非典型创业

文/王哲珠

小蒙到雅阁时，雅阁店门已开，活动用的台子也安排在玻璃门边了，周六月整理着货架上的产品。小蒙喊：“六月姐，你不用这么早来。”

“先充气球，多充点，门角和柜台顶都要装饰。”周六月说，“弄点花样更好，照顾到带小朋友的顾客，麻利点。”

“六月姐，别这么紧张。”小蒙去拿充气筒，“早着呢，除了早点摊，市场还静得很。”

“小莹呢，小礼品备好了吗？”周六月将一些面霜摆成好看的形状，像堆积木，问道。

“昨晚买好啦，超可爱的小公仔。”小蒙说，“小莹拐去给你买肠粉了，你最喜欢的那家。”

“买什么肠粉，店里的事先顾好。”

“六月姐，离厂家来搞活动还有两个多小时。”小蒙拍拍周六月的肩，“这么紧张干吗，我们店又不是没搞过活动，再说，搞活动是公司的事，我们帮忙就是。”

“是雅阁的事。”周六月转过身，“让公司来搞活动是给雅阁带点人气和活力，今天不单卖搞活动的牌子，店里所有产品都得努力推，雅阁一连好几个月生意一般了，现在换季，就看这次活动能不能做好。”

“我知道的。”小蒙身子往后缩，“六月姐你别这表情，怪怪的。”

小莹提着肠粉进店，说：“六月姐，闻闻，香死你。”

“小莹，再配一些滋润补水套装，大套小套都要。”周六月说。

十点半，门前柜子边围满人，公司派来做活动的两个员工守着，一个介绍产品和优惠项目，一个开收据包装产品。店里也满是顾客，周六月守收银台，开单、收费、发礼品、解说优惠活动、办会员卡，小蒙和小莹一人一边守货架，解答顾客各种问询，为顾客试样品，推销化妆品。

周六月设计的补水滋润套装卖得很好。好些天前，周六月想出这个法子，将补水滋润功效的洗面奶、爽肤水、精华、乳液、面霜配成一套，用好看的化妆袋简易包装，有分量多的大套，也有小瓶装的小套，有五种产品俱全的精致套，也有只配洗面奶、爽肤水和面霜的基础套。周六月看准了，目前入秋，补水滋润成为顾客最大的需求，这样成套卖，会大大增加销量。

当好几个顾客又拿走大套的精致补水套装时，小蒙冲小莹眨眼微笑，小莹晃晃手中一个套装：“我这边行情也不错。”小蒙弯身从柜里拉出一箱套装，一套套往柜台上摆。有个女孩蹲下来，拿起一个套装，小蒙微笑着说：“补水的，滋润又不油腻，专为秋季打造。”

“一下子买一套？”女孩端详着产品。

“整套用效果最好。”小蒙说，“这套装今天是最优惠的。”

“雅阁化妆品连锁店？”女孩端详着袋里那张卡，那是雅阁的宣传卡，周六月设计的，粉色调，上面印着一个优雅的、淡淡的女性影子打底，雅阁化妆品连锁店几个字很有艺术感，加上文字说明雅阁化妆品店经营的护肤和彩妆产品，主打的几个牌子。这张宣传卡周六月是很满意的。

“是。”小蒙介绍着这个套装多受欢迎，现在买多合算，如果嫌大套量太多，可以先拿小套试试，保证会回头来买大套的，不过，到时就没有优惠活动了。

“这个牌子？”

“牌子很不错的，口碑很好，美女肯定知道的。”

“牌子是不错，问题是这是正品吗？”女孩耸耸肩。

小蒙表情严肃了：“本店的化妆品全部是正牌，我们能保证的。”

“保证，我敢相信你们的保证吗？”女孩冷笑，“一个没有信誉的店，保证有什么效果。”

“美女，我们店一向有信誉的。”小蒙声调生硬了，“我们有很多老顾客，他们用过我们的产品，一向清楚。”

“我也是你们的老顾客。”女孩从包里摸出一张小票，是雅阁的小票，“我不觉得多好。”

有顾客围上去，小莹凑过来冲女孩笑：“美女要什么尽管跟我说，我来介绍好吗？”

女孩指着那张服务卡：“连锁店？六家？哪儿来六家连锁店。”

女孩声音挺大，更多的顾客围上来。

“当然有的。”小蒙不是很有底气。

“连锁店跟产品真假有什么关系。”小莹说，“雅阁一向做正品，我们的回头客从没有二话的，这点我们敢担保。”

“一个撒谎的店铺，能做什么担保。”女孩又重复那个意思。

“你说谁撒谎！”周六月挤到女孩面前，“你想干什么？”

“我是你们的顾客。”女孩扬扬小票，“想买点好产品，可惜你们的信誉让人不放心。”

周围的顾客喳喳议论着。

小莹将小蒙扯到一旁，低声说：“记起来了，她是买过一瓶产品。”

周六月说：“说我们撒谎，请拿出证据。”

“第六家连锁店？雅阁是连锁店？真敢说，其他五家呢？开在哪儿？”女孩指着雅阁的宣传卡。

周六月张了张嘴，没说话。

“没有所谓的连锁店，这应该算虚假宣传。”女孩说，“一个虚假宣传的店，顾客能放心？再大的优惠又有什么用？”

“我们一向只卖正品。”小蒙怒了，“开不开连锁店关你什么事？”

店外的顾客也涌进来，店里乱了，顾客纷纷把产品放下，小莹去拉女孩的胳膊，问她凭什么怀疑雅阁的产品，要她拿出证据，不然就是诬陷。

“要对顾客动粗！”女孩尖声喊。

周六月抱住小莹。化妆品公司的两个女孩拉住要冲上去的小蒙。

回过神，女孩走了。

活动草草收场，周六月呆坐收银台边，很久没出声。

“那女的发神经。”小莹愤愤地拍了一下货架，“六月姐算好是月初，刚发上个月工资，附近公司里那些女孩用钱大方，又有补水套装，要不是那个……”

小蒙用眼色止住小莹的话，下巴向周六月的方向示意。

“六月姐你休息一下。”小蒙说，“店里我和小莹看着。”

小莹说：“六月姐，今天卖出很多产品了，特别是补水滋润套装，销售额很好的啦。”

“事过了，接下来我们好好干，入秋是旺季。”小蒙靠到周六月身边，“一个小活动不算什么。”

“事没过。”周六月慢慢抬起眼，“这事很快会在市场传开，新顾客不用说了，老顾客都会被吓跑，不管以前产品好不好，卖化妆品的地方太多了，不缺我们这家。好容易旺季要来了，原想着赶这个时机。”

几个人很久没说话。

“六月姐，生意嘛总有时旺有时淡。”小蒙给周六月倒了水。

“我明白你的意思。”周六月接过水一饮而下，“但雅阁现在不是有时淡点有时好点的问题。”

“六月姐……”

“没事。”周六月挥了一下手，“我心里有数，该想想法子了。”

“六月姐，我想问你个事。”小莹说。

“问。”

“雅阁那几家连锁店……”

“几家连锁店是有的。”说完这话，周六月起身出了雅阁。小莹和小蒙喊了她两句，她没应声，她们看着她消失在人群里。

“你多什么嘴。”小蒙推了一下小莹。

“小蒙，你跟六月姐的时间长，知道的多些，雅阁那几个连锁店到底有没有的？店里宣传卡一直那么写着。”

小蒙摇头：“我也不知道，以前问过六月姐，一问她就很长时间不说话，我不敢再多问，你以后也别问。”

“六月姐去哪儿？”小莹往店外探头，“她一人在外面乱跑好不好，要不要给吴昂哥打个电话？”

“别多事，谁有事六月姐也不会有事，她是什么样的人你还不知道吗。”小蒙轻轻地摇头。

“说的也是。”小莹喃喃自语。

周六月往前走，一直走，先在小街里走，碰到路口就拐弯，拐着拐着出了大道，就顺着路边商铺走，看着一个连一个的铺面，周六月有些恍惚。后来，周六月在一个超市外的长椅坐下，摸出手机，看着手机呆了很久，拨通了一个号码。周六月将手机紧扣在耳上，听着信号连通的声音，深呼了口气，又紧紧抿住嘴。

电话通了，那边没声，周六月说：“是我周六月，是活人就吱一声。”

“是我。”那边应了一声，“周六月，我活着呢。”

周六月哼了一声：“想不到我周六月拉下面子给你刘俏打电话。”

电话那头，刘俏说：“最多我请吃烤串。”

周六月和刘俏在某座大楼前花丛边坐着，提着一袋烤串，这是周六月和刘俏以前最喜欢的，逛街后、下班后、月末结账后，买一堆烤串，找稍安静的地方，慢慢吃慢慢聊。

刘俏递给周六月一根烤串，说：“很、很高兴，接、接到你电话。”刘俏半低着头，结结巴巴。

“刘小姐这样说话，我不习惯。”周六月取笑刘俏。

刘俏用胳膊肘碰了一下周六月：“嘴还是这么尖，我们吴昂帅哥这些年怎么过来的？”

吃着烤串，两人一时无话。

“记得以前吗？”周六月拿第二根烤串时说。

“你怀疑我的记忆力？”刘俏歪过脸，“多久以前的都可以考我。”

“一起数钱的时候。”周六月哧哧地笑，“两个土到家的小财迷。”

周六月和刘俏是高中同学，毕业后都进了城。因为皮肤好，周六月表姐的同学介绍周六月到超市做化妆品促销员，在超市碰见刘俏，刘俏在附近机绣厂当绣工。只要休假时间同步，两人就四处逛，她们工作的地方靠近城郊，坐公共汽车到城中心，她们的理论是，城市这么美这么高档，要走遍看遍，也不花什么钱，就算赚了。逛累了买点东西吃，最好是烤串，找清静又不花钱的地方，慢慢吃。月末时，两人找个角落数工资，一遍一遍地数，除了寄回家，剩多少，可以存多少，那点工资要数整个上午。

周六月经常跟刘俏说化妆品促销多好做，顾客容易被说动，只要勤快一点，用心一点，产品卖得很快，且化妆品又干净又美，周六月决定以后就做跟美容、化妆品有关的生意。做一段时间促销后，周六月想开个小化妆品店，自己当老板也当员工。

