黄广钧 以多元诠释投资理念

卢庆霖 米果

人物简介

黄广钧先生，通际贸易有限公司非执行董事，海外房地产联盟高级会员（OPA）销售经理、国际傑人商会理事、域利投资有限公司，专注於海外地产、留学、移民。他先後在台湾、香港及内地从事电子产业业务，其後以台湾水果贸易及海外地产投资建立了个人的事业版图。作为海外地产投资者，他注重认準趋势、把握先机的重要性；作为海外地产代理商，他看中为产品及客户提供附加价值的必要性。

当投资者将眼光延展到香港以外的房地产市场，将会看到什麽？是一个国家有欠发达的社会面貌，还是其在发展中展现出来的十年走向？针对这个问题，黄广钧先生自有一番答案：对海外地产市场的投资，实际上就是对其发展趋势的投资，只有注重趋势，把握先机，如此才能在地产市场的投资中乘长风破万里浪，成为一名成功的投资者。

在把握先机中骋驰投资市场

在“一带一路”倡议的引领下，亚太地区年平均基础设施建设的资金需求约有七千亿美元。近年，随着倡议的积极意义逐步显现，东南亚国家基础设施的日益完善，泰国和马来西亚等地的房地产市场逐渐成为中国投资者的新宠。而对於个人投资者来说，想要在海外地产市场的投资中表现得遊刃有餘，首先便需要解决两道难题：能对时下趋势做出敏锐的判断，能对異国环境拥有足夠的了解。二者均非易事，於是，主打海外地产市场的投资顾问与代理商，便能作为纽带，发挥作用了。

主打马来西亚品牌化房地产项目与日本二手房地产市场的代理商黄广钧先生，正扮演着如此的角色。他介绍说，正值飞速发展时期的东南亚房地产市场相比香港，在房产所需本金和租金回报率等方面，均表现出明显的优势：投资者只需两三百万港币，便可购置到吉隆坡核心地段或商圈处的高档住宅；投入一百万港币，便可在皇京港项目的所在地马六甲市购置到一间升值潛力巨大的品牌楼盘，或进入日本朝气蓬勃的二手房地产市场。

在黄广钧先生看来，投资海外房产，重要的是投资趋势。他说，中国电建集团在马来西亚马六甲市承建的皇京港将於2025年投入使用，建成後皇京港的规模将超过新加坡港，一跃成为马六甲海峡上规模最大的港口，这将使马六甲市以及整个马来西亚在国际商贸中产生更大的影响力，带来巨大的商机和广阔的发展前景，这正是当地地产行业升值空间最重要的保障。另外，日本政府早在2014年便开始针对日本二手房市场推出多项优惠政策，其市场交易额已在近十年间扩大了近一倍，加上2022年的东京奥运会以及2025年的大阪世博会等外部利好因素，以及东京圈与北京市相比高近乎三倍的租金回报率，其未来的发展空间同样不可小觑。

作为投资者的黄广钧先生就这样，在注重“放长眼光，先人一步”的过程中，一以贯之地贯彻着“把握先机”的重要性。而对於作为代理商的他而言，此後还要做的，便是在将理念付诸实际的过程中，所需要的营销之智慧了。

在附加价值中谋求多元发展

在营销活动中，黄广钧先生同样自有一番见解——创造价值。在他看来，这不仅是为产品赋予竞爭力的核心要素，同时也是使产品在任何一个高度成熟的市场中脱颖而出的唯一办法。他随手指着一支笔举例说：“笔作为传统的书写和绘画工具，其在不同领域中拥有诸如化粧笔、录音笔和电刻笔等不同的变体。而在今天，随着触屏设备的发达和普及，一支既可用於传统书写，又能在触屏设备上进行触摸操作的多用途笔款，其附加的价值，就能更丰富地满足消费者的需求，並以此获得消费者的青睐。”

黄广钧先生将一支笔所能延展出的额外价值，与他的事业进行了类比。他说，兼具书写与触摸两种功能並不会为笔的造价成本带来太大压力，但如此为其赋予的差異化特徵，就是它的附加价值；经营事业也是同样道理，如何使客户在公司提供的服务中获得更多价值，使公司与客户可以在合作中达成双赢，这是他与他的合夥人李家辉先生所致力达到的目标。

据黄广钧先生介绍，他的合夥人李先生自大学毕业後即進入保险行业，在三年的从业时间裏，年平均收入超过百万元，是一位年轻有为的行业新秀。三年时间下来，李先生将事业拓展到金融和地产等领域，並在崭新的平台上与黄广钧先生结识。二人在交流中一拍即合，形容到他们所组成的团队，黄广钧先生信心满满地说，“那是一名老成持重的投资人的深思熟虑，与一名机敏灵活的年轻精英的行动力二者间有机的结合。”

就在这道基础之上，黄广钧先生和李家辉先生两人通过分工合作的方式，分别主理公司的地产和金融业务，使二者互为表裏，如此为公司带来差異化的竞爭力。他补充说，他们通过这种方法，以房产代理商的角色为客户提供地产投资上的选择，或通过调汇和贷款，为客户分担购置产业时的资金压力，如此分担投资风险，使投资变得更加灵活。

随着港珠澳大桥的开通以及广深港高铁的投运，粤港澳大湾区的建设在变得日益完善並趋向一体化的同时，万种商机纷至沓来。面对粤港澳大湾区，注重把握先机的黄广钧先生同样没有置身事外，他在主营房地产业务的同时，早已将公司业务拓展到深港两地车牌、大湾区娱乐旅遊以及内地房地产市场等领域当中。

在经历见识中沉淀人生经验

上世纪九十年代，就职於台湾大众电脑集团的黄广钧先生随着工作上的调动来到香港，负责公司在香港的业务，並逐渐将业务拓展到内地市场。多年间，他以专业经理人的角色先後在公司的关係企业中任职，围绕着“电子”这一主题，先後接触到智能手机和LED节能灯领域。三年前，随着外商的生存空间逐步被民族品牌所挤佔，黄广钧先生认识到电子产品在内地市场中开始发生的转变，看到了整个行业即将发生较大调整的前景，於是他顺势转型，以台湾水果贸易为切入点，並以投资的方式开拓了海外地产以及随之而来的留学及移民业务，逐渐建立起了一道涉及水果贸易、海外地产、金融和教育的个人事业版图。

来自台湾，紮根香港，回忆着一路走来的诸多经历，观察着其中产生的种种结果，黄广钧先生始终在注重“把握先机”和“赋予价值”这两项品质中，对他的人生做出着一个又一个审慎的选择，他将商业视角投注在整个亚太地区多元的市场环境当中，並在这道立体的视野裏，丰富着他的人脉资源，沉淀着他的工作经验，积累着他的生活经历，並秉持着他的品质与见识，步履不停。