裂变 低成本拉新运营攻略

裂变营销，是一种依靠个体的社交媒介分享，帮助企业进行拉新运营，以达到一个用户带来多个用户的推广方式。这几年，裂变营销的确方兴未艾。不仅是出行（滴滴、神州）、外卖（美团、饿了么）、电商（每日优鲜、拼多多）App在大量裂变，刷屏朋友圈，甚至微商、游戏还有传统企业也纷纷加入，所谓的“全民营销”“公司裂变”等概念也层出不穷。

在裂变的营销逻辑中，有三个关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

裂变营销是营销的术，而这个术背后所有的营销思维才是我们要升级的重点。用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说，传统营销靠的是流量思維，而裂变营销靠的是流量池思维。

流量思维与流量池思维最大的不同在于，前者靠的是广告推广引流，在流量变现后就结束了，而后者则是在获取流量后，通过对流量的持续运营，从而获取更多的流量。

今天网络营销的种种难题似乎是源于流量思维的弊端，而及时地思维升级才是我们赢得网络营销下半场的保证。本期专题从认知、技巧、用户和运营四个方面着手，更加全面地剖析裂变营销。