爱法贝：主题组合开启体验新模式

日前，在采访爱法贝（中国）有限公司总经理江海润时得知，该公司童装根据小朋友的诉求，针对不同场合、不同功能的儿童着装进行了区分。如爱法贝(Alphabet)主打日常装，U-JAR主打礼服装场合装，CONY-BOX主打家居服，从而加强品牌针对性与记忆点。

主题组合打造生活体验馆

爱法贝（中国）有限公司总经理江海润表示，除了在品牌上进行了调整，爱法贝正在着手打造生活体验馆，进一步加强线下互动和体验。

据悉，爱法贝Alphabet家族Zannier集团是世界童装业的先驱。自1962年成立以来创建拥有了20多个世界著名品牌，成为法国最大的童装公司，产品远销125个国家。爱法贝自2006年登陆中国以来，始终保持着时尚、优雅、精致的设计风格，天然环保的面料，精湛的剪裁，细腻的品质，着力体现孩子的天真浪漫，时尚优雅。一流的品质点滴间诠释着作为国际化品牌的价值，引领着国际童装流行风尚，伴随着中国儿童健康快乐的成长。

江海润介绍，现在爱法贝销售分为三种形态：第一种是商场中传统的主流集合店；第二种是目前正在着手打造的生活体验馆；第三种是小型的mini创客吧。

“传统的主流集合店中只销售童装，而在生活体验馆中不仅仅有童装，还有其他品类的延伸，例如鞋子、配饰、家居用品等。“就鞋子这一品类，我们与一位知名鞋型师进行了合作，所研发的童鞋具有三大特殊的功能：面是真皮，底是橡胶，垫子是记忆海绵垫，取名为“大师鞋”，研发团队集聚了国内外专业鞋品豪华阵容，专为孩子们提供极具舒适性、时尚度为一体的优选鞋品，故名“大师鞋”。

增强互动开启mini创客吧

为增强体验感与互动感，体验馆中还放置了玩具、绘本等，同时搭建了一个小型T台，为孩子们提供展现自己的空间，并且打造了系列网红打卡点。“在体验馆中我们还引入了智伴机器人”，江海润说。人工智能技术不断更新，人工智能产品层出不穷，智伴机器人可以提供启蒙教育和场景式陪伴。在线下体验馆中注入“高科技”元素，对孩子们寓教于乐，“边买”、“边玩”的同时还能“边学”，解锁亲子互动的新模式，同时抓住父母和孩子的心，是童装品牌开阔思路的关键。

值得一提的是小型的mini创客吧，江海润举例解释：“比如一家童模机构，礼服的需求量就非常大，我们会在mini创客吧标准化装置中放置部分标准化礼服产品，设定一定优惠，消费者自动可以下单。”江海润表示，在mini创客吧方面已经有了成功的案例，嵌入了几个机构，效果非常好。

“爱优家俱乐部不完全等于爱法贝和U-JAR，未来我们打造线下实体三种模式，还有线上俱乐部，在传统模式中植入了更多创新的亮点，通过多元化的互动体验服务，以提升消费者黏度和品牌认可度”，江海润说。

“未来的零售模式不是线上+线下，而是线下+线上，是以线下为主的”。江海润认为，如今新零售的市场环境下，品牌一定是首先推概念，在消费者印象中要形成自己鲜明的记忆点，然后通过场景化去体验、传播，打开市场后，再去做延展销售。