“那时我就有自己的店面了，刘俏。”周六月目光迷离，“没错，我周六月创业，按周六月的想法开的店。”

刘俏认为不靠谱，是有自己的店，可什么都要自己承担，若是败了都是自己的，她们那点小钱怎么败得起。

周六月还是开了化妆品店，她利用下班时间四下走访，找到一个小店面。她对刘俏分析了一番，附近有很多大型工厂，员工人数多，其中的女员工是她的主要顾客源，她们不会买贵的护肤品，一般不认牌子，周六月定了经营的产品档次，销售拿货价较低的护肤品。店名就叫雅阁。

周六月从父母、舅舅、堂姐处各磨一点钱，凑出本钱。雅阁开了，店面小巧，护肤品的牌子和量却不少，每到工厂休息日，小小的雅阁就挤满工厂的年轻女孩。几个月之后，月末周六月和刘俏数钱时，周六月扣除店面租金、水电费、另一个员工的工资、拿货费后，比做促销时挣的多出好多。周六月让刘俏辞了厂里的工作，跟她一起干。刘俏说她没法找到本钱，周六月说她的小店顾客越来越多，她还需要人手，工资加奖金肯定比打工高。刘俏说她不踏实，她干活的机绣厂很大型，意思是安稳，对周六月的小店她没底，想再看看。

但那些大型工厂出了问题，先是最大的一家工厂发生了爆炸事件，搬走了，接着另一家工厂破产，破产像传染病，周围的工厂一个个感染了，包括刘俏所在的机绣厂。当时，刘俏说真是撞了鬼了。后来，周六月和刘俏才知道不是撞了鬼，是一种叫“金融危机”的东西作祟。刘俏说跟鬼一样可怕。

很多工厂关门，雅阁丢了大部分客源。刘俏去了一家服装厂，宿舍一个姐妹的亲戚介绍的。周六月守了雅阁几个月，每天早上开店前，她都到附近工厂区转，那片曾经热闹的地区变得冷冷清清。她对员工说：“等等看，工厂也许会重新开工。”不久，员工找到了别的工作，周六月自己又守了几个月，最终关了门。

刘俏让周六月也进服装厂，认为乱扑腾劳身又劳心，安安稳稳挣份工资好些。周六月说她无法做工厂的工作，她要有自己的事业。刘俏不太高兴，觉得周六月心野了，失了手还不接受教训。

周六月不承认是失了手，工厂破产、出事故、搬迁那种事很难想得到的，从雅阁选址、店面规模到产品档次再到销售模式都是对头的。工厂变动是没法的事，人是活的，也跟着变嘛。周六月很乐观，对刘俏说这次开店不会像第一次那样慌。

“还开？”刘俏惊问。

“比第一次有底。”

周六月第二家雅阁开在城市发展得较晚的区域，租金不算太高。开店时，刘俏去了，还是叫雅阁，店面比原来的大些，周围有不少正在开发的楼盘，有些乱。刘俏问怎么选了这样一个地方，一点也不像城市。周六月说刘俏不懂，她像个区委书记，带着刘俏在附近边走边分析。

“这些地方有的会开发商品楼，有的将开发市场。”周六月挥着手，“这里以前是城郊，现在被规划进城市，很多本地人因为拆迁有补偿就富了，女人会越来越讲究护肤的，人流量也会越来越大，不会像以前那些工厂说倒就倒。”

“谁教你这些的？”刘俏刮目相看。

“城市教的。”

“租金还成吧？”刘俏问，“店面比之前大多了。”

“现在正在开发，很多人还想等着看，租金挺好接受的。”周六月说，“而且这里有工地，有很多打工的女人，摆小摊的、卖盒饭的、在小店打工的，她们会买便宜的护肤品，本地的女人变有钱了，会舍得花钱一些，不过也不太讲究品牌。”

周六月的货品比第一家雅阁种类多些，不算品牌，但有部分包装高档些，价钱贵些。

刘俏说周六月是鬼脑子，她动心了，可能真的会来给周六月当员工。刘俏准备辞了服装厂的工作时，交了男朋友。刘俏的男友在服装厂对面饭店当服务员，刘俏对周六月直言，她愿为男友放弃雅阁的“高工资”，因为男朋友很帅，帅到她不看着不放心。

和周六月分析的一样，第二家雅阁附近楼盘发展得越来越好，人流量越来越大，消费水平也在变高，周六月店里价格较高的护肤品比例越来越大，周六月准备再请店员，自己抽时间去听课，学点东西。

刘俏说周六月把自己搞得太累了，周六月说刘俏不懂，她告诉刘俏：“城市和乡下不一样，城市是跑的，车在跑，楼在跑，人在跑，日子在跑，在城里要跑着才能站稳脚，要是立住不动反而会晃。”

“六月你说什么胡话，好好干活就能活着。”刘俏耸耸肩。

“你在城里白待这么长时间了。”周六月说，“城市会逼着你，让你知道紧张。”

周六月让刘俏一起去听课，主要是护肤美容的课，也有些穿着打扮的课。刘俏觉得这些跟周六月的生意有关，跟她无关。周六月让她学点别的，但刘俏选择和男友约会。

第二家雅阁很快到了签约期，当时店面是从一个卖饰品的女孩手里接的，转给周六月时，店面与铺主三年的签约期只有近一年时间。周六月得重新签约。

听到签约金时，周六月呆了，涨了很多，每月租金也大大提高了。铺主理由很充足，这片区域很有发展潜力，铺面地点好，有几个品牌表示过要租这铺面开专卖店的。周六月说：“这么高的租金和签约金，我还能挣到什么？”

那时，两个员工也提出涨工资的要求，她们看到了店里的生意好，就觉得涨工资理所当然。

“涨租金，再涨工资，淡季的时候就挺不过来。”周六月摇头。

“那怎么办？”刘俏说，她很沮丧，她刚刚跟帅男朋友分手，正准备辞了工作到雅阁帮忙。

“再找店面。”

第二家雅阁开业几个月后，周六月认识了吴昂，他在鞋店当店长。后来，吴昂成了周六月的男朋友。周六月跟吴昂说了雅阁的事。

“换个地方。”吴昂很干脆，“近来正想着跟你商量这事。”

近来，吴昂两个朋友想开鞋店，知道他有管理鞋店的经验，邀他入股，资金不用太多，吴昂觉得不错，当员工又入股。不过，两个朋友在另外一个城市，有看中的店面了。

几天后，周六月决定和吴昂一起走，换个城市生活。

刘俏笑话周六月，之前周六月还讽刺她被男友牵着鼻子走，现在自己也跟着男朋友转。

“不是跟着吴昂转，是刚好有机会。”周六月说。

刘俏哧哧笑。

“按目前店主提的签约金和租金，加上店员涨工资，很难经营。”周六月说，“原本就想重找店面的。”

刘俏说：“六月你心真大，说重找就重找。”

“拖下去没意思，只有往前走。”周六月说，“这城市我一时找不到合意的店，吴昂那边的朋友会帮忙找店面。”

刘俏说：“这次你得收留我。”

“换个城市也成？”周六月说。

“我也很想换城市的。”刚失恋的刘俏说，“我不喜欢这个城市。”

吴昂的朋友帮忙找的店面离吴昂的鞋店不远，店面不大，租金不算太贵。附近有住宅区、商业区，人流量比较固定。周六月没再请员工，和刘俏轮流上班。两人很努力，但生意不咸不淡，除各种开支，两人每月能拿到正常工资，但投资的本要收回挺有难度的。

轮不到上班时，周六月就到附近四处走。两个月后，周六月告诉刘俏，这一家雅阁也开不下去了。

“这店还成啊，不折本。”刘俏说，“又想重开？”

周六月点头。

“这家店才开多久，再找店面又得从头来。”刘俏叹，“你投资后又是两手空空。这些年我至少积了点工资，你倒是因为开店倒腾光了。”

“至少我现在想开个小店不用向别人伸手了。”周六月说，“而且有底多了，不是以前那个六月了。”

周六月走访过，研究过，店附近都是住宅区和商业楼，人的消费观念和消费水平跟她以前待的地方不一样，之前雅阁那些产品在这地方太低档，且附近有很多化妆品店，有品牌专卖店，也有像雅阁这样的综合化妆品店，但比雅阁堂皇得多，雅阁没有什么竞争力。

“很难有起色。”周六月说。

刘俏说：“换地方就成了吗？要是重开不成呢？”

周六月说：“不会随便重开，开在哪儿怎么开，要好好想想的。”

刘俏说：“我没底，我现在可靠着你了。”

“那次你的决定太对了。”刘俏递给周六月一根烤串，感叹着，“那真是一段好日子。”

周六月微微笑着：“那次是真正连锁的。”

那次，周六月用了大半个月时间，几乎走遍了城市。当她决定了店址和销售的产品方向，算出开店面的前期投资时，刘俏呆了半晌，问周六月是不是真决定了。

“没退路。”周六月说，“比我想的难，我以为真不用再向别人伸手了。”

周六月找到的店面稍大一点，签约金也高。

原先店面转让后，加上开店几年的积蓄仍不够，吴昂的鞋店经营不久，没法帮周六月。周六月跟刘俏提出合股开店，刘俏的弟弟已毕业一年，她存了一些钱。

“我那点钱算什么，有什么用。”刘俏说。

周六月说：“有多少算多少，这个时候急需要资金，多少都是大钱。”

刘俏表示让她再想想。几天后，她说自己没有周六月的胆气，进城这么些年就积下这么一点，她实在害怕在城里手头空空的感觉。

刘俏支支吾吾，结结巴巴，周六月明白，她比谁都知道这种感觉。

周六月的母亲近两年养猪，积下的一点钱准备贴补给周六月，但周六月刚收到钱，就得知父亲需要手术，周六月除了把钱汇回家，还得再添一些。

最终，周六月又向两个舅舅伸手，再用两张信用卡借账。父母知道，连追电话，要她好好去打工，心别太野，贷款不是玩的。就差到城里找周六月了。

周六月向父母保证，绝不贷款。还让刘俏帮忙解释，说周六月这么聪明的人怎么会贷款，利息太高，再说贷款也不是那么容易的。

周六月的父母总算信了。周六月还是贷了款，父母这一闹，她紧张了，乡下人那种怯意又出来了。开店没几个月，她再次向亲戚朋友伸手借钱，先还清信用卡。

⊙ 埃里克·约翰逊 作品1

“我吃尽白眼了。”周六月对刘俏说，“我都不知道自己能那么厚脸皮，不过我是许了利息的，他们也不宽裕，我每个人就能磨到那么一点点。”

