百年日企搭上中国“时代列车”

本报记者 李司坤

走进兄弟(中国)商业有限公司在第二届进博会的展厅，《环球时报》记者仿佛进入了一个历史与未来相结合的时空：记者看到了儿时记忆里才会出现的缝纫机，但这些缝纫机却装上了LCD显示屏与编程系统，彻底实现了根据指令自动缝纫的效果。这是兄弟(中国)第二次参加进博会了，早在一个月前，兄弟(中国)就确定将参与第三届进博会。有着百年历史的日本Brother集团在2005年设立全资子公司兄弟(中国)。在展厅现场，兄弟(中国)董事长兼总经理尹炳新对《环球时报》记者表示，Brother集团总部对中国市场寄予厚望。作为这家百年日企的中国区掌门人，他和他的团队一直在紧跟“中国速度”，追赶中国的“时代列车”。

环球时报：兄弟(中国)去年参加了首届进博会，是出于什么考虑？

尹炳新：在首届进博会还没有开始之前，我就已经多次看到习近平主席在很多场合介绍进博会了。我感觉中国举办进博会是非常好的一件事，它展现了我们国家继续扩大开放的姿态。因此，当时我就开始考虑应积极参与进博会。我们希望在进博会更好地展现Brother集团的企业形象。因为Brother集团进入中国时间不算长，知名度还不够大，我们需要让更多中国用户了解我们的产品。我认为这是一个展现我们产品和企业形象的好平台，也希望百年日企能够跟上中国的时代列车。

环球时报：据说兄弟(中国)已经报名参加第三届进博会，这是什么原因？

尹炳新：通过参与第一届进博会，我们认为达到了当初的预想和目的。来第二届进博会参观的人更多，而且观众的针对性都很强，我们也希望能够扩大商机，让B端的客户更好地了解我们的产品，包括我们的解决方案。我们也希望通过进博会，不断总结自己的经验。我们能够感觉到进博会的影响力越来越大，美国企业这次的参展面积最大，参展企业家人数也最多。全球化是未来的一个趋势，我们对进博会充满信心。

环球时报：目前兄弟(中国)在中国的主要产品线和定位是怎样的？市场前景如何？

尹炳新：现在Brother集团整体上是以打印解决方案、打印设备、打印产品作为主要产品。兄弟(中国)也是以打印产品为主，占所有产品近85%的份额。兄弟(中国)成立于2005年，在我们成立之前，打印领域的友商、竞品至少已经进入中国达10年甚至20年之久了。兄弟(中国)和合作伙伴一起采取差异化的市场开拓战略，如今在打印领域，我们在中国市场已经名列前茅。我们还有标签产品，据相关调研数据显示，我们的标签机在中国市场的份额位列第一，在家用缝纫机领域我们也名列前茅。整体上，通过这十几年的发展，我们不仅产品的市场份额在提高，兄弟(中国)与合作伙伴的渠道建设也非常稳固的，这也是我们今后长期在中国耕耘的财富。

Brother集团总部对中国市场非常看好。兄弟(中国)于2005年成立后，总部很快就把我们单列出来作为局域公司。早在上世纪90年代初，Brother集团就在深圳进行了产业转移，在西安也有制造业的布局。2010年，Brother集团还在杭州成立了唯一一家海外研发中心。从Brother集团在中国研发、生产、销售、售后一条龙的布局，足可看出集团总部对中国市场寄予厚望。

环球时报：最近一年，兄弟(中国)引进了不少适合中国市场的打印机产品，进博会对公司的战略实施有何影响？

尹炳新：我们上个月在北京举办了一场针对个人用户的标签打印机产品发布会，这款产品有一个很时尚的名字，叫糖果（Candy），它从颜色等各方面都非常受欢迎。很长一段时间以来，我们都在瞄准Soho领域，我们在Soho领域也占有相当的市场份额。如今，在中国市场，我们也希望进入到SMB，也就是企业级用户领域，包括大型的央企、国企。这将会是我们今后的发力领域。这也是进博会对我们吸引力比较大的地方，因为进博会基本上不针对个人用户，更多是toB的，这也是我们宣传的好机会。我们希望在进博会中让更多B端的中国用户了解我们的产品。

环球时报：百年企业如何在新的时代保持活力？作为日本企业，Brother集团在本土化方面的做法是怎样的？

尹炳新：Brother集团的百年历史和百年技术储备如何落地，并在中国得到发扬光大？这需要不断创新，不断发展。Brother集团是一家国际化公司，在日本企业中，它虽然不算超一流，但也有着百年历史，这给兄弟(中国)奠定了很好的企业文化基础，这也是我们的优势所在。但是完全照搬日本经验，不在企业理念、企业价值和员工共享等方面进行本土化处理，无法让员工形成一个共同的价值观，是不行的。一定要思考如何才能以适合中国员工、合作伙伴、经销商的方式进行相关理念和战略的接地气地推进，只有这样才能行之有效。这么多年我一直在强调，一定要做好本土化。

作为一名中国人，我能够成为这家跨国集团公司的法人代表，我的中国同事的部下也有日本人，这也是一种本土化的体现。这说明兄弟(中国)做到了把合适的人放在合适的地方，大家能够形成一个团队，而不会过度注重民族、国籍的区别。▲