互联网+背景下桂西北农资销售新模式研究

马梦远

摘要：“互联网+”，顾名思义，就是以互联网为载体，将互联网与其他产业模式相结合，最大限度地发挥互联网的特性，实现产业发展和利益最优化的目标。对于农资产品来说，互联网+农资销售既可以改变传统的销售模式和销售观念，又可以拓宽销售渠道和途径，同时也可以集约化、便利化进行销售，使得销售成本降低，销售数量增多，销售收益增加等等。本文主要侧重于研究互联网+对于桂西北农资销售新模式的促进作用及如何对销售模式进行优化和创新。

关键词：互联网+ 桂西北农资 农资销售 互联网思维

一、互联网+对于桂西北农资销售新模式的促进作用

在互联网+大背景下，开展桂西北农资销售新模式的相关研究，可以更加清晰地了解桂西北农资销售的新变化和新内容，既而把握发展机遇，优化销售渠道和销售内容，将机遇转化为实实在在的利益和成绩。总体来说，互联网+对于桂西北农资销售新模式具有一定的促进作用，具体体现在以下几个方面：

（一）销售理念的改变

互联网+背景下，改变了传统的市场营销模式，将互联网技术中的云计算、物联网以及大数据等信息技术特点与市场营销的销售特点结合起来，创新性地开展桂西北农资相关销售。在这其中，是互联网思维的植入以及对于传统市场营销理念的改变和提升。具体体现为：在桂西北农资销售中，销售人员在销售模式、销售渠道的选择上，首先会以互联网销售即电子商务门户网站、微信等即时通讯软件、电子邮件等销售为主，思维模式偏好与互联网。在销售信息沟通上，销售人员对于信息的传达、沟通、信息反馈等，也都依托互联网为载体的信息化技术，如qq、微信、微博等以及专业化的办公软件如钉钉等，因此在具体的销售沟通模式选择上，主观思维也以互联网的思维为主等。

（二）销售模式的改变

传统的桂西北农资销售，主要侧重于传统的直销、推销、促销等销售模式，或是采用批发、经销商代理、零售等模式进行销售，对于一些品牌类的农资销售，如一些大型农机销售的，有的也采取特许加盟等形式进行销售。这些销售模式中间环节多，一些农资产品到农户手中需要经过厂商、经销商、零售商等多个环节，环节的增多使得销售成本也随之增加，加上各销售环节中的定价不确定、恶意竞争、销售信息消费者信不对称等，既而造成了农资市场的秩序混乱，农户权益无法得到保障等现象和问题，同时也造成了一定的资源浪费。随着信息化技术的不断发展以及互联网技术的不断应用，互联网+传统营销模式或互联网+农资电子商务+科技服务等模式逐渐成为了农资销售的新形式，同时也使得桂西北农资销售模式更加多样化，有效推动了桂西北农资销售的产业发展。基于互联网+开展桂西北农资销售，还可以进一步降低营销成本，便捷化、数字化的销售模式减少了诸多中间环节，如许多桂西北的农资企业的门户网站，或借助京东商城、阿里巴巴等电子商务网站进行营销，既减少了一些租用店面等成本，同时也减少了更多的中间商环节，既而让利给农户，使得农民能够买到物美价廉的产品。其次，互联网+物流+农资销售等模式，还进一步降低了销售环节中的运输成本等成本，互联网+物流+农资销售，通过互联网与物流，将虚拟中的数据转化为实际的物资交易，利用即时通讯网站或电子商务平台，借助图片、链接、视频等加大对产品宣传，既而拓宽用户与生产商、经销商的沟通渠道，可以有效降低用户与供销商之间的信息不对称等问题。

二、互联网+背景下桂西北农资销售新模式的构建和优化

（一）构建互联网思维，结合桂西北农资销售实际，对互联网+农资模式进行创新重组

互联网+背景下桂西北农资销售新模式的构建和优化，首先必须从互联网思维入手，结合桂西北农资销售实际，有针对性的对互联网+农资模式进行创新重组。互联网思维是整个互联网+桂西北农资电商销售等新模式的重要思想理念，也是开展互联网+桂西北农资销售的基础和重心。近年来，随着信息化技术的发展以及电脑、智能手机等普及，越来越多的人对于互联网的基本概念和应用有了初步的认识。其次，网络技术的发展也为互联网+提供了技术支撑，特别是近年来桂西北农村的网络普及率正在逐年提升，近年来，桂西北的部分乡镇家庭宽带接入率已达到百分之七十以上，智能手机普及率也达到百分之八十以上，其中WiFi等技术发展也推动了互联网技术的普及。再次，4G移动通讯技术的发展也促进了互联网+的发展。这些技术支撑为互联网+提供了重要的理论支撑和技术支撑，也是互联网思维的重要内容。因此构建互联网思维，必须了解当前互联网的技术特点，结合桂西北农资销售的实际特点，找准二者的结合点进行创新重组。