这家雅阁的选址、装修、销售产品的牌子，周六月很慎重，她向刘俏细细陈述选择的理由。

那片区域有很多身份特殊的女人，在夜总会、各种会所和酒吧工作的，有钱男人在外养的，打扮和美容是那些女人职业的一部分，这是那片区域，也是这个城市特别的地方。这片区域是适合化妆品店生存的，那些女人花钱不会太计较，需要好点的护肤品，所以雅阁卖的化妆品都是有点知名的，中档以上，装修当然也要跟上。

“你总是对的。”刘俏说，“六月，这一家能做好的。”

后来，刘俏才告诉周六月，她那时嘴上那么说，心里也没底，看周六月紧张，自己更紧张，甚至做好了回工厂打工的准备。

这一家雅阁店生意很好，好得出乎周六月和刘俏的意料。周六月租的店面原先是卖中老年女装的，周六月告诉刘俏，她看到玻璃门上贴的转让字样就知道有戏了。

“这种地方卖中老年女装怎么成。”周六月摇头，“附近来来往往的多是年轻女人，又漂亮又时髦的。”

开业那天，周六月将开张活动放在下午，刘俏很奇怪。

周六月说她是观察加分析后决定的，那些漂亮女人大都睡到中午，下午才出来逛街，这时候搞活动最能吸引到她们。

将近夏天，周六月配了清爽套装，功效是清洁去油补水的，还配了各种牌子的彩妆系列。开张那天，将一个柜子搬到店门边，摆上配好的套装，自己和刘俏化了精致的妆，又雇了两个临时工，到四周发传单，把顾客吸引过来。

周六月按附近女人的习惯，中午开店，晚上十二点关门。开始，刘俏不习惯，不到一个月，她就承认周六月是对的，这样的作息时间适合这片区域的顾客。

“顾客量比我想象的多得多。”刘俏说。

周六月笑：“那是你想象的胆子太小了。”

“你选的牌子很对这里顾客的胃口。”刘俏赞。

周六月顺货架走过去，边指着货品边说：“包装要吸引人，精致高档，质量不错，价钱稍高点没关系。”

“你认识这里的女人才多久，怎么就把她们摸透了？”刘俏捏着周六月的腮，“心思真多，看都看不透。”

“城市给的心思。”周六月卖关子。

周六月说对了，大部分女人只要对产品满意，对价钱没二话。另一个，那些女人对周六月和刘俏的妆容很感兴趣，直接要她们用的化妆品，一拿一整套。

“六月，你什么时候学的化妆手艺，太有用了。”刘俏说。

周六月笑：“我卖化妆品的，怎么能不学化妆，你也得学，要学出样子，让我们的化妆品变得高档。”

这家雅阁一开，周六月和刘俏每天化妆，极精致的妆容，开始是周六月负责，每天提前两个小时准备，后来教会了刘俏。周六月说：“我们的顾客大多是极讲究妆容的，要让她们从我们脸上看到我们的化妆品是值得买的。”

大半年后，周六月还清了所有借款，这段时间，她衣服都不怎么买，几乎只穿工作服。

一年后，周六月又开了一家雅阁店，距原来这家一公里，店面小点，但装修风格和销售的产品跟原先那家一样。这家店，吴昂出了钱，意思是支持周六月。周六月说：“合股，这店算我们合开的，从现在起，雅阁是连锁店啦。”私底下叫这家店为“雅阁二店”。

周六月让刘俏负责第二家雅阁，当店长，又请了两个员工。“雅阁二店”生意仍然不错。这期间，周六月抽时间进修美容课，刘俏觉得周六月自找麻烦。

“皮肤有很多讲究的，有很多道理。”周六月说，“你也挤时间学学。”

刘俏耸耸肩：“想学什么跟你学不就是了。”

“不一样的。”

过了几个月，周六月又找了一家店面，和原来两家雅阁都不远，形成三角形。这次，前面两家雅阁赚的钱都投进去，为“雅阁三店”。周六月在员工中挑了比较出色的做“雅阁三店”的店长。

“雅阁三店”开张后形势仍然很好。

“我要把雅阁开成连锁品牌。”周六月说，显得野心勃勃。

刘俏点点头，没说什么。

“你近来怎么了，怪怪的。”周六月问，“‘雅阁二店’你守得很好，近几个月你奖金可是不错，不会是又处男朋友了吧，你敢瞒我？”

刘俏突然告诉周六月，她也想开店。

“好啊，来入股，三家店想入哪家入多少，你决定。”周六月拍住刘俏的肩，“我们刘小姐终于开窍啦。”

“我想自己开。”刘俏说，半垂下头。

刘俏开了一家店，完全脱离了周六月。

吴昂过来找周六月吃饭，周六月摇头，吴昂硬把周六月拉去她最喜欢的捞面店。

“六月，我们在城里待的时间都不短了。”吴昂盛着汤，“很多事早能看开了。”

周六月说：“刘俏是我最好的朋友，这个城市，她算我最亲近的人。”

“这样说我要伤心了。”吴昂瞪着周六月，“我算什么呢。”

周六月勉强笑笑。

“六月，这跟是不是好朋友无关。”吴昂说，“既然你跟刘俏是好朋友，还不理解她？”

周六月喝着汤，不回话。

“重起炉灶挣大头，是人之常情。”吴昂拍拍周六月的手背，“也是人家的自由。”

“没错，是各人的自由。”周六月长长呼一口气，“我一时扭不过来，会想通的。”

刘俏的店离周六月几家店都不远，周六月的店员探听到开张日子，周六月让店员别多管闲事。跟吴昂打电话时，周六月说：“以后我会绕着刘俏的店走，我还是小气，其实没想通。”

吴昂说：“那就绕着走，为什么不能小气。”

那天，周六月一进店门，店员王诺芬就朝她扑过去。

“六月姐，刘俏姐的店跟我们店一样一样的。”

“什么意思？”

“刘俏姐的店也叫雅阁，装修跟我们店一模一样。”王诺芬说，“卖的产品也跟我们店一样。”

周六月闭着嘴，很久，问：“真这样？”

“那还有假？”王诺芬喊，“这太过分了！”

周六月冲出店门，向刘俏店面的方向奔去，但她越走越慢，最后立住了，给吴昂打了电话。

“我现在过去。”吴昂说，“我跟别人换班。”

“不用了，我就是找个人说说话。”

吴昂说：“别废话了，等我。”

吴昂陪周六月在公园里转了一圈又一圈。

“想去找刘俏？”吴昂问。

周六月没答话。

吴昂说：“想去的话，我陪你。”

“想去。”周六月说，“又不想去。”

“我觉得你不大想去。”吴昂说。

“错，我是想去的。”周六月赌气说，“太没道理了，雅阁是我的店名，装修我参考了多少店面，跟装修师傅谈了多少次，销售的产品也想了又想，开店后又调整那么多次……”

周六月一直说，吴昂一直听着，等周六月停下，吴昂说：“去跟刘俏说说理。”

周六月在一条长椅边立住，一会儿，坐下了。

吴昂去买了饮料和零食，陪周六月慢慢吃。

“你不想去找刘俏的。”吴昂说，“你觉得没意思——不要这么看我，我知道这是你的意思。”

周六月用力咬了一口肉干。

“退一万步说，就算要正经地闹，我们也没什么法，雅阁这店名没有注册，刘俏用了是不对，可我们能怎样，法律法规方面我不太懂，可照理讲是这样，装修方面也很难说……”

“我们再走走。”周六月拍拍手站起身。

周六月和刘俏再没联系过。只有周六月的员工偶尔和刘俏联系，提到刘俏那家雅阁的情况，据说也做得不错，周六月从不搭腔。

和吴昂约会时，周六月说她别的不多想了，就想把三家雅阁经营出样子。她描述她的计划和野心，慢慢扩大店面规模，开成有特色的连锁店，甚至将几家店合成一个化妆品商城……

吴昂总是静静听，听完就鼓劲，说她计划得好，但让她不要着急。

就在周六月想开第四家店时，一切变了。

“城市没有什么能说定的。”后来，周六月说。

几家雅阁的营业额突然急剧下降，在两三个月内变得零零落落。

“怎么会这样？”周六月对吴昂说，“谁知道会这样，这种事神仙也算不到。”她双手抱着脑袋。

“我现在才知道有前兆的。”吴昂喃喃说。他讲起前段时间新闻一直在谈的什么中央政策、方向，将会有的行动，专家们的建议、预测，对这座城市的各种分析……

“我只当新闻看了。”吴昂说，“以为跟我们这些小人物没有什么关系。”

那些新闻周六月也是看过听过一些的。

“我以为好好开店，好好学连锁销售、学美容，多懂些化妆品的门道就成了。”周六月抓着头发，“谁想得到那样的事也跟我们有关。”

因为城市某项大行动，那批特殊的漂亮女人散了，一夜之间，她们好像找到其他神秘的出路，周六月几家店所在的区域在很短的时间内变得冷冷清清，周六月失去了绝大部分的顾客源。

怎么办？吴昂和周六月商量。他的鞋店营业额也下滑，近期辞掉了一些店员。

“再等等吧。”周六月说，“说不定风头一过就会再好起来。”

以往常的经验，类似这种专门打击什么事情什么人群的行动常有，常是紧一阵松一阵的，风头一过，很多事情会回到正轨。

“也是。”吴昂说，“我一个朋友也这么想，想再等等。”

等了几个月，那片区域的人气一点也没有回暖的迹象，那行动的声势反而越来越大，风头越来越紧，且新闻一天天强调，城市要转型了。以前那些漂亮女人住的地方封了，有的开始改建，有的重新装修了。周六月先关了一家店，不久后又关了一家，三家店剩一家，留两个员工和自己轮流上班。

周六月告诉吴昂，剩下这家守一守，就算那些身份特殊的漂亮女人都散了，附近住宅区里女人也要用化妆品的。

“试试吧。”吴昂点头，他实话告诉周六月，附近住宅区原本也住着很多身份特殊的女人，不能寄太多的希望。

两个月后，周六月对吴昂说：“你是对的，越来越冷清了，很多房子空了，很多房子在重新装修，我得等这片地方重新热闹起来吗？”

