梦想家的制衣法宝

阮莛

三年前的2016年7月，在苏州大学独墅湖校区创业科技园的311室，

苏州大学纺织与服装工程学院的吴佳毅、孙玉发、白瑞生和刘宁四人创办了“新梦想家NEW DREAMER”，

发愿满足当代大学生人生第一套西装的需求。

问到选择“新梦想家NEW DREAMER”的原因，许多同学不好意思地笑了起来。因为在他们看来，原因实在过于真实。相比市场上主流西装品牌动辄一两千起步的高昂价格，“新梦想家NEW DREAMER”的套装与市面上售卖的主流品牌西装使用的面料相同，设计的款式相近，但均价仅在300元左右。

创办公司时，就读纺织工程专业的刘宁正上大三，轻化工程专业的吴佳毅、孙玉发、白瑞生则临近本科毕业。他们认为，如果能够实现西装产品的自主设计，直接从工厂加工生产，就能省去其他环节，让同学们不用多为企业的品牌附加值等成本买单，从而买到高性价比的西服。

版型是制胜法宝

吴佳毅表示，公司的制胜法宝，是对当代大学生身体大数据的综合分析后设计出的西装款型。

然而，“新梦想家NEW DREAMER”并不是轻轻松松就做到这一点的。通过摸索他们发现，参加创业比赛是一个快速进入创业正轨的方法。创业比赛的评委大多是创业孵化机构的投资人，具有丰富的创业和投资经验。对于“新梦想家NEW DREAMER”当前面临的问题和未来的发展方向，往往有着一针见血的点评。

多次参加相关创业比赛后，评委们都对“新梦想家NEW DREAMER”的商业模式提出了质疑，公司未来入驻高校的数量不可控，新兴市场的消费者群体占比不可控，消费者的品牌信赖感不可控，产品迭代速率不可控，工厂产能也不可控。面对质疑，4位同学沉思了许久，后来意识到：他们唯一可控的，就是为客户制作出完美版型的服装。只有在性价比和合身这两大西服常见痛点上将产品做到极致，才能最终赢得客户的信赖。

为解决产品款式和合身问题，四人的母校苏州大学为“新梦想家NEW DREAMER”提供了纺织学院历经十余年采集而得的当代中国年轻人的身体数据，以便他们基于数据进行西装的版型设计与制作。四人寻找产品成衣制作的代工厂家时，也得到学院许多老师的帮助。苏州大学纺织学院在长三角地区纺织行业有口皆碑，往届的学长学姐已在这一领域打拼多年，其中不乏自己设厂生产制造的企业家与技术大牛。在老师们的引荐下，四位创始人走访了江浙沪三地许多厂家，与学长学姐们共同讨论创业模式的可行性与产品生产的相关细节。最终，他们选定了无锡江阴的一家制衣工厂进行生产。“在大量考察以后，我们确信，这家工厂无论是生产工藝还是产品质量，都是行业内数一数二的。”

除此之外，四人还设计了一整套量体服务流程。公司先通过设立校园展厅的方式打入学校内部，接着招募并培养高校在读的校园学生量体师进行上门服务。校园量体师经过专业培训后，可以为每一位顾客精准地测量身体尺寸，还可以帮助他们选择西装款式，并将做好的成衣直接送到宿舍。西装后期的保养乃至服装搭配方案，顾客可以在“新梦想家NEW DREAMER”的官方公众号上获取，以享受穿着过程中的全方位服务。

就这样，“新梦想家NEW DREAMER”的“售前校园量体师量体/款式挑选+制衣工厂生产+校园工作室售后”的商业模式逐步成型。随着一件又一件西装从“新梦想家NEW DREAMER”手中交付，获得一位又一位消费者的认可，创业团队的自信也越来越足。厚积薄发之下，“新梦想家NEW DREAMER”项目于去年获得第二届全国纺织类高校创意创新创业大赛特等奖。

模式可复制

经过近三年的发展，如今的“新梦想家NEW DREAMER”，月均西装销量超过300套，业务范围涵盖江浙沪地区共17所高校，覆盖潜在客户群体五十余万，并拥有近百万中国当代年轻人身体数据样本。而品牌从苏州大学创业科技园走出去的过程，其实并不容易。

“新梦想家NEW DREAMER”的发源地苏州，是经济迅猛发展的国内新一线城市，平均消费水平较高。一旦要将“新梦想家NEW DREAMER”向外地高校推广，就必须面对不同地区经济发展不平衡，不同地域学生消费水平不同的问题。没有人能保证这步棋是亏是赚，一旦亏损，对尚未羽翼丰满的“新梦想家NEW DREAMER”而言，无疑是致命的。

为此，团队仔细考察了周边城市和相关大学城的经济体量，最终选择宁波大学作为开辟疆域的首攻之地。宁波大学学生基数较大，且城市经济发展良好，消费水平较高，如能成功入驻，便可参照相关经验进行其他院校的推广。在准备阶段，团队先在宁波大学发放了数千份市场调研问卷，摸清了西装及相关产品的产品需求率和客户消费态度。在得到较为积极的数据反馈后，他们又在潜在客户群体中筛选出可能的校园合伙人进行培训，在学校周边安排门店与办公区域入驻。

进驻宁波之前，吴佳毅就和伙伴们商讨好了完善的入驻流程。可实际扎根落户时，一系列困难还是接踵而至：品牌宣传等于从零开始，地域距离导致产品物流成本上升，校园量体师如何开展新一轮培训……在那段时间里，吴佳毅和核心团队成员每周都要前往宁波进行相关工作与督导。经过半年的努力，校园合伙人与校园量体师的人员选聘尘埃落定，宁波大学的订单数目开始有了起色。“新梦想家NEW DREAMER”的商业模式终于通过了外地外校的验证，表明具有向全国推广的可能性。

截至目前，“新梦想家NEW DREAMER”已成功进驻江苏大学、南通大学、上海工程大学、宿迁学院等十多所高校。与此同时，“新梦想家NEW DREAMER”的线上平台也逐步构建完毕。现在的四位创始人，已经有了更大的梦想：将产业链智能化，通过AI智能扫描量体，结合不同区域的服装型制和气候特点进行版型的设计和挑选，最后对工厂产品供应链进行整合，让“新梦想家NEW DREAMER”成为最符合年轻人品味与潮流的定制品牌。“在未来，我们要让‘新梦想家NEW NEW DREAMER先覆盖校园，再走出校园。”吴佳毅说。

责任编辑：曹晓晨