（二）创新互联网+背景下桂西北农资销售的新模式，因地制宜开展互联网+农资销售

按照互联网+桂西北农资销售的特点以及参与主體的不同，主要将桂西北农资销售划分为三大类：一种是B2B（Business-to-Business）销售模式。B2B模式是是一种以互联网为基础的销售模式之一，也是电子商务中的重要创新模式之一。其中在生产商、销售商与上游供货商之间、生厂商、销售商与下游用户之间均可以通过B2B模式在相关的互联网或网络中进行贸易。B2B主要侧重于企业与企业之间，主要是桂西北各个供应商和销售上，其销售模式不局限于贸易活动，也包括一些服务类技术支持以及信息交换等等。对于桂西北农资销售来说，B2B是其主要的销售模式之一，特别是针对大批量的农资批发，其在电子商务平台或门户网站、网络平台等进行交易等，都涉及B2B销售模式。第二种是B2C（business to customer）销售模式。B2C的B是Business，代表是企业，2是to的谐音，C是Customer，主要指是消费者，B2C其意是企业对消费者（用户）的电子商务形式。对于桂西北农资销售来说，B2C是其最主要的电子商务零售模式之一。桂西北的农资制造商，通过第三方电子商务平台，如淘宝、京东商城等，直接面向用户进行销售。由于此环节省去了好多中间环节，如减少了好多零售商，因此相对来说可以降低很多成本。随着国家对于农村经济的供给侧结构性改革的深入，越来越多的农资制造商、供应商开始选择B2C销售模式。这样用户可以直接从电子商务网站获取自己想要的农资产品，农资制造商、供应商也可以根据用户的需求、信息反馈、网站检索关键字等针对性生产商品，然后利用电子平台进行销售。第三种是O2O销售模式即Online To Offline（在线离线/线上到线下）。其主要是通过以互联网为纽带，将线上产品信息宣传与线下产品体验相结合进行销售。对于一些实用性的农资产品，如针对桂西北特殊的地理地貌特征而开发的一些旋耕机、播种机等农资产品，可以通过电子商务网站如大型机械农资门户网站、淘宝网站等对旋耕机、播种机的特征、外貌、主要性能、售后情况等进行宣传，用户可根据宣传信息进行预选，然后根据对预选的产品到实体店亲身体验，感受旋耕机、播种机的基本性能，然后选择合适的进行交易。O2O相比较前两种销售模式，更加具有实效性。既增加了商品的观感，利用互联网的便捷性、信息化的特点对产品宣传，同时增加了商品的体验性，让用户切实感受到农资商品的实效性，从而提高交易的成功率。对于以上三种销售模式，各个农资产品供应商，需要根据自己产品特点以及用户特点等，因地制宜开展互联网+农资产品销售。有条件的供应商，可以采用O2O模式进行销售，而对于一些基础薄弱的农资产品供应商，可以采用前两种销售模式降低运营的成本。

总之，互联网+背景下桂西北农资产品销售需要创新思维，因地制宜选择适合自己发展的销售模式，最大限度地将自己的农资产品推广出去。在此期间，各销售商首先根据自己的产品特点找准定位，此外还要引入专业化的销售人才，然后以互联网为载体，创新开展销售模式。如有的供应商创新开展“互联网+虚拟现实电子商务销售+用户”的模式，既是O2O模式的创新应用，又可在不影响体验和观感的前提下降低运营的成本。随着信息化技术的发展，桂西北的农资产品销售还将迎来新的变化，各个农资产品的供应商、销售商还应该主动求变，借助互联网的东风，创新销售形式和内容，以更好地产品以及更加便捷的销售渠道，让用户去了解、去选择购买自己的农资产品，同时让优质的农资产品服务“三农”，推动现代化农业发展。

参考文献：

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[2]互联网+农资，正在发生的场景革命[J].段浩.中国工业评论. 2016（01）.

[3]用互联网思维构建农资渠道模式[J].施琦.营销界（农资与市场）. 2014（06）.

基金项目：广西高校中青年教师基础能力提升项目资助，项目编号2017KY1455。

（作者单位：广西理工职业技术学院）