“时光”的摆渡者

许晓薇

所有进步都是对过去的决裂，只有变化是永远不变的！信息化时代，营销正走在“裂变”的路上，因决而裂，因变则通。而时间的轮回没有尽头，只有无数个需要我们选择的路口。人们的每一个决策都是对未来生活方式的选择，消费决策更是用过去的价值在交换未来的生活时光。而市场营销活动的出现，能很好地帮助用户在不断变化的社会环境中辨识未被满足的需要，定义需求、量度利弊，以便于人们在生活消费中在适当的时间做出适当的决策，所以，成功的营销者是指引人们正确地经营时光、做出价值交换决策的摆渡者。

当然，营销也应该因时而变。几千年来，人类的社群关系从农业文明的熟人社会发展到工业文明的契約型社会，在互联网时代，为何又体现出回归熟人社会的趋势？这其中，信息化对时间和空间关系的冲击起了至关重要的作用。

近年来，“裂变”逐渐沉淀为营销中的一种最基本的流量模式，被纳入了互联网底层语境。以个体传播能量为主轴的“裂变”营销让营销的过程优化逐渐被海量的精确交换取代。

营销方式的改变让商业活动注入了新的活力。在裂变营销中比较成功的连咖啡以阳春白雪、创意风趣为饵，成功占领了一二线白领的朋友圈，网易测试等都属此类裂变流派。而拼多多则以下里巴人、文案直接、利益粗暴的裂变模式，让羊毛党们趋之若鹜，并乐此不疲地为企业传播分享，趣头条、蘑菇街皆归属此类。

可见，裂变营销运用得好，不仅能适应新的传播环境，还能大大降低营销成本，增加成交机率，为人们创造一种新的生活方式，让营销者真正成为需求的满足者、创造者和摆渡人。