吴昂和朋友合开的鞋店正在清货，几个月来营业额严重下降，又逢上暴雨天气，很多真皮鞋子潮坏了。

“我们要想别的法子了。”吴昂说。

“重找店面？”

吴昂点点头：“应该是，总得开下去，很难再回去打工了。”

“还开鞋店？”

“还没定。”吴昂说，“这次败了，我们对鞋子都没兴趣了。”

一个多星期后，吴昂说他们几个准备开奶茶西点店。

“怎么有这样的想法。”周六月很奇怪，“没见你喜欢过什么奶茶西点，你那些朋友有做过这个的？”

“有一个以前在奶茶西点店做过店长。”

“就凭这个？”周六月惊讶，“会不会太冲动了？不能随便就开个店。”

“做过店长的李定有个朋友，以前和李定同在一家奶茶西点店，这两年开了家奶茶西点店，做得还不错，有点经验了，答应帮忙。”

“这听着靠谱些，不过不能全靠别人。”

“我们想过了，先到李定朋友店里看看学学。”

李定朋友的店在另一个城市，一个多小时车程。大半个月后，吴昂他们几个决定开奶茶西点店了，门道已经弄得挺清楚了。

“好事。”周六月说。

“找到店面了，地点不错，附近人流量很大，年轻人多，租金也可以接受。”吴昂声音有点低。

周六月在电话这头静默了一会儿，说：“店面在那个城市吧？”

“嗯。”吴昂讲他刚刚待了不到一个月的城市，很有历史感同时也很热闹的城市，有底子，要紧的是那城市是饮食之城，本地人讲究吃、喜欢吃，把外来人也带出了食欲，做饮食生意的机会挺好。这段时间，他和朋友逛了很多地方，老城区、新城区、正开发的地区，饮食生意都不错，西式的、中式的、新式的、传统的，都有不错的消费人群。

“我明白。”周六月说，“吴昂，什么样地方适合就在什么地方，不用担心我。我这边也得再想办法了，这个月生意更差了。”

一个月后，周六月关了最后一家雅阁，去找吴昂。开始只想过去待几天，想想出路的事。

“就当放个假。”吴昂说，“在城里这么长时间，都没真正放过假。”

周六月这一待就待长了，没再回原来的城市。

“从那时到现在，你就一直待在这城市了？”刘俏又给周六月塞了一根面筋，“还是开店？”

“跟开店死磕了。”周六月耸耸肩，“吴昂和我一起找的店面。”

“做得怎么样？”

“那个店很好的。”周六月有些恍惚了。

在接近郊区城区的一个市场角，那是一个很大的市场，附近不单有物流中心，还有很多服装加工厂，人住得很密集，流动人口也多，市场和周围很少有像样的化妆品店。

雅阁很快重新开张，店面不小，装修简单干净，销售的化妆品多是些大众化产品。

“周围的女顾客要么是不太讲究护肤化妆的，要么是打工的女孩，高档的牌子不适合，主要走销量。”周六月说，“慢慢经营起一批老顾客。”

“你课听多了，说起来也一套一套的。”刘俏说。

“说起来一套一套没用，要行得通。”周六月说，“在城里，一地一地不一样，一时一时也不一样，得自己琢磨。”

“六月，我有句话想问你。”刘俏突然问。

“怎么了，怪怪的。”

“这么些年，你开店，关店，总从头再来，累不累。”

“说不累是假话。”周六月半揽住刘俏，“可累能蹲下去不走吗？”

“有时要走，可不一定就能走下去。”刘俏喃喃着。

“那就换个法子。”周六月笑，“比如拐着弯走，换条道走，先跟着别人走试试，把自己整精神了再走，还可倒着走，翻着跟斗走……总是要走的。”

“你好像一直很有劲。”刘俏说。

“只能有劲。”周六月耸耸肩。

“市场那家雅阁很好吧？”刘俏将话题拉回来。

“我的雅阁在周围算比较像样的化妆品店，产品品种比较多，不算贵，几个店员小妹服务也好，没多久，就有很像样的一批老顾客。后来，隔壁一家眼镜店转让，我租下，两个门面合一起。”

那时，吴昂的奶茶西点店离市场不远，他和周六月住到一起，两人真正把婚事当一件正事商量了。吴昂的意思是，既已住一起，先结婚。周六月说她感觉在城市还摇摇晃晃的，没法安心。她提到房子。

“城里买房子太难了。”吴昂很沮丧。

周六月让吴昂明白，她想和吴昂一起买，两个人的家两个人用力，她打听过，市场附近有很多小产权房，价格不算离谱，两个人的店好好开，买套小产权房不算太难。周六月的意思，她挺看好这市场，周围是正正经经的产业，人员比较固定，她把这家雅阁好好经营，再慢慢扩大，前景应该不错。经营这家店时，周六月开始有意识地留一些顾客资料，关于顾客的肤质、适合的护肤品、是否用彩妆、消费水平等等，针对这些给顾客配产品套装，很受顾客欢迎。周六月很有信心，她对吴昂讲她这些年整理总结的经营方式，相信对以后开品牌连锁店有帮助。她时不时提一下连锁店，以后人家一提到雅阁就知道是卖化妆品的，在不同地点卖不同档次的化妆品，不管什么档次，雅阁所有牌子都是正品，雅阁这名字就是保证。

“想象很美好。”吴昂说。

周六月瞪了他一眼：“不是想象，要一步步做。”

吴昂不停点头：“我眼下的目标就是结婚，我们的事拖太久了。”

“有时间去看看那些小产权房。”周六月说，“一起存钱。”

周六月和吴昂开了个账户，密码是两人生日各取后三位，每月各存点钱，说好就算刷信用卡也不去动那些钱。

“你们两个真好。”刘俏低声说。

周六月用胳膊捅捅刘俏：“你呢，早有新男友了吧？”

“那店一直开着？现在的店就是那家？”刘俏不接周六月的话。

周六月摇摇头：“那家后来也收了。”

“怎么了？”刘俏急问。

“整个市场没了。”周六月说。

周六月扩大门面不久，政府要着重开发市场所在的区域，对那片区域重新规划，市场所在的区域将开发成高科技商业园区，市场搬迁到公路对面，全面升级市场规模和档次。本地人一片欢腾，地价飙升，这片区域将成为城市的新秀。周六月的店和市场一起消失。

“当然，可以等新市场。”周六月说，“在新市场重找店面，不过，得等上一两年，还得为将来的高签约金、高租金做好准备。”

“这种事没人算得到。”刘俏说。

“有些人能提前知道的。”周六月说，“这些大规划大动作不可能突然就冒出来的，有背景的人可以提前很久知道，早早做准备，更有本事的人是用这样的消息挣大钱，像我们这种小人物才后知后觉，别以为没什么，有时拼死拼活，不如这样一个消息……”

刘俏拍着周六月的肩。

“随口叨一叨。”周六月双手一拍，像拍掉什么灰尘，“怨也没用——不说我了，你呢，怎么也到这个城市来了，不会是跟我来的吧？”

“是跟着你来的。”刘俏说。

周六月猛转过脸，定定看着刘俏。

刘俏静静接着周六月的目光：“不是开玩笑。”

“那次城市大行动中，和你那几家店一样，我的店也开不下去了。”刘俏说，“那时我真的很怕，你开过好几家店了，经过几次了，又一向比我有胆气。我第一次开店，把打工那么久积的钱投进去不说，还把爸妈攒下的钱也投了。我很多次想找你，偷偷到你那些店附近转，你的店也一家一家关了，我知道你也没办法了，可找你谈谈也是好的。”

刘俏说她最终不敢找周六月，她用了周六月的店名，学了她的装修，还学周六月经营的方式和品牌，没脸。

“六月，我终于说出来了。”刘俏半仰起头，呼了一口长长的气，“这几年我不知多少次梦见自己说出来了。”

周六月拍拍刘俏的手。

“当时雅阁生意太好，我也想有那么一家店，你知道，我一向贪心，可真要开店我心里又没底，就用了雅阁的名，把店开成跟你一样，我想这么一来至少不会败，六月，我……”

周六月把一支烤串塞在刘俏手里：“你说跟着我来这个城市的？”

“当时，你最后一家店转让后，我也转让了。我跟你以前的店员联系了，听说你到这城市来了，我也过来了，很怪，你在这城市，我来这儿就觉得有底。”

可周六月在这城市哪个角落，周六月的员工不知道，刘俏也不好意思联系周六月，她先在一个化妆品店打了几个月工，后来和以前同在服装厂的一个朋友联系上，那朋友开了个小服装店，正准备回老家结婚，刘俏想了近半个月，把那服装店盘下，又开了一家小化妆品店。

“六月，那家不叫雅阁了。”刘俏说，“叫俏妞，很俗气，不过是我自己的店名——我也学你的样，在附近走了好些日子，才决定盘下那家店，才想好要卖什么档次的化妆品。”

“俏妞？很适合你。”周六月捏着刘俏的下巴，“的确是个俏俏的小妞。”

“我早想告诉你的。”刘俏说，“没法先开口。”

周六月问：“那家俏妞怎样，还开着吗？”

“开始还好，请了一个店员，两人轮流上班，想着这么稳稳的就不错了。可租期到我想再续签时，店主要把店面收回去，说自家想做生意。第一家俏妞就到那儿为止。”

“你现在还是开着化妆品店吧？”

“当然。”刘俏笑，“跟周六月小姐一样，我也有‘野心’了，想把俏妞开好开大，开现在这家俏妞时，我心里有底多了，能想得远些了——六月，我明白以前你为什么有那点胆气了。”

周六月笑：“现在有胆气也没用。”

刘俏抿了一下嘴：“城里越来越不一样了，我住得越久越不明白，我老想跟你联系。六月，看到你电话时，我像找回什么要紧东西，嗯，又不太像，我说不太清楚。”

“你看你，故意让我先给你打电话的。”周六月哼一声。

刘俏眨眨眼：“随你怎么想。”

“刘俏，我很想跟你聊聊。”周六月说，“爸妈肯定不能跟他们说，吴昂我也不想说，奶茶西点店后来散了，他又开了电脑配件店，近来电脑配件店也不太好。”

