中小企业拓展国际市场的营销策略思考

李崇宁

摘 要：针对于我国的中小型企业来说，其在当前时代的发展下开始逐渐朝着国际化市场发展，而在此期间，中小型企业要对于自身的营销策略做出全面的思考，从而使企业能够在拓展国际市场的阶段更加稳定且高效。同时，通过以上方式，也能够使我国的中小型企业飞速地发展起来，进而丰富我国的市场经济类型。

关键词：中小企业;国际市场;营销策略

针对于我国的中小企业来说，其在我国的市场经济当中占有极为重要的地位，同时中小型企业经济效益的提升也为我国提供了较高的财政税收，中小型企业也丰富了我国市场经济类型，从而使我国市场经济的发展呈现出欣欣向荣的局面。而在当前信息化时代来临的背景之下，中小型企业的经营方向也开始出现了一定的变化，同时其面向的市场也开始逐渐地由国内市场开始走向国际的市场。以上情况的出现，便给我国中小型企业的经济发展提供了全新助力，同时也使我国中小型企业的发展面临全新的挑战。基于此，中小型企业在发展的阶段需要全面做好对于其中各项工作的考虑，制定拓展国际市场的影响策略，从而使中小型企业能够更加飞速地发展。

一、中小企业拓展国际市场的意义分析

当前，在我国公有制经济为主体，多种所有制经济共同发展的经济模式之下，我国的中小型企业开始得到了一定的发展，同时我国的市场经济也逐渐得到了一定的攀升，而伴随着我国信息化技术与网络通信技术的不断发展，中小型企业的发展也开始朝着国际化市场发展，总结来说中小型企业拓展国际化市场具有以下几方面的意义：

1.提升中小企业的质量：在中小型企业拓展国际市场的阶段，为了使自身能够更加获得国际市场的青睐，便需要将自身运营的重点转移到自身产品质量上面来，因为只有提升中小型产品质量才能够使其在国际市场的竞争当中更具竞争力，进而使中小型企业获得更多消费者的信赖，并且也能够使中小型企业获得更多的市场资源，从而使其能够在当前市场竞争模式下不断地实现自身经济效益的攀升。

2.改善中小型企业的管理模式：针对于中小型企业来说，其若是想更加全面地适应国际化市场，便需要对于自身做出一定的改变，而在此阶段，中小型企业可以适当地借鉴国外的先进管理经验，从而使中小型企业的管理模式能够适应当前国际市场的竞争模式，并且使中小型企业能够获得更多国际客户的青睐，进而实现中小型企业贸易量的不断攀升，同时也能够使中小型企业更好地实现其本身经济效益的增长。

3.拓宽中小型企业的市场范围：在以往中小型企业发展阶段，其所针对的主要市场便是国内市场，而在国内，中小型企业之间所竞争的市场资源有限，这便导致了中小型企业彼此之间的竞争更加剧烈。而在信息化时代到来的背景之下，中小型企业便能够获得更多的国际化市场资源，这种情况的产生便有效提升了中小型企业的市场范围，从而使中小型企业能够开拓更为广泛的业务，这便使中小型企业的发展更加的丰富，其可以根据自己的能力范围来制定自身的发展方向，并且明确自身主要面临国际市场还是国内市场，在明确了自身发展的目标之后，能够使中小型企业所制定的发展计划更加科学与合理，从而使我国的市场经济发展更加迅速。

二、中小企业拓展国际市场的优劣势分析

1.中小企业拓展国际市场的优势分析

信息化时代的到来，给我国的中小型企业创造了极大的机遇，在信息化时代背景下，中小型企業在拓展国际化市场的期间，其也具有一定的优势，主要表现在以下几个方面：

（1）企业联合优势：在中小型企业拓展国际市场的阶段，由于中小型的产业链较小并且较为分散，所以其中大多数的中小型企业开始采取企业联合的方式来共同开发国际化市场，通过以上企业联合的方式，能够使中小型企业之间彼此的优势互补，从而使中小型企业在开辟国际市场的阶段更具竞争力，同时也能够使中小型企业彼此之间团结起来，合力开辟出更为广泛的国际化市场，继而实现中小型企业之间的合作共赢。

（2）速度优势：在当今信息化时代当中，需要企业能够根据市场的经济走向来对于自身做出转变，从而使自身能够更加适应当前的市场形势。而中小型企业在当前的经济模式下便能够更加迅速地适应当前的市场竞争模式，并且更快地对于自身的经济模式做出转变，从而使自身能够更加符合当前市场竞争的核心需求，以上方面的特点便是形成了中小型企业的独特优势，并且使其能够更加适应当前的市场经济模式。

（3）国家扶持：在中小型企业发展的阶段，各个国家之间都在积极实行“走出去”的政策，并且出台相应的鼓励措施，这种情况的出现便导致中小型企业在走向国家化市场的阶段拥有更多的便利，从而使其在开展国际经贸的阶段更加优质与高效，进而使中小型企业能够在当前市场竞争模式下飞速发展。

2.中小企业拓展国际市场的劣势分析

在当前的市场竞争模式下，由于中小型企业在开拓国际化市场的期间正处在探索阶段，对于其中的理论或者是管理经验都不够了解，所以在中小型企业拓展国际化市场的阶段还存在一定的劣势：

（1）国际交易存在风险：在中小型企业开拓国际化市场的阶段，由于其缺少国际化贸易的经验，同时在国际化经营的意识上面也存在一定的缺失，所以在中小型企业拓展国际化市场的阶段便会存在一定的风险，若是中小型企业在此期间经营不善，便极有可能会导致其经济效益受到损失。

