米奥兰特：致力服务中国制造 打造知名会展品牌

致远

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司专业从事会展项目的策划发起、组织承办、推广及运营服务，引领中国中小企业开拓“一带一路”市场的会展服务平台，现已基本覆盖“一带一路”重要贸易节点国及“金砖国家”。经过多年的发展，公司主办的展会在“一带一路”国家已经形成广泛的影响力，是“一带一路”市场买家采购中国商品的重要贸易平台。

紧密围绕国家战略 

线上线下协同发展

米奥兰特主要在“一带一路”地区主办自主品牌的中国商品展览会，针对境内有“走出去”需求的“中国制造企业”提供集产品展示、贸易洽谈为一体的境外市场拓展机会，降低开拓国际市场的门槛，提升市场开拓的效率。近年来，公司将业务重心转向境外自办展，努力将自办展业务打造为公司的核心业务，成功打造了具有较高行业知名度和国际影响力的Homelife和Machinex全球系列会展品牌，自办展数量及规模逐年递增，海外出展业务行业领先，未来将进一步细分成为多个行业主题的全球系列展，全球办展的市场空间巨大。为配合“一带一路”倡议，国家进一步深化政策促进我国展览行业的发展，提出到2020年基本建成结构优化、功能完善、基础扎实、布局合理、发展均衡的展览业体系发展目标，强调要大幅提升境外组展办展能力，提升在国际展览业中的话语权，形成一批具备国际竞争力的知名品牌展会。目前，公司已布局完成13个目标办展国，覆盖“一带一路”及“金砖国家”等重要节点市场。2014年至2019年6月，公司累计为一万多家“中国制造企业”提供了境外展览服务。

为了有效解决线下展会的痛点，提升参展商和境外观众的贸易效果，公司推行“互联网+”战略，组建并运营“China Homelife 247”展会外贸O2O撮合平台。公司致力于推动互联网与传统会展业务的融合，旨在通过搭建互联网在线服务平台，打造线上线下互动互补的营销服务模式，提供数字展览推广方案，建立完善及时的信息传递和反馈的在线机制，加强参展商和展览观众的联系，将原有线下展览的撮合功能在效率、效能上提升数倍，以吸引更多的潜在的参展商和会展观众，提高公司海外办展品牌的知名度和国际影响力。此外，公司将基于已有的丰富展商和买家资源，利用数据挖掘工具，高效分析参展商和境外买家的需求和价值，帮助境外买家和参展商实现有效的精准配对和供需对接。利用互联网平台的优势，贸易撮合过程将更为高效快捷，最终提升公司展会的运营效率与客户综合服务能力。公司自办展业务按照纵向“主题细化发展”与横向“新业态发展”形成并列双向发展，随着线下线上协同效应的逐步显现，未来将成为公司收入的又一个新的增长点。

主动把握先发优势

积累经验拓展市场

米奥兰特秉持“先选择市场”的办展理念，不是為了办展而办展，而更侧重目标市场、区域经济发展的机遇，通过发掘潜力市场引领参展企业开拓新业务。公司境外自办展选择的目标市场主要为新兴国家，这些国家经济增长速度较快，市场空间巨大，对于国内出口商具有较大的吸引力。此外，对于境外买家而言，“中国制造”的产品往往是性价比和品质的保证，目标国家的潜在买家对中国产品的潜在需求也较大。作为境外办展领域的先行者，公司提前切入新兴国家的展会市场，有利于培养和增强参展企业与境外买家对公司会展服务的黏性。公司凭借多年成功办展的经验、广受认可的展会品牌以及双方稳定的合作历史，与各办展国展馆方均保持了良好的合作关系，保障了公司能在黄金期间获得当地展馆排期。目前，公司在包括欧亚大陆的土耳其、中东欧的波兰、非洲北部的埃及、非洲南部的南非、非洲西部的尼日利亚、非洲东部的肯尼亚、近东地区的约旦、中东地区伊朗、北美地区的墨西哥、南美地区的巴西、中亚地区的哈萨克斯坦、南亚地区的印度、西亚（或中东）地区的阿联酋等13个国家办展，其中9个国家14个境外自办展项目获得国际展览组织（UFI）的认证，品牌优势明显。2018年度公司境外自办展规模达20.13万平方米（场馆租赁面积），参展企业家次达5316家次。根据中国会展经济研究会出版的《中国展览数据统计报告》，2014-2018年公司的境外自办展的展会数量和办展面积均为国内出境展览行业第一，品牌效应和规模优势明显。