周六月把刘俏带到雅阁。

早上的气球装饰还在，有不少卖剩下的补水套装，现在是下午下班时间，该是有点人气的，但店里没顾客，小蒙和小莹满脸失落，店里的装饰却有种庆祝的气氛，怪怪的。

“六月姐。”一见周六月，小蒙和小莹就凑上来。

“怎么样？”周六月问。

“早上活动散去后，就一直没什么顾客，还有些顾客来退货。”小蒙指指货架上一排补水套装，“都是退的，我和小莹怎么解释都没用，顾客怀疑产品不是正牌。”

“六月姐。”小莹丧着脸，“那些顾客怎么就听她的，她胡说的呀。”

“那个女的回来过吗？”周六月问。

小蒙愤愤地：“她怎么会回来，要不是偷偷走掉，我倒要揪她说清楚，敢说我们雅阁没信用，产品有问题。”

“怎么回事？”刘俏问。

周六月把早上活动发生的事略讲了一下。

“我一下子想起以前那些雅阁，都是开过的店，它们就是雅阁的连锁店，谁说雅阁没有连锁店？”

“故意闹事的。”刘俏干脆地说。

周六月点头：“事后静下来，我也知不对头，专挑雅阁活动的时间，闹出动静就走。”

“有那么大影响吗，而且扯的是什么连锁店，又不是什么产品过敏顶着个烂脸找上门，也不是拿着什么假货证据。”刘俏说，“把在场的顾客吓散而已。”

周六月告诉刘俏，雅阁连续很长一段时间营业额下滑，这次活动准备了很久，挑准了时间，做了前期宣传，请了有实力的化妆品公司，配了补水套装，事先通知了老顾客。用周六月的话说，跟雅阁重新装修一样重要。

“不单是坏了活动，这个市场的顾客源比较固定，失掉的顾客以后怕难再回来，而且一有点什么事，市场就传遍，那人如果是故意来闹的，肯定也会在市场到处嚷嚷。”周六月愁着眉，“雅阁这段时间本来就难，市场另一角又开了一家化妆品店，店面比雅阁大，动静也很大，成了雅阁最大的竞争对手，好在雅阁老顾客多些。”

“就是那家叫天香化妆品的，烦死了，雅阁一有优惠，天香也跟着搞优惠。”小莹说，“上次还有老顾客说，到那边买东西，一听说是我们的老顾客，就赠送很多试用品，让我们的顾客以后去那边。”

周六月和刘俏对视一眼。

刘俏冲周六月点头：“看来是那边在背后使招。”

“小莹，你肯定那个人来店里买过东西？”周六月问。

小莹点头：“肯定。”

“来过几次？”

“我记得只有一次。”

“小蒙，你上班时那女孩来过？”

“没有。”

“那就是只来过一次，应该是故意买点什么，拿到一张小票的。”周六月说。小蒙在这方面有惊人的记忆力，凡从她手里买过东西的，再见她一般能认出来。

“行动吧。”刘俏冲周六月眨眨眼。

“行动？”小莹疑惑地问。

周六月说：“小蒙，把工作服换了，穿一套跟你平时风格不一样的衣服，戴上帽子，去天香化妆品店探看一下。小心，不能让人发现。”

“六月姐，什么意思？”小莹一脸蒙。

小蒙拍了一下小莹的肩：“你傻呀，还是六月姐聪明，等我去看看就知道了——六月姐，放心，我一向喜欢看谍战片，跟踪技术不赖的。”

小蒙扮个鬼脸就走了，周六月指着小蒙的背影，对刘俏说：“觉不觉得这小妞跟以前的你有点像，机灵得很。”

“不要告诉我当初是因为这个请她的。”刘俏眨眼，“这样很肉麻。”

周六月白了刘俏一眼：“自作多情。”

半个小时后，小蒙回来了，嚷嚷：“捉住了。六月姐，早上那女的是天香的员工。”

“看准了？”

“穿着天香的工作服呢。”

“天香化妆品店让人来闹的！”小莹喊，“太过分了，我现在就去问问。”

“回来。”周六月喊住小莹，“怎么问？问了她会承认？”

小莹舞着双手：“她明明就是故意闹给顾客看的。”

“她不会承认，就算承认了我们也没什么法，当时她就说雅阁没有连锁店，没直接说我们产品有问题。”周六月说。

刘俏说：“这样去问，只会让两家闹到明面上，以前还是暗地里竞争，既要闹到明面上就要闹出效果，不然可不值。”

“对头。”周六月说，“刘俏，果然不是白把你喊来的。”

刘俏说：“我是生面孔，先过去摸摸底。”

“看你的了。”周六月与刘俏双手一拍。

直到晚上快关店门时，刘俏才回来。

“我以为你让人家收买招成店员了。”周六月说。

刘俏哼了一声：“既要当顾客就得有个样子，要摸到点真货，要不也不用出动我刘俏。”

刘俏让天香的服务员细细介绍了很多产品，意思是自己试了很多护肤品，总没找到真正适合的，想好好了解产品，了解自己的肤质，用好了，以后会成套地买，长期用。听介绍的过程中，刘俏摸清了天香销售的产品，大部分产品档次比雅阁高，价钱也高，在这个地方应该不太好销。产品摆放较杂乱，没有主题，如果不是事先想好买什么，顾客进门后会有些盲目。之后刘俏又洗了脸，收费也是偏高的，产品却很一般，这个可以做点文章，雅阁的洗脸产品换成和天香一样，洗脸价格不变。那几个店员，刘俏暗中拍照，明天早上刘俏会再去买一支手霜，把换班店员也拍下……

小蒙和小莹听得呆呆的，小莹时不时惊叫：“刘俏姐，你怎么想得到这些。”

“学着点吧。”周六月笑。

第二天早上，刘俏又去了一趟天香，回来就和周六月在宿舍待着了，两人开始想对策。

周六月对雅阁的货架、货品摆放全部重新安排，圆形多层柜子安置在店的最中间，进门一眼就能看到，柜子上面几层摆放补水套装，精装、简装、大套、小套，下面几层摆彩妆产品，绕着那些套装，会很显眼。四周的货架分牌子摆放，每个牌子一种色调、一种摆法，周六月要求小莹和小蒙熟悉每个牌子的特点，适合的顾客源，让顾客清晰快速地找到想要的东西。

周六月又设计了一张传单，启动了一个雅阁面膜节和一个彩妆体验项目。

“面膜节？”小莹看着传单疑疑惑惑，“有这个节？”

“雅阁面膜节。”

小蒙说：“这看起来不错。”

“这时候入秋，皮肤变得干燥，面膜好销。”周六月说，“我们做一个面膜节，专推面膜优惠活动，以补水和缓解敏感为主。”

周六月进了很多面膜，设了一个面膜角。果然有很多顾客专门买面膜，当然，在小蒙和小莹的努力下，很多顾客会顺便带走别的产品。

消费到规定金额的，送一次彩妆体验，周六月的宣传口号是，私人定制彩妆，根据顾客的气质、五官、肤质，设计合适的妆容。周六月化妆技术很好，在她的培训下，小蒙和小莹化妆水平也不错，可以变魔术般让普通的脸焕发光彩，让普通女孩有了女神般的气质。

化妆体验受到热捧，很多顾客为体验这个项目，专门凑到规定的数额。体验后，很多顾客又买了彩妆产品。还有顾客要对着镜子看化妆的过程，说要学化妆术。

“这倒提醒我了。”周六月兴奋地转圈，“再推一项活动，在雅阁店办卡并先充足一定数额的，可以免费学化妆技术。”

周六月安排了，教些适用于日常的、简单又有效的化妆手法。

“六月姐，没想到你教我们的化妆技术这么有用。”小莹说。

“记得当时我逼人学的时候，还有人嚷着太累，说会抹点样子就好，没必要学那么高的本事。”周六月笑。

小莹拍了一下周六月的胳膊：“六月姐总是对的。”

免费学化妆这项目再次受到欢迎，很多顾客体验过免费化妆后，盯着镜子里的自己，发呆或傻笑，提出要办卡充钱，学化妆。

“小蒙，所有顾客都要留资料，有卡的顾客要建皮肤档案。”周六月翻着一本大大的本子，她让小蒙和小莹记下顾客的皮肤状况、消费水平，雅阁为其推荐的护肤产品、设计的护肤计划和方式，记下使用产品后的反馈，随时跟进顾客的护肤情况。她说：“这档案可是很好的资料。用专家的话说，这是数据，是信息，听说这是以后最值钱的东西了。”

小蒙笑：“六月姐，专家的话你也信，他们睡觉前说一套，睡醒后又说一套，就听他们吹吧。”

“你这些话也是从别处听来的。”周六月说，“年轻轻的这么油，像什么都看透了。别管什么吹不吹的，新鲜东西留心些总没错。”

皮肤档案让很多顾客觉得靠谱，觉得受重视，她们捧着自己的皮肤档案，像律师研究案件那样，又仔细又着迷。雅阁的顾客群体越来越稳定。

雅阁的生意突然变得好，有时忙不过来，周六月甚至跟吴昂表示考虑再请一个员工，说近一段时间顾客多了，很多顾客要体验化妆，学化妆。吴昂让她不要那么急。

周六月点头：“我知道你的意思，这种热火可能是一阵风。”

天香化妆品店那边很快有反应了，那天，周六月正教一个新开卡的顾客化妆，小蒙突然碰碰她的肩，向门外示意，一个女孩正朝雅阁走来，小莹迎出去。女孩有点面熟，小蒙附在周六月耳边：“天香那边的，刘俏姐给我们看过照片。”

周六月猛点头：“想起来了，你去处理一下。”

小蒙迎出去，和小莹一人一边半堵着门，女孩冲小蒙和小莹笑笑，有些紧张，侧着身要从小蒙和小莹中间走过。

“你们天香化妆品缺什么牌子的护肤品，要来我们雅阁找？”小蒙凑近那个女孩。

女孩的脸顿时一阵涨红，支吾了一声，声调很快正常了：“我听朋友说雅阁不错，专门过来找爽肤水和洗面奶，你们就这服务态度？”

小莹笑：“真不错，天香化妆品店的人都到我们雅阁买东西了，应该让我们老顾客看看。”

