邻的地块，用过撒可富和没用过撒可富的庄稼一眼就能看出来。拿玉米来说用过撒可富的玉米秆能壮一圈，叶子也是深绿色的，玉米棒也明显更大。”

通过王海洋的讲述，记者得知王海洋的父亲也是农资人，而王海洋接过父亲的担子已经十三四年了，用他自己的话来说，“ 做农资、给百姓提供好肥料已经是一种情怀、一种责任了。”撒可富的魅力，在于它为王海洋这样有情怀的农资人，提供了卖着放心的高质量产品；给百姓提供了用着省心的高质量肥料。