微盟：做微信生态圈里迅猛的兽

苏冶

2018年，微信小程序的爆发向世人展示了微信生态中无穷的可能性。在微信这个10亿月活的社交流量口中，拼多多、小鹅通等纷纷由此上位，被誉为“新经济SaaS第一股”的微盟便是其中的代表之一。

创立于2013年的微盟，于2019年年初登陆港股。历经5年成长，如今已发展成为中国领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，同时也是中国领先的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。通过数据，我们可以一窥微盟何以称为“领先”。

以2017年营收及付费人数计，微盟营收5.34亿元；市场份额占比第一，达到15.3%；付费人数为6.92万，是第二名有赞的2倍。除数据亮眼外，资本回报率也十分可观。优势资本于2018年4月跟进微盟D1轮融资，仅1年时间，回报率超4.5倍。

同时据3月24日晚间微盟公布的2018年年报显示，2018年微盟集团营收、毛利、经调整净利分别为8.65亿元、5.18亿元、5 083.8万元，同比增幅分别为62%、50.4%、355.3%。集团整体呈现爆发式增长。

微盟如今的爆发式增长，一方面得益于行业、市场的高速成长，据弗若斯特沙利文报告，微信第三方服務市场规模从2013年的2亿元增至2017年的35亿元，复合年增长率为104.5%。另一方面，更得益于优势的业务模式。

从业务构成来看，微盟有两大核心业务：SaaS产品与精准营销。其中精准营销一直是其最主要的收入来源。从2017年开始，随着腾讯进一步发力社交广告业务，微盟的精准营销业务开始出现高速增长，由2016年占比的7.1%猛增到2017年的50.8%，首次超过SaaS产品收益的49.2%。

财报指出，精准营销的爆发式增长，可归结于微盟实施的“垂直行业细分”和“渠道下沉”战略。

具体来说就是“重点提升客户的增值服务和赋能，围绕广告的特定行业开展工具和营销技术的开发；为商户赋能，并在行业内率先尝试工具加营销组合的方式，使得微盟集团的精准营销业务实现爆发式增长。”

报告期内，精准营销的总营收为5.18亿元人民币，同比增长90.9%，而SaaS产品实现营收3.47亿元人民币，同比增长32.1%。虽然SaaS产品依然是微盟的核心业务之一，但从数据表现上看，相对SaaS产品，精准营销能给微盟带来更多想象空间。

微盟追求精准营销的爆发式增长，而腾讯需要通过社交广告进行高效率的流量变现，二者契合之下，微盟的持续成长未来可期。