“你们老板知道你过来吗？”小蒙说，“不过，我们很欢迎顾客的，小莹，人家既是来买东西的，肯定是诚心的，如果真闹什么事，就是有预谋的，正好让顾客们看看。”

小莹拉拉那女孩的胳膊：“想买什么，尽管说。”

女孩猛地转身跑掉了。

“又来这一招。”小莹的鼻子哼了一声，幸亏上次刘俏姐留了一手。

小蒙说：“天香以为我们不认得店员，派个店员来，下次要再派个陌生人来，我们哪会知道，天香不会死心的。”

“看她们敢怎么闹，这次我心里可有底了。”小莹哼了一声。

“应该不会用老方法了。”周六月说，“她们会探听雅阁的各种活动，经营方式之类的。”

“像刘俏姐到天香化妆品店那样吧？”小莹说。

周六月不答话了。

天香化妆品店也搞了活动。

小莹买东西回来，愤愤扔出一张传单：“天香还有什么本事呀，只会学人家，好臭。”

那是天香化妆品店的宣传单，重点宣传两个活动，天香面膜大行动和天香美人化妆体验。

小蒙喊：“学得太明显了吧，六月姐，就让她们这么搞？”

“这是她们的自由。”周六月说，“我们先把自己的活动做好，化妆这一项，她们比不过的。”

“六月姐，刘俏姐说找机会也到天香闹一下，得找什么机会？”小莹问，“刘俏姐有底了吗？”

“没底刘俏姐能那样说吗？”小蒙瞪了小莹一眼。

周六月说：“刘俏过几天就来了。”

上次刘俏去天香探情况时，从那个店长嘴里套出消息，天香要一周年了，到时准备搞周年活动，叫两家公司同时做活动。

“那次闹你的活动，我们就闹它的周年活动。”刘俏说。

周六月不说话。

“是对方先闹的，闹回去扯平了。”刘俏说，“周六月你有什么好想的，想雅阁在市场待下去就得拿出点胆气——怎么轮到我跟你提胆气了。”

“什么时候？”周六月问，“天香的周年活动？”

“一个多月后。”

“谁去闹？”周六月说，“我们几个天香那边的人是认识的。”

“当然是我，别忘了，我是天香的顾客。”刘俏说。

“怎么闹？”周六月问。

刘俏说：“我原本有自己的法子，可后来天香给了我更好的想法。”

秋天里几天不擦护肤品——刘俏的皮肤就会敏感，秋天容易因干燥发红——到时在天香化妆品店周年活动最热闹时过去，进天香化妆品店之前把脸搓红，嚷嚷擦了从天香买的护肤品过敏。

“不过现在不用这招啦。”刘俏笑着，“开始我还觉着这招过分了些，现在好了，我也不用做什么过分的事了。”

刘俏把她从天香化妆品店买的面霜给周六月看，说：“是真有问题。”

周六月细看了一下，过期了。

刘俏双手一拍：“我当时看到了，故意把这瓶和别的护肤品一起买下。这可是他们的错，也不定期清理存货，可能有清理的，也有舍不得清理掉的，想看哪个倒霉顾客会买走。”

“确实是他们自己的问题。”周六月笑笑。

“到时在人最多的时候把这事亮出来。”刘俏说。

天香化妆品店果然贴出周年庆的宣传海报，除店面以外，市场很多角落都贴有海报。小莹每天追问：“刘俏姐什么时候来，想到法子没有，要是天香的周年庆弄得好，面膜和化妆体验项目又和我们一样，雅阁以后在市场就难了。”

“守好老顾客。”周六月说。

天香化妆品店周年庆前一天，刘俏来了，为了保险，和周六月到宿舍去了，计划着明天的事。

周六月说要紧的还是把雅阁弄好。

“这个市场，天香是雅阁最大的竞争对手，周六月你要记住。”刘俏说，“问题是，对方是用歪心思竞争的，只能用歪心思对歪心思——我们这次还不算用歪心思。”

第二天，小蒙和小莹比往常早开店。

刘俏来的时候小蒙和小莹双双迎出门口。

小蒙激动地说：“刘俏姐，闹完后用不用我打掩护？”

“你以为真是演什么谍战片。”周六月瞪她。

“这就是谍战片。”小蒙说，“商业谍战，要是输了，雅阁以后怎么在市场立足。”

“六月姐，我们先在这市场开店的。”小莹愤愤说，“那天香化妆品店开业后，抢我们顾客也就罢了，还故意坏我们的事，小蒙说得对，是商业谍战。”

“过期也不是什么大问题，这样去闹能怎么样？”周六月说。

“你的意思是，还是用假装过敏那一招？”

周六月忙忙摇头：“你知道我不是这意思。”

“我就是把事情说出来，让顾客心里打个问号。”刘俏说。

等天香化妆品店那边活动开始那段时间，雅阁内静极。

那边活动应该开始一会儿了，小莹着急了：“刘俏姐，现在可以了吗？”

“要在最热闹的时候去。”

“我去看一下。”小蒙猛地立起身。

“你去做什么。”周六月说，“别胡来。”

“六月姐，对我你还不放心吗？”小蒙说着，人已经出了店。

大半个小时后，小蒙匆匆回来，朝刘俏招手：“现在是最好的时机，天香的活动正热闹。”

刘俏起身，后衣角却被拉住，是周六月。

“刘俏，别去了。”

“六月，你怎么回事？”刘俏挣开周六月的手。

周六月拉住刘俏的手：“这么闹来闹去没意思。”

“六月姐。”小莹凑上前，“天香先闹我们的。”

小蒙说：“产品过期是真的，刘俏姐还留着小票，有证据的。”

“都坐下。”周六月说，“这事到此为止。”

“六月，这么长时间没见，你变了。”刘俏说，“周六月一向不是个胆小怕事的人。”

“不是胆小怕事，这么开店没意思。”周六月说，“刘俏你不明白我的意思吗，你真以为雅阁生意不好是因为天香？雅阁越来越难跟天香没多大关系。”

小莹喊：“可是六月姐，天香……”

周六月举了一下手，截断小莹的话。

“我们的竞争对手比天香这样的化妆品店大多了。”周六月看着刘俏，“你一定明白的，我没猜错的话，你的俏妞现在也难。”

刘俏坐下去，双手撑住太阳穴。

周六月把刘俏喊出去了，找了一家奶茶店。

“六月，你跟以前不一样了。”刘俏一坐下就说，“你可是要把雅阁开成连锁品牌的。”

周六月拍拍刘俏的手背：“不是怕，是不想，这样做生意没意思，也经营不好雅阁的。”

“不想？”

“这样没有用的，刘俏。”周六月喝了口茶，“我刚在店里说了，雅阁生意不好，不是因为天香的竞争。这两年，雅阁一直不是很好，近一年营业额更降得厉害。你的俏妞一定也难。”

“也磕磕碰碰的。”刘俏叹口气，“我和店员再费力也没大作用，想过很多法子，有时好像有点用，但也就好一阵子，我老睡不着，不知该怎么把店开下去。”

“现在跟以前不一样。”周六月说，“不是换个店面，换个城市，换换产品牌子就成的。”

“都去网上买了。”刘俏双手握着杯子，“以前是附近的店竞争，现在是数也数不完的网店竞争，看不见摸不着的。你说得对，天香算得了什么。”

周六月很早就留意到网上购物了，开始没想那么多，只是有些好奇，对她来说，网店很遥远，没想到跟自己的店会扯上关系。她也尝试过网店，但很花时间，得有个人专门盯着，周六月没法再请店员，因为网店刚开始也需要关注量，需要推广，周六月打听过推广费，那笔费用吓住了她，让她觉得不如用来装修实体店面。

“我还是看不远。”周六月说，“网上做一笔生意就挣那么一点，开始还那么费心费钱，我觉得不值，没能守下来。”

“我也试过网店。”刘俏说，“也没能守住，不知为什么，开那个我没底气。很怪，在网上买东西的人越来越多，网上的生意看着越来越好，可现在开网店亏的人也越来越多，我不明白。”

“那时，我很不喜欢网店。”周六月说，“我看不到顾客，怎么介绍产品，我喜欢漂漂亮亮、看得见摸得着的雅阁。”

“六月，我又慌了。”刘俏说，“以前是没做过，没头绪的慌，走了这么些年，好像有点底了，现在那底又没了，不知怎么走。”

“很多人不知怎么走。”周六月说。

“这次要是你不找我，我也会很快找你。”刘俏说，“我想跟你商量一下，我怕在这城里待不下去。六月，我们怎么办？”

周六月摇摇头：“我也没底。”

“我们的店还开吗？”良久，刘俏问。

“当然，我不会放掉雅阁的，你会放掉俏妞？”周六月紧盯住刘俏，“只是得想想接下来用什么法子开。”

小莹说她一个在市场卖衣服的小姐妹去天香探听，天香也配了补水套装，搞了优惠活动。

“天香是故意的。”小莹很气愤，“什么都学我们雅阁。”

“该死的，我倒要去问问她们自己有没有脑子。”小蒙说着冲了出去。

周六月喊住她：“你脑子也没了吗，我们是开店的。”

“可是六月姐，天香老这样，我们怎么开店？”小莹说。

“小莹你也是，让你的什么小姐妹去天香打探什么。”周六月说，“你们还是想不通，我们的生意不是一家天香能怎么样的，一时也跟你们说不清，你们多看看，多想想，以后会明白的。雅阁的事我自有主意。”

周六月重新装修雅阁。装修期间，生意没停，她给房东带了礼物，烦他跟市场管理人员打声招呼，在店门外小小的三角区——雅阁正好在市场一角，门外有一块三角区，几平米的样子——搭了个棚子，和雅阁的门檐连在一起，围上透明塑料纸，装饰一些可爱的图案，搬了两个柜子，竟成为很可爱的角落。店里在装修，小蒙和小莹守在临时搭起的角落里继续做生意，并将这样的信息告知每个顾客，雅阁正在全面升级，升级后会有全新的项目。

周六月把雅阁格局改了，原本店内有个小隔间，放一张美容床，供顾客洗脸，隔间里面另一个隔间是洗手间和厨房，有简单的厨具和吃饭的矮桌，这一角利用起来，又从外面多隔一截，凑出容放三张美容床的空间，店里还有个小阁楼，原本存放货品并铺了张小床，供几个人偶尔休息或过夜，现利用起来，做了精致的木楼梯，弄一张榻榻米式的美容床，美其名曰美容包厢。装修后，雅阁成为两部分，外面一部分销售化妆品，后面一部分主做脸部美容业务，周六月和小蒙负责美容业务，小莹负责化妆品销售。

