基于自媒体背景下的网红经济营销模式探讨

仰柯羽

摘 要：随着自媒体时代的到来，围绕“网红”产生的新型经济营销模式不断发展。本文在“网红经济”进入新时期之际，自媒体网络不断发展的当下，通过分析“网红经济”出现的背景以及“网络经济”营销模式运行的环境，提出促进“网红经济”营销模式发展的有效举措，给从事网红相关行业的人员提供一些经验和建议。

关键词：自媒体背景;网红经济;营销模式

近年来，互联网信息化技术不断发展，抖音、快手等社交软件进入大众的眼帘，并以飞快的速度吸引住了大众的视线，”网红”抓住这一机会，迅速通过各大互联网平台在各个领域占下一席之地。随着经济产业结构不断变革，以自媒体为背景的新型产业营销模式“网红经济”营销走在了时代的前沿，发展迅速。

一、网红经济营销模式概述

（一）“网红经济”

隨着4G网络和手机移动端的发展，“全民网红”的时代随之来临。“网红”是对在自媒体平台上直播的粉丝多人气旺的人群的一种称呼。“网红”一般都拥有一项突出技能，有些人风趣幽默，唱歌好听，或者是擅长绘画，依靠鲜明的角色特征来吸引粉丝。很多商家发现商机与网红进行合作，“网红”在微博、直播或者短视频等社交平台获取粉丝，通过包装针对粉丝进行销售和推广商品，将粉丝转化为购买力，“网红经济”应运而生。当前，“网红经济”的产业和规模在不断扩大，有很大的商业投资价值。

（二）“网红经济”营销模式运行的环境

“网红经济”的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。“网红经济”在营销过程中既存在机遇面临挑战。

“网红经济”营销优势主要有以下几点：首先“网红”的粉丝大部分都是年轻人，热衷于探索网络，喜欢看直播抖音等社交软件，而且具有一定的经济能力，对网络销售的接受度也较高，有很高的消费潜力。其次，自媒体的发展让网络营销平台多样化，“网红”有足够多的创造和发挥空间去宣传推送自己的作品和商品。最后，随着“网红经济”的不断发展，各个领域的商家在积极寻求与“网红”的合作，当然，“网红经济”在营销的过程中也不是一帆风顺的，也存在一些问题。首先内部竞争激励，“网红”之间也存在竞争关系，优质的原创内容被抄袭被模仿，打击着原创作者的创作热情，威胁着原创作者的利益。同样的类型风格，同种产品的销售都使得“网红”的生命周期较短。现阶段，由于网红行业的不断发展，市场监管也随之严格起来，这对“网红经济”来说又是一大冲击。

二、自媒体背景下“网红经济”营销模式发展的有效举措

（一）创新营销方式，增加知名度和竞争力

在全民网红的当下，各种有趣搞怪的人都加入到平台上来，随着平台的多样化，新兴事物在不断刷新，不断冲击着“网红”这一行业，而粉丝不断追求新颖，忠诚度普遍不高，导致许多网红们悄无声气的沉寂了下去。只靠单一的风格在日趋激励的“网红经济”大环境下必然遭到淘汰。“网红”要积极创新营销方式，创作出更多新颖优质的内容，拥有多种不同的风格，形成自己独有的特点，才能抓住更多粉丝，增加知名度，提高竞争力。抖音网红“美少女小慧”的一句“啊，我这该死的无处安放的魅力啊”走红网络，其独特的湖南口音的让人眼前一亮，让别人难以复制，她不同于传统的营销方式单纯地的夸商品，而是使用产品时在吐槽的过程中安利粉丝，让人产生同感和好奇心，引出粉丝想要尝试的欲望，只有不断创新营销方式才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

（二）网红提高自身素质，增加消费者吸引力

“网红”要学习更多的技能和营销知识，提高自身素质，通过不断完善自己来增加个人魅力，用自己的魅力不断积累稳定的粉丝，用幽默的语言包装商品，并用自己学习的营销方式进行合理的销售。不靠走偏锋的方式来推广营销，而是通过优质的内容来包装商品，在推广的过程中形成品牌，以此来增加消费者的吸引力。2016年第一网红Papi酱获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿。Papi酱就是典型的经过不断提升自己获得成功的例子，她的作品贴近生活，语言犀利幽默，且逻辑清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉丝的认可和喜爱，增加了消费者的吸引力。

（三）加强市场预测，实行精准营销

社会上流行元素更新换代速度快，消费者的需要也在实时发生改变，一成不变只会让粉丝产生审美疲劳取消关注，导致消费者的流失。“网红”和商家都应该加强市场预测，积极去了解网络和时尚的流行元素，发掘市场的需求，同时供应商以此为基础生产商品，针对粉丝的需求实行精准销售，既让消费者愿意买账，也让“网红”和商家获得利益。李佳琦被粉丝称为“口红一哥”，男性卖口红的人设和曾经化妆品专柜的专业经历让他得到粉丝的关注和认可，他抓住了女生强的购买力，了解女生对口红的需求，通过试色和优秀的语言能力，创造出5分钟卖出1.5万支口红的记录。李佳琦的成功在于他了解女生的需求，并激发女生爱美的天性，针对女粉丝进行销售，获得了口红一哥的称呼。

（四）建立完善的市场监管体制，促进“网红经济”营销发展

当前“网红经济”处于刚刚起步阶段，相关的监管体制还不健全，而“网红”的素质良莠不齐，很多“网红”的文化素质不高，直播和短视频中频频出现涉及低俗和政治的不良言论让网红风气混乱，引起不良的社会反响，一旦触碰到法律和道德的地线，将会难以生存，不利“网红经济”的未来发展。因此，要建立完善的市场监管体制，提高直播内容的质量，创造干净健康的网络环境，完善专业化的市场运营，促进“网红经济”的规范化和专业化，保障“网红经济”营销模式朝着健康可持续发展。

结束语：

自媒体的不断发展，“网红经济”成为一种新的经济态势，且呈现出不断上升的趋势，带动了相关产业的发展，“网红经济”的发展前景十分光明。当前随着产业不断转型升级，其营销模式在市场营销中占据的份额越来越大，“网红经济”营销模式有很大的商业价值。

参考文献：

[1]李萍萍，胡敏，秦敏，等.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析[J].中国商论，2019，（10）：13-15.

[2]刘钰淇.自媒体背景下网红经济营销模式的研究[J].价值工程，2018，37（28）：59-61.