超级KOL时代：声量决定成交量

李佳琦一句“O—M—G！！！”，带货开了挂！

5个半小时，观看量18.93万，23000单，353万元的成交量，这是李佳琦在淘宝大学3月8日“女王节”的成绩单。还记得，去年“双十一”，淘宝400万粉丝的主播薇娅，两小时带货2.67亿元；同时，快手上的散打哥，电商节上一天卖了1.6亿元；而今年，抖音上蹿出的这一匹黑马——李佳琦也是来自淘宝直播的主播。

目前，李佳琦的淘宝直播粉丝超过200万人。有人开玩笑称，现在打开公众号、微博，甚至饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。

所谓KOL即Key Opinion Leader，关键意见领袖。随着直播和短视频平台的崛起，许多“超级KOL”正脱颖而出，依托百万级粉丝群体精准定向营销，成了众人追崇的新职业。有粉丝便有底气，KOL们开始塑造整条产业链，他们忙于“种草”，亦有人为其提供“草籽”，直播江湖中又“滋生”出了新行业。

有人说，在流量决定声量，声量决定销量和影响力的时代，每一个成功的流量背后全是满满的窍（tao）门（lu）。选对平台，选对KOL，用对策略，品牌的影响力便可做到四两拨千斤。

当然，这样的发展与中国经济产业发展的大势有关。

QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大報告》中的数据显示：用户每天花在移动互联网的时间为6小时左右，同比增长30分钟，而短视频和综合资讯两个细分行业的时长增长就贡献了整体时长增量的一半；其中，在短视频的拉动下，根据2019年3月的数据，头条系产品在用户时间占比达到11.3%，比去年同期的8.2%上涨了3.1个百分点。相比之下，腾讯系产品在用户时间的占比则从2018年的47.5%下降到了2019年的43.8%，足足降了3.7%。而头条系从腾讯手中抢夺用户时间的核心产品就是“抖音”短视频。

你会发现，在今年通过公众号做内容电商的平台，现在日子都不太好过。因为他们的流量最起码跌了60%～70%。流量的总量是守恒的，如果你站在这个地方不动，别人会把你的流量全部抢完。所以不管主动还是被动，你必须作出选择。

目前，全世界都正在把注意力转向短视频和社交媒体。有报告显示，超过40%的用户在看到KOL的推文后，选择购买了该产品。凭借美妆博主的超强带货能力，一篇分享就能让同款瞬间售罄，知名博主的推广就让“产品神话”口耳相传。

但对预算有限的品牌主而言，如何精准触达核心人群？如何选择KOL？不同的营销玩法又该如何取舍？如何让自己的传播效果最大化？却并不容易。而且，可以展示的平台选择也越来越多。京东、蘑菇街、唯品会、苏宁易购等涌入其中。直播平台的战事才刚刚打响。

这是个机会无处不在的时代，但需要众人一起挖掘。《商学院》在这里，你在哪里？