“六月姐，雅阁成美容店了。”小莹说，“我也要学美容。”

小蒙兴奋地感叹：“还是六月姐有法子，又卖化妆品又美容，化妆品可以在网上买，美容可没法。美容要服务水平，看天香再怎么学。”

“小蒙，你一半说对，一半又说偏了。”周六月笑，“我们雅阁跟天香没关系，她们要做也能做得好……”

“明白六月姐意思啦。”小蒙眨眨眼。

“之前学的美容本事要派上用场了。”周六月说，“还有化妆品的知识，了解越多越专业，越能得到顾客信任。”

“六月姐那些课没白听。”小蒙拍了一下小莹，“你可别老懒懒的，到时别怪我们把你扔下。”

周六月给小蒙和小莹报美容美肤培训班，让她们轮流去学。

“小蒙不是早跟六月姐学会了嘛，很多顾客原来就是她给洗脸的。”小莹说。

“我教的都是皮毛。”周六月说，“那边是正规的，一步一步教深教透，接下来雅阁的美容不单单是洗脸，小莹，你脑子要跟上。”

升级后的雅阁多了很多新顾客。因为有钱有时间做美容的顾客，对护肤品和化妆品的要求高些，消费能力也高些，周六月慢慢进些稍高档的化妆品，一点点提升雅阁的档次。

雅阁营业额又上升了，且很多是固定客源，开了美容卡，特别是雅阁为顾客建皮肤档案受到欢迎，她们查看自己的皮肤档案，研究周六月她们做的改善方案，配合消费护肤品和美容项目。

“雅阁的转型算是有点样子了。”周六月对吴昂说。

吴昂拥住周六月，附在她耳边说：“你办法最多了。”

周六月是受之前皮肤档案、化妆体验等活动启发，发现服务可以促进化妆品销售，比化妆品更能体现一个店的特色，决定从美容服务入手，带动化妆品销售。

“我们的事也要放在心上。”

吴昂说的是他和周六月的婚事，这两年他一直在提，希望两人先结婚，两人在同一个城市，店也隔得不远。周六月的意思是，店面还没有稳定，先缓一缓。

“店没法真正稳定的。”吴昂盯着周六月，“这个你比我清楚，在这城里，我们在一起就稳定了。”

周六月沉默着。

周六月的意思是两人存着买房的钱还不够，得再积一段时间。

吴昂的意思是，跟亲戚朋友凑点，先把房子买下，结婚。

“房子怎么涨价的你知道。”吴昂握着周六月的手，“再拖要买不起了。”

周六月支吾着，含含糊糊表示再看看，雅阁刚刚有一点起色，这次跟以前不一样，以前主要卖化妆品，现在主要业务是美肤美容，这是雅阁新的方向，她得全心全意经营。

“没有冲突的。”吴昂说，“我不会影响你。”

“你的新店也刚刚起步。”周六月说。

前段时间，吴昂的电脑配件店经营艰难，他有一个本地朋友的亲戚在城市新区有些地，建了楼卖小产权房，提到现在小产权房很多，很需要会简单装修的人，吴昂看店的间隙便帮朋友的亲戚干些装修杂活。吴昂的父亲以前在装修工程队，吴昂跟过，会一些简单的装修活。走动得多了，看到另一种机会，吴昂决定开店卖门，边接些简单的装修活。

“店我会用心的。”吴昂说。

“你有思路？”周六月说。

吴昂分析，卖门和卖别的不一样，要安装要售后服务，人还是偏向于实体店，装修的活我边干边学。城市里，房子总是值钱货抢手货，他觉得这次选的路子应该可以走长远些。

“我拼一点，可以做踏实的。”吴昂说。

“我知道，你也是肯学新东西的。”周六月微笑。她就喜欢吴昂这点，事情坏了重新来，也不哆嗦什么，也不苦着个脸。

“怎么又转话题了？”吴昂回过神，“我刚刚谈的是我们的事。”

周六月准备跟吴昂谈另一件事的。近来，雅阁隔壁的店面要转让，周六月将店面盘下，两个店面并成一个，扩大美容美肤的经营。市场附近的商品楼住户越来越多，这部分顾客的消费水平比较高，对美容美肤也是有需求的。扩大店面，最好的办法是动用那笔买房的钱。

周六月最终没把事情说出口。

周六月刷了信用卡，又说动小蒙和小莹将存下的工资拿出来入股，两个店面并成一个，大部分是美容美肤区，又请了两个员工，产品档次全面升级。雅阁成了很像样的美容中心了。

不久后，天香也开始偏向美肤美容业。

雅阁的生意仍然不错，一连近两年。

这两年，刘俏经营着一个网店，不算好也不算坏，她跟周六月说，边开实体店边开网店，反正货一样拿，就是太费心费时间。实体店她学周六月，也渐渐转向美容美肤业务。

“六月，你盘算得对。”刘俏很高兴，“这是得人亲自上门的，要手艺要服务的，看网购怎么抢生意。”

刘俏认为总算找对方向了，这次的路子可能走得长一点，应该不用再变来变去的吧。

“我累了。”刘俏说。

“本来就是走着的，别想什么累不累的。”周六月说。

两年中，周六月真正存了点钱。

吴昂和周六月又开始看房子了。

因为近两年做门的生意又收装修活，吴昂认识很多建小产权房的朋友，也看了无数小产权房，常有满意的，但周六月总找各种理由推掉，买房的事一直拖着。这次周六月点了头，可是看来看去，竟一时没有看中的，一拖拖了好几个月。

吴昂说：“这算怎么回事，没去看时觉得这套好那套也好，真想买了，反而没看中的。”

几个月后，吴昂喊周六月看去房的次数越来越多。

“买房是大事，别急哄哄的。”周六月说。

“还不是因为你。”吴昂叹。

周六月疑惑：“因为我？”

“近来你看房子不像几个月前那么上心了。”吴昂紧张地说，“不会又有别的想法吧？”

周六月张了张嘴，没出声。

“六月。”吴昂握住周六月的手，“什么事都不能扰了这事。”

周六月紧紧回握了一下吴昂的手。

那天，两人分开时，周六月含含糊糊地说雅阁又不太好了。

“店面一时好一时坏很正常的。”吴昂含含糊糊应了一句就走了。

几天后，吴昂又拉周六月去看房子，周六月说想守店，吴昂直接到雅阁将她拉走了，说那房子是朋友专门提供的信息。

这次，两人终于碰到一处合适的房子。

房子两室两厅。吴昂带着周六月，边看边分析，格局好，地址不错，在两人的店面之间，交通方便，采光好，价钱也能接受，反正很适合他们。这是一个朋友的朋友建的小楼，吴昂才有机会先选到这好房子。

“这房子我们买下吧。”吴昂说，“这两年，我们生意都还好，买这房子没问题，还有点余钱装修的。”

吴昂对周六月说他的计划，买下房子，立即装修，他叫几个朋友就可以做，然后两人结婚，就算安定下来了。

“房子的事再想想。”周六月突然说。

吴昂猛抬起头，看着周六月，满脸惊愕，像瞬间被什么吓住了。周六月笑笑，碰碰吴昂的手背：“买房是大事，不急在一时。”

“这不是一时的事了。”吴昂说，“六月，拖几年了，房子还不够合适？因为近郊区，又是小产权房，才买得起，城市再发展，城市就没我们的份了。”

一个顾客从里间出来。

“菲菲姐，这个月有优惠活动，您不续卡？”周六月招呼。

顾客答了句“再说吧”匆匆走了。

“六月姐，我刚费很多口舌了。”小莹耸耸肩，“菲菲姐就是不想续卡。”

小蒙说：“菲菲姐算是我们最老的顾客了，一向定期做美肤美容的呀，她想去天香做美容？”

“天香哪比得上我们雅阁。”小莹哼了一声，“菲菲姐说她买了很好的洗脸仪和脸部按摩仪，还想试试医美，打针什么的，说效果又快又好，不想再跑来洗脸做面膜了。”

“六月姐，就是这样的。”小蒙说，“我手上好几个顾客也都不想续卡了，说这种保养慢得很，现在时兴用仪器美容、打针美容。”

另一个店员小惠接口：“听说那个什么仪器和打针都死贵的，可顾客们还是愿意，效果一下子能看出来。”

周六月绕着雅阁慢慢走，雅阁扩大后，有八张美容床，四个店员。周六月曾对刘俏兴奋地说，慢慢扩大，成为高档美容中心，培训一批属于雅阁的美容师。

“谁知道脸部保养也会过时。”刘俏懊恼地说。

周六月说：“不是脸部保养过时，是保养方法变了，最简单的是擦护肤品，后来又洗脸做保养，现在有新的保养方法了。说实话，那些方法是很吸引女人，我都想试试，想想打一针就不一样，多神奇。”

“城市真够浑的。”刘俏骂，“花样一个接一个，鬼才跟得上。”

周六月说：“骂也没用，城市照样跑，想想法子才有用。”

“想法子？这么些年我法子都想尽了，一样追过一样，一阵接一阵地拼，外面花样一变，就两手空空。”刘俏话里带了哭腔。

周六月让刘俏哭，刘俏果然哇地哭出来，越哭越厉害，哭得喘不过气，半软倒在周六月身上。刘俏终于慢慢止住哭声，长长呼着气，周六月说：“你靠的这个肩膀应该是李宝泉的。”

李宝泉是刘俏的男友，在一家饭店做厨师。

“我才不想靠着他。”刘俏说，“他能懂什么，就知道做菜做点心。”

“能做好菜做好点心，正合这个城市的胃口。”周六月说。

刘俏拿面巾纸擦着眼睛和鼻子，说：“俏妞最近很不好，我把两年前盘的另一个店面转了，又成一家店面了。”

“雅阁也不好。”周六月说。

刘俏问周六月是不是也准备转让掉一间铺面，周六月说再看看。

“接下来怎么办？”刘俏问。

周六月说：“城市一样东西落下了，就会有另一样东西兴起来，有时不止一样，就看哪个能抓住这些兴起的东西了。哭归哭，嚷归嚷，还是得走。”