米奥兰特拥有丰富的办展经验和买家资源，在开展自办展业务之前，公司主营的境外代理展覆盖欧美市场、新兴市场等多个地区，对于代理展所在地的买家情况、社会文化和行业发展有着较深的了解。在充分的市场调研和大量海外办展经验积累的基础上，公司着手在代理展目标区域开展自办展业务，并逐步地扩大自办展涉及的细分行业，自办展国家从2011年的2个增加至2018年的12个。在积累海外办展经验的同时，公司积累了大量的境外展会参观商、专业买家信息，有超过100万条境外买家数据。为了有效地吸引境内展商和境外买家，公司采取了立体宣传、全方位营销的模式。通常选择报纸、杂志、户外、网络等多媒体渠道，采取汽车广播媒体、户外广告、公交站牌、核心商业区广告牌、付费买家推广等宣传推广方式。境外自办展业务开展以来公司高效的境外宣传推广模式取得了丰富的成果，带动了公司境外自办展收入的增长。

米奥兰特通过拆解会展组织与运营的各个环节，提炼并标准化各项作业流程，分设组委会、对外合作部、计调部、市场部及营销中心等职能部门，各司其职打造工业化流水线办展运营体系。流水线办展运营体系也为公司未来快速复制、成功扩张提供了可行路径。全球布局结合工业化流水线办展组织运营体系，公司可以在较低的风险情况下实现快速复制，发挥区域办展的规模效应。

立足会展贸易服务 

持续推动全球布局

米奥兰特围绕国家“一带一路”倡议，以会展为服务载体，以国内有“走出去”需求的政府职能部门、中国制造、专业批发市场、投资、文化、旅游、展览等企事业单位为受众，打造“自主产权、自主品牌、自主运营”的定制化全球会展营销服务平台。会展营销服务平台通过布局全球各大市场主要节点国，为重要的“走出去”受众，即“中国制造企业”，提供定制化全球会展营销服务。在此基础上，公司利用会展营销受众可延展的特性，再向其他国内有“走出去”需求的受众提供会展营销服务，最终打造成集经贸、文化、旅游等多边受众于一体的定制化会展营销服务平台。公司基于丰富且独特的境外独立、自主的办展经验，围绕“一带一路”及“金砖国家”市场需求为核心，创新办展商业模式，打造集线下全球会展营销服务平台、线上数字会展营销服务平台为一体的会展营销服务平台，助力中国制造“走出去”。根据公司发展战略，未来三年内，公司境外自办展业务将基本覆盖“一带一路”主要贸易节点国。

在“一带一路”及“金砖国家”市场贸易节点国家基本完成自办展全球布局的情况下，公司将把办展重点从全球布点转移到已办展会的持续深度拓展，即深耕自办展的细分行业，在当前布局全球的国别综合展基础上，孵化和细分出更多的专业主题的全球系列展;在通过细分专业主题扩大每一国展会规模增收的同时，开展细分专业展会品牌的行业植入，提升自主品牌展会的市场影响力;在自主打造的每一个专业主题的全球展览平台上，充分发挥主办方自身资源集中的特征，整合、创新和提升服务内容，打通会展服务和贸易服务实现互联互通，扩大平台的整体服务能力;在上述线下服务平台的基础上，同步提供会展业务线上增值服务，提高买卖双方撮合能力，实现服务资源在线数字化，向建设跨境B2B综合服务平台跨进;多元化、多层次地构建和完善国内区域市场的营销服务中心，增强客户组织和综合服务能力;升级公司信息化管理系统，整合公司各业务模块资源，实现信息互联互通，在提高运营管理效率基础上，开展大数据分析。以信息化、大数据促使公司业务领域、市场规模、服务水平、经营效率的多重提升。

米奥兰特此次募投项目均围绕主业展开，其中“境外自办展业务升级与扩展项目”将增加境外自办展覆盖的地区和行业，对公司境外展会品牌的深度和广度进行双重延伸，实现公司境外会展业务规模和盈利水平的提升;“China Homelife 247展会外贸O2O撮合平台升级项目”旨在提升公司线上业务的服务能力，提升网站的运营能力和盈利能力，增强公司综合竞争力;“营销服务网络及信息化建设项目”旨在对公司现有的营销服务网络进行升级与扩建，并提升公司整体的信息化水平，以优化公司的营销募集资金对公司财务状况的影响。

米奥兰特将以此次上市为契机，以创新的精神、全球化的战略、网络化的市场布局和数字化运营手段，为客户持续创造多元价值为导向，搭建专业化的商务平台，提供会展策划、会展实施、展位销售以及相关配套服务，致力于通过国际化格局的专业平台，引领国内企业走向国际市场。