豆浆机品牌营销模式的策略研究

李逸凡 叶静颐

品牌营销对塑造品牌形象，巩固品牌地位有着重要的影响，总结出品牌营销的模式可增加制作豆浆机的技术和优势，增强相关品牌保护意识，核心为通过体验和宣传起到打响品牌的目的。本文从豆浆机品牌营销方面进行了介绍，指出了豆浆机品牌营销的特色优势，及相关品牌在品牌营销方式中的不足，如产品质量和服务态度差、安全性能低、反竞争意识薄弱和宣传力度小，制约品牌的成长和向外辐射。通过对豆浆机品牌营销的学习和研究，进一步加强对品牌营销的理解。理论与实践相结合，提供给相关豆浆机企业一定的思考，重新定位品牌，适当消除卖家的忧虑，达到良好的发展效果，实现多方共同发展。

一、绪论

豆浆机在食品料理行业中占据主导地位，追求“方便健康”的生活方式与品牌宣传。但近两年由于人们生活方式及国内发展情况的改变，其在国内的市场份额有所降低。同时，现如今豆浆机经济市场呈现多方并存，多势相争的情形，品牌发展存在隐患。在竞争愈发激烈的环境中，众多豆浆机品牌何保护企业文化，提高市场占有率，继续坚持并长远实施品牌战略，在变化中寻求突破而显得格外重要，更有力地打响豆浆机的品牌更是不容小觑。本文通过学习豆浆机相关品牌管理战略，分析其存在条件与意义，找出品牌管理中的漏洞，由此为例，进行深入的品牌营销学习与分析，突破盲点认知，发现新鲜想法并应用于日后的实操管理之中。

二、豆浆机品牌营销模式现状

（一）  豆浆机相关品牌模式概况

有些企业制定“体验战略”，将客户放入其中进行感官评价进而完成公司目标;部分企业利用当今社会主流趋势与实事背景，了解大众心理从而扩大生产，完成整套流程;些许公司抓住时机，一炮打响，在市场中建立稳固地位。这一切其实都与品牌建设有着不可脱的干系，所做的行动也是在摸索品牌，树立品牌，扩大品牌认知度。

（二）  豆浆机相关品牌营销模式的特点

1.整合品牌观念，提高品牌定位

品牌发展的过程中不断反思总结自身并摸索品牌实质，进行品牌定位。品牌应扩展产业链条，强调在“多层次多角度多形式”的层面上进行品牌重视与定位，创建统一的品牌营销理念，并加强对各类产品的营销整合，符合大众心里，顺应发展趋势，满足公司要求。同时也应积极学习成功企业的发展经验，不断更新;吸取先前的不足，努力调整发展方向，对VI设计进行全面细化调整，规定采用统一生产标识，加强品牌定位能力。

2.创新专业技术，引领品牌发展

品牌是否做大做强有一十分关键性的因素——产品自身。产品的种类，形式，适用范围和新奇度都可能直接或间接对品牌度产生影响。

3.情感构建，深化品牌观

豆浆机品牌发展除了本身硬技术实力，还具备外部沟通与理解能力，主要体现为用情感构架关系，提升客户品牌认知度和满意度，固化品牌观念。如设立“豆浆坊”等生活体验馆，定期在传达生活方式的同时宣传自身产品，让顾客亲自进行豆浆磨制，实现品牌的无缝衔接;定期投放问卷，追踪反馈信息并做出相关整改方案，以最快最专业的速度修补品牌漏洞，增加感知效果。

三、豆浆机企业品牌营销存在的问题

（一）  产品安全与质量问题

1. 产品安全性能问题

家电的安全问题一直是各方各业重视的主要问题，它不仅仅关乎使用者的人身安全问题，更是塑造品牌形象的重点因素。产品本身生产制造和使用的安全问题不容忽视，帮助建立品牌效应。

豆浆机在生产与制造方面容易出现产品质量差的问题，制约着豆浆机品牌的发展与壮大。使用过程中，打磨刀损坏，电源横截面不足导致发热量和温升较高，长期使用易老化且出现漏电危险，存在极大的安全隐患。