（2）国际化交易的理念不足：中小型企业在国际交易阶段的相关理念不足也是其劣势所在，在此阶段，由于中小型企业不断地开展国际化市场，便导致其所经营的范围逐渐扩大，但是在此阶段由于其本身所掌握的技能与理念有限，这种情况的产生便会导致中小型企业在国际化贸易的阶段无法更加优质地完成每一笔交易，从而使该校工作的发展空间受到局限。

（3）缺乏人才：在中小型企业的发展阶段，由于中小型企业的规模较小，所以便导致其中的人才资源有限，这种情况的产生便极有可能会导致中小型企业在拓展国家化市场的阶段无法更好地完成其任务，从而使中小型企业在开展国际化贸易阶段的效率低下，进而导致中小型企业无法在国际化市场上面走得更远。

三、中小企业拓展国际市场的营销策略思考

1.通过大数据来开展国际经贸

当前，由于信息化技术的不断发展，我国也开始逐渐进入到大数据时代，而在中小型企业开展国际经贸的阶段，便可以对于大数据平台加以利用，从而使国际经贸能够更加合理地展开。在大数据时代背景下，国际双方的贸易可以通过大数据平台来进行，并且双方也能够在大数据平台上面互相了解、互相交流，同时能够获悉彼此企业的文化背景、成立时间、经营方向、技术优势等方面的信息。通过对于以上信息的了解与掌握，能够使国际双方的贸易更加有条不紊地展开，同时也能够增加彼此之间的信任感，从而使双方能够更加优质地完成国际贸易，这样便使中小型企业完成了拓展国际市场的任务。在实际当中，可以在中小型企业当中成立专门的信息部门，随后利用大数据平台来开展相应的市场拓展工作，在大数据平台上面，中小型企业能够有效地发展在国际市场当中的目标客户，并且掌握一些客户的信息，在与客户取得联系之后，便可以将自身的业务范围以及优势向目标客户进行介绍，之后若是客户产生了合作的意向，国际双方便可以继续洽谈下一个环节的业务;若是客户对于中小型企业不满意，中小型企业还可以根据客户拒绝的原因来对于自身做出相应的改善与调整，从而使自身能够更加符合国际化市场的需求。在整改完毕之后仍然可以通过大数据平台来挖掘下一个目标客户，继而使中小型企业的国际化市场有效地扩大。

2.完善中小型企业国际经贸阶段的管理机制

在中小型企业拓展国际市场的阶段，需要采取相应的方式来完善中小型企业在国际经贸阶段的管理机制，这样才能够在制度层面对于中小型企业做出约束，从而使其能够更加规范地对于自身进行管理，进而使中小型企业在国际市场当中增强其核心竞争力。在完善国际经贸管理机制的阶段，需要对于中小型企业经营管理工作的各个方面做出考量，并且确保管理机制能够涵盖到中小型企业开展国际经贸工作的各个阶段，对于其中各项工作做出明确的规范，从而使中小型企业在开展国际经贸的期间能够高效地完成各个环节的工作。同时，在这个阶段，中小型企业也要使自身的工作更加规范，并且全面提升自身的工作质量，从而使自身能够在国际化市场当中获得更多客户的青睐，进而使中小型企业能够通过国际贸易不断提升自身的经济效益。

3.大力培养全新类型的国际人才

在中小型企业拓展国际市场的阶段，人才是其中最为关键的一个要素，同时也是其中最为核心的因素。基于此，中小型企业便需要加大对于新型国际人才的培养力度，从而使人才能够适应国际化的发展需求，并且使其能够为中小型企业的发展贡献出更多的力量。在实际当中，企业可以通过定期开展培训大会的方式来对于企业当中的人才进行培养，并且在培训大会上面聘请拥有资深国际化贸易经验的专家来给中小型企业内部的人才进行培训。通过培训，能够有效补足中小型企业内部人才的知识盲点，并且使其掌握更多的理论知识，进而保证其能够更加优质地完成其本职工作。同时，工作人員在工作阶段也能够将理论知识与实际工作充分结合，从而找出理论与实践之间的差异性，并且在工作当中更好地平衡两者之间的差异，进而确保其能够在中小型企业拓展国际市场期间贡献出更多的力量。

4.提升中小型企业的产品质量

在中小型企业的发展阶段，若是想要有效拓展国际市场，并且获得在国际上的口碑，提升自身产品质量是一项极为重要的措施，同时也是一项核心的措施。在此阶段，中小型企业需要对于自身的生产工艺做出全面的考量，并且对于其中可能影响到产品质量的因素进行统计与分析，随后找出提升产品质量的有效措施，并且将该措施都落实到实践当中，从而有效地提升自身产品的质量，进而使中小型企业能够获得更多国家消费者的信赖，打造出中小型企业的品牌效应。通过以上方式，能够有效保证中小型企业的国际市场拓展工作更加有效地落实到实践当中。基于此，便需要中小型企业在工作阶段充分做好其中的质量控制工作，这样才能够使中小型企业的产品质量得到有效提升，进而使其在国际市场竞争阶段始终保持其核心竞争力。

四、结束语

综上所述，伴随着信息化时代的到来，中小型企业通过积极拓展国际化市场能够有效地开拓中小型企业的市场范围，从而使中小型企业能够获得广阔的发展途径。并且，中小型企业也能够根据自身的综合实力来规划自己的发展方向，例如：发展方向面向国内还是国际等，这样才能够使企业在发展阶段更加科学，进而使中小型企业能够为我国的市场经济贡献出更多的力量。

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