“怎么走？”刘俏抓着周六月的胳膊，“我就知道你会有法子的。”

周六月看着刘俏：“我也不知道，我在城里待了这么久，还是一点底也没有。”

刘俏又要哭了。

周六月拉着刘俏四处走，关注美容美肤店，关注整容医院、微整中心，还有各种保健理疗美容中心。能进去的尽量进去，以潜在顾客的身份，各种了解各种询问，除了拿一堆项目表和宣传单，周六月还带了本子，一出那些地方，就找稍偏的角落，在本子上记着什么，让刘俏说她的想法。

在雅阁，周六月为顾客做美容保养时，跟顾客聊天，有意无意地探听顾客，对皮肤保养有什么要求，对美容形式有什么选择，有没有尝试过流行的仪器打针之类的美容方法，能接受多高的消费……要求店员跟她一起询问，把各人了解到的信息整理出来。

周六月把想了解的整理成问题，上网查，甚至制了表格，买了小礼品，到街上分发，用小礼品换得女人们填写调查表。

两个月后，周六月和刘俏得了一大堆数据和资料。

“是不是明白怎么回事了？”周六月问。

“太清楚了。”刘俏说。

“是不是有点底了？”

“有底了。”刘俏说，“也更没底了。”

周六月没出声。

刘俏长长叹一口气，像俏妞和雅阁这样，洗洗脸，做点美容保养，很难做下去的。现在有点钱的都恨不得变得好看一点，再好看一点，什么去斑、去皱、美白、缩毛孔、补水都能用仪器用打针解决了，又快又有效，还有什么微整大整的，教化妆也不成了，网上教化妆的视频太多了。卖产品更难了，除了网上买，还流行国外代购和在微信上买。

周六月说：“可还是得想办法。”

“你的意思是我们得改行了？”刘俏声音扬起来。

“不是改行。”周六月拍着刘俏的手背，“只是这次要变得更多。”

“那些仪器你知道的，都是在烧钱。”刘俏半抱着脑袋，“我们小门小店的置得起吗？至于什么打针微整的，人家相信大医院的……”

周六月跟刘俏说了她的想法，已有了大概框架，开一家美容护理中心，现在人讲究美容，也讲究健康，越来越多的人愿意在身体护理上花钱，颈椎、胸部、子宫、背部、淋巴、臀部、手部、腿部……有的需要护理，有的需要排毒，精油按摩的，刮痧的，艾灸的，香薰的……脸部美容的，买不起高端仪器，一些简单仪器是可以办的，一些项目是适合我们做的，比如水疗、脸部按摩、面部拔筋、精油按摩、穴位美容、面部排毒、面部刮痧……这些要的是美容师的手艺，兼卖产品，这些项目顾客一般也会到美容护理店做，要紧的是技术。

“我们自己先学身体护理和面部护理。”周六月说。她告诉刘俏，已经找了一家护理培训学校，每天学半天，第一期课程三个月，接下来她除了上班，每天抽半天去学。

“三个月？”刘俏惊呼，“这么长时间。”

周六月说：“三个月只是第一期基础课程，以后最好继续上加强班。”

听周六月说了学费后，刘俏再次惊呼：“还要交学费的？”

“不交学费哪个教你。”

“边上班边当学徒，不领工资就够委屈的啦。”刘俏摇头，“一边要我们交学费，一边又向顾客收费，挣双份哪。”

“那是专门的培训学校，主要是教学，只向顾客象征性收一点费用。”周六月说，“这不能计较，那学校培训出来的美容护理师很出名的。”

“你交学费了？”刘俏问。

周六月说：“要不是想等你，我早交了，明天一起去交。”

刘俏耸耸肩：“做了这么多年生意，到头来还要交学费。”

周六月和刘俏每天上班后去培训学校上课，回来拉店员当顾客，在她们身上实践，她们抱怨睡不够，周六月给她们买零食，送面膜，发红包。周六月边在店员身上操练各种手法，边讲解。

周六月拉着小蒙做完背部护理后出来，吴昂在等她。

“你怎么来了？”周六月挺惊喜的。

吴昂夸张地叹口气：“不来见得到我们的周美女吗？”

这段时间，周六月忙着上班、培训、实践，很少跟吴昂聚，吴昂约她，她总是忙。

“不知有没有荣幸请美女吃夜宵。”吴昂做了个请的姿势。

周六月笑着打掉吴昂的手：“油腔滑调的。”

“我们多久没见了。”刚坐下来，吴昂就说，“不会把我忘了吧。”

“我正在……”

“我知道。”吴昂挥了一下手，表情突然变得专注，“事情是要做，可我们的事也要放在心上。”

周六月抿了一下嘴，握住吴昂的手：“昂，这个城市有你在，我安心，做事才能这样用心，我知道你会在——你明白我意思吗？”

吴昂说明白周六月的意思，他当然会一直在，所以两人的事要好好合计一下。他又提起前几个月看中的房子，因为周六月去培训的事拖了下来。

“我恳求请朋友留着。”吴昂说，“近几天那房子有人去看，也有人有意愿要买的，我们得拿个主意。”

“吴昂，先不买了吧。”

周六月一直在谈健康和美容相结合的理疗，谈新的美容方法。服务员端上第二杯饮料后，吴昂说：“我的六月，一个小时了，你一直谈这个，能不能谈谈你男朋友我。”

周六月伸伸舌头：“我近来对这行业着迷了，忽略了我家吴帅哥，来，赔礼吧。”周六月拿自己的饮料凑到吴昂嘴边，让他喝一口。

吴昂耸耸肩：“又来贿赂我——六月，我有事要说。”

“我也有。”周六月说。

“能不能让我先说。”吴昂盯住周六月。

周六月稍默了一下，说：“谁先说都一样。”

吴昂先说了，他再次提到房子，提到结婚的事，房子再拖就让别人买去了，结婚不妨碍周六月经营雅阁。

“我想动用买房子的钱。”周六月说。

吴昂用胳膊圈住了脑袋。

雅阁改变经营方式。

关于店址，周六月考虑了很久。

“这种理疗护理美容中心消费比以前小打小闹的洗脸护肤高得多，产品的价格也跟以前的不是一个档次，原先的店面能用？”刘俏问。

刘俏知道，这市场周围是物流和服装加工中心，人流量可以，但顾客消费观念在城里算落后的，消费水平也低。

“消费观念滞后那是两年前的事了。”周六月笑笑，“你又不是不知道城市。”

市场附近又新增一个服装批发中心，新建了住宅区、商业大楼，人群的消费水平提高很多，很多本地有钱的女人消费观也变了。

“顾客没问题的，再说，雅阁有不少老顾客。”周六月说，“市场这半年来改建整理后也高端整齐多了，要还是以前的那乱糟糟的市场，就真的不太适合。”

“这么说仍在原来的地方就很好了，你还想什么呢？”

“两个店面签约期到了，得重新签约，两家都提高了签约费。”周六月说，“市场改建后，所有店面都提价。”

“难怪那家天香都缩成一家店面了。”

“加上装修，购买美容仪器，进货，要挺大一笔钱。”周六月沉吟。

刘俏长长叹口气：“我就想不通了，我们这么些年拼个不停，一次次开始，每次都落个两手空空，好像都是在白干。”

“至少我有我的雅阁，你有你的俏妞。”

刘俏说：“那么多钱你准备好了吗？”

周六月提到想动用她和吴昂买房的钱。

“结婚的事我想再缓缓。”周六月说。

刘俏瞪大眼睛。

“刘俏你这么看着我做什么。”

“六月，你变了，你不是说这钱绝不会动的，吴昂该怎么想？”

“我跟他说了。”周六月长长呼口气。

“周六月，你倒真是愈来愈有胆气了。”刘俏说，“你们的事还想再缓到什么时候？”

“我也不知道。”周六月喝着饮料。

“记得好些年前，你恨不得快点结婚的。”刘俏说，“你让城市带坏了。”

“我也不知道是不是让城市带坏了。”周六月低声说。

“你们买房子的钱再重新存？”

“我想法变了，结婚归结婚，买房归买房。”周六月摊开双手，“不知什么时候起，这事就想通了，我要的是雅阁。”

“创业才是你的命。”刘俏说。

周六月突然严肃了：“不能这么说，这么一说，我的命太无聊了。再说，我们这算什么创业。”

“跟电视里报纸上谈的那创业是不太一样，再说，这么多年我们创出什么业了？”刘俏若有所思地说，“可不叫创业叫什么。”

雅阁全面重新装修，阁楼加固装修成精致的小包间，变成护理美容中心，主打身体理疗和面部美容。装修后的雅阁除四个美容小间，还有一个泡澡小间，一个汗蒸包间。周六月请了一个美容师，负责比较专业的项目，原来几个店员在装修期间被周六月送进培训学校，新雅阁开业后，一边上班，一边培训。

雅阁重新开业时，吴昂来了，里里外外地帮忙。但那晚回去后，他问了周六月一个问题，说他想知道周六月把他放在什么位置，和雅阁相比怎么样。

周六月抱住吴昂：“这是不能相比的，我们在一起就行。”

周六月说她早放开房子的事了。

“没有路，有房子又怎么样？”周六月说。

近来，有风声传，建小产权房管得很严，房市很冷，吴昂门店的生意和装修活都受影响，周六月让他也得考虑升级，对他那个行业，她私下了解过，商品住宅还是比较稳的，吴昂的门店生意最好扩大规模，提高档次，慢慢转做商品房的生意；至于装修，吴昂得专门攻一项比较精通的活，比如水电之类，以后渐渐接触一些大的工程，包一些小项目做。周六月的意思，吴昂存下的那些原本想买房子的钱最好用在这方面。

吴昂拥着周六月：“你说的都有道理，可我们的事……”

周六月紧紧回抱了吴昂。

雅阁重新开业后，刘俏三天两头询问情况，她还在犹豫，想看看周六月做得怎么样。

“这几乎等于转行了。”刘俏说。

“你看我也没用，现在当然不错，现在这一行是时兴的，我是用心做的，美容护理师手艺都是好的。”周六月说，“可以后怎样谁能知道。”

有时，雅阁打烊后，周六月一个人坐在店里，会下意识地想，不知雅阁什么时候得再变，怎么变。