2. 产品质量监控问题

产品质量关乎用户使用体验感受，对品牌建设与长远发展产生重大的作用。优良的产品质量会加深客户品牌认知，对品牌产生信任从而进行回购，扩大品牌认识范围。九阳的豆浆机本应在此方面下足功夫，引起重视，但事实发展却与此有所违背。质量问题对品牌效益具有关键性因素与影响，质量低差制约品牌的满意度与发展。

（二）  竞争与合作关系协调性差

1.竞争环境激烈

中国小家电行业中豆浆机的行业竞争愈发激烈，各大品牌与产品层出不穷。各公司豆浆机只有一个品牌，而顾客却有多项选择的权利。由于豆浆机企业更多向多元化趋势发展，希望多部兼得从而减少了专一豆浆机研制，核心技术力度小，创建的品牌优势不明显，企业竞争时略显乏力。

2.  合作意识较弱

竞争中寻求合作往往也是企业获取成功的一条重要法则，九阳豆浆机的管理方面欠缺的也包括此项。九阳豆浆机过度重视竞争的环境，主要在对立的一方进行攻克，在对立的角度，略有闭关自守之意。此策略看似寻找新的突破点进行创造革新，实则不利于九阳豆浆机实现优势互补，扩宽视野，壮大品牌，扩大品牌宣传力。最终的道路可能是消费者走到终端时市场份额被遗忘一半。

（三）  分销渠道狭窄

豆浆机在销售渠道选择中大多将产品投放到大型商场的实体店中，相反而观，专门化实体店和中小型超市投入少，比例失衡现象显现。此举措不利于集聚更多客源进行品牌认知和宣传，品牌营销力度不够。同时，个别企业豆浆机在配送上具有些许问题，配送范围小，配送人员少，不利于身体不变的顾客和偏远顾客购买，许多人对豆浆机的认知依旧保留在原始阶段，顾客集中化程度明显，多样化趋势弱。

（四）  欠缺宣传

多数豆浆企业痛过线上的体验式服务和广告方式进行宣传，虽积累了一定的客源，但在如今庞大的市场体系中，紧靠一两种单薄的当时进行宣传显然行不通。随着网络时代的发展与信息化时代的兴起，网络成为了连接市场各元素的桥梁，信息传播速度快和广是其一大优势。很多企业缺少一个有力度的公信力营销元素，提升到更高层面来宣传的有力的传播资源。豆浆机在线上和线上线下结合宣传方面力度不明显，宣传方式单一，顾客认知度低，认知信息滞后。线上产品和服务更新速度慢，折扣力度低，宣传方式新颖度低，单依靠自身宣传大使和变动小的标语，宣传内容难得博人眼球，宣传品牌。线上线下信息更新不一致，存在明显时间和空间差，线上线下买卖双方脱节，不利于品牌效率的提升和扩大。

四、结语

本文對豆浆机在营销方面出现的问题进行了分析并在此基础上结合实际，找出了豆浆机企业在目前阶段所面临的问题及挑战。目前市场上豆浆机的质量和安全问题漏洞较大，不符合规格的生产模式极易引发安全隐患和生命风险。在竞争激烈的市场环境下想争取高额的市场，靠单纯的竞争不仅不可以牢牢保住品牌地位和优势，反而会作茧自缚，吸收不到其他品牌的新鲜血液和新生力量，束缚豆浆机品牌的深度和内容。在宣传方面和分销渠道上，市场豆浆机发展的种类少，不利于品牌的扩大，是品牌营销的一大问题。但通过对豆浆机企业的问题研究和分析，一定程度上可以帮助相关企业找到应对策略，对豆浆机相关品牌的发展起了推动作用。（作者单位：河北经贸大学）

作者简介

李逸凡（1999.9-），女，汉族，河北武安人，本科学历，研究方向：市场营销（中外合作办学）

叶静颐（1998.7-），女，汉族，河北唐山人，本科学历，研究方向：市场营销（中外合作办学）