临沂市体育舞蹈培训机构营运现状的分析

朱金涛

摘 要：本文通过对体育舞蹈培训机构的运营问题进行研究，研究临沂市体育舞蹈培训机构的营运状况，体育舞蹈管理者状况，教师状况，学员及家长状况，从市场营销的视角分析影响临沂市体育舞蹈培训机构的营运状况的因素，提出发展临沂市体育舞蹈培训机构的对策，以及对临沂市体育舞蹈培训机构发展的建议。但是由于经营条件的不同，在实施上也有较大的差异。虽然临沂市有很多体育舞蹈培训机构，但针对临沂市居民的实际需求还是相对较少。本文针对临沂市体育舞蹈培训机构的营运情况进行分析研究。

关键词：体育舞蹈;培训机构;营运问题

中图分类号：G83        文献标识码 ：A      文章编号：1002-7475（2019）03-121-01

1研究对象和方法

1.1研究对象

本文以临沂市体育舞蹈培训机构为研究对象，其中随机调查的培训机构有天艺教育、星期八舞蹈学校、弘毅舞蹈学校、飞扬舞蹈学校、爱妮舞蹈学校、蓓蕾舞蹈学校等，其中负责人12名，舞蹈教师30名，学员500名。

1.2研究方法

文献资料法、实地调查法、问卷调查法、数理分析法。

2结果与分析

2.1临沂市体育舞蹈培训机构基本情况的调查

在调查的12位负责人中，只有5所体育舞蹈培训机构进行了注册，占41.67%;有7所体育舞蹈培训机构未进行相关的注册，占58.33%。未注册的培训机构的比重还是相当大的，由此可以得出，临沂市体育舞蹈市场有待加强整顿，机构应及时进行注册。

2.2临沂市体育舞蹈培训机构规模调查

人数在50～100人的有5家培训机构，占41.57%;人数在50以内的有4家培训机构，占33.33%;人数在100～200的有3家培训机构，占25%;人数在200～500的培训机构没有。这些数据说明了，临沂市体育舞蹈培训机构以小型培训机构为主，大多都是私人开办，其主要目的是为盈利。

2.3临沂市体育舞蹈培训机构的经营现状

临沂市体育舞蹈培训机构的宣传方式主要是单页的发放、悬挂条幅、电视宣传、网络宣传。宣传的力度不够效果不好，形成不了一个好的体系，不能够达成一个良好的循环。临沂市体育舞蹈培训机构的宣传手段还是比较单一的，其中以单页和条幅为主，占到100%;网络宣传的有8家培训机构，占到66.67%;电视广播的有5家，占到41.67%。

2.4临沂市体育舞蹈培训机构的管理手段

通过调查发现，临沂市体育舞蹈培训机构的教练主要来源于高校的学生和经营者，本身就是现役的或者退役的体育舞蹈运动员，有的还是自己培养出来的学生做教练。而专业的体育舞蹈老师较少，可见培训机构的教练技术水平较低。

2.5临沂市体育舞蹈培训机构的经营效益管理

临沂市体育舞蹈培训机构的主要收入来源是学员的培训费和衣服费。培训机构在收取培训费的时候一般都是月卡、季卡、寒暑假卡、年卡。月卡一般是150～200元，每周一節课，每节课2小时，共计4节课。季卡一般是500～700元，每周一节课，每节课2小时，共计12节课。寒暑假卡一般是800～1000元，每周5节课，每节课2.5小时，共计30节课。年卡一般是1600～2400元，每周一节课，每节课2.5小时，全年80节课（其中包含寒暑假）。在学习的过程中，学员经常会参加比赛，考级。参加比赛，考级前，都会去参加一些小课，每节课150元。参加比赛和考级时的报名费用，培训机构能得到50%的报名费。培训机构会按照学员的技术掌握程度进行分班，分为初级、中级、高级、专业。收取的费用都是一样的，没有高低之分，对于高考班和种子班会比普通班多收一半的培训费。

3结论

3.1临沂市体育舞蹈培训机构中75%的机构只开设了体育舞蹈中的一项拉丁舞，培训的对象主要是针对少儿和青少年，单独开设成人班的只有5家。培训的主要内容是等级培训，主要的考核方式是考级和比赛，85%的学员对考级还是比较满意的。

3.2临沂市体育舞蹈培训机构的主要宣传手段是发单页、悬挂条幅、电视广播和网络宣传。临沂市体育舞蹈培训机构的场地设施比较简单，基本上能满足消费者的需求，85%以上的学员对场地设施还是比较满意的，所有的教练员对场地设施都非常满意。几乎所有的培训机构的场地只有周末的时候开放，场地的闲置率是比较高的，没有更好地利用起来。

3.3临沂市体育舞蹈培训机构的舞蹈教师性别比例失调，以女教师较多，不能更好地展示男女舞伴之间的转换和跟随，不利于专业的教学。

3.4临沂市体育舞蹈培训机构教练技术等级较低，很大一部分教练没有级别，国际级的教练没有，达不到专业的培训规模。

3.5临沂市体育舞蹈培训机构都属于民办性质的培训机构，呈现出不规范性和注册形式多样化的特点，58%的培训机构是未注册的，只有42%的培训机构是在工商局注册的。

3.6临沂市体育舞蹈培训机构的管理人员分工不明确，90%的培训机构只有一个人是专职管理人员，其余的都是教练兼职管理。

4建议

4.1明确市场方向，制定今后发展目标，扩大宣传力度。临沂市体育舞蹈培训机构只有及时准确地搜集市场信息，并且对市场信息进行认真的分析和研究，才能对市场做出合理、科学、客观的判断。

4.2普及人们对体育舞蹈的认知和意识，宣传体育舞蹈的知识，让人们对体育舞蹈有个正确的认识，使消费的对象普遍化。通过对学员家长的培训，组织比赛，让人们对体育舞蹈产生喜爱，不由自主地去学习体育舞蹈知识，更好地认识体育舞蹈，让体育舞蹈加入全民健身的行列里来。

4.3制定培训机构的管理制度，只有走具有规范性的道路才能得到可持续的发展。对教练员和工作人员进行一些奖惩措施、薪酬激励方案和绩效考核，激励每个员工都不断努力地工作。

4.4建议加强体育舞蹈培训机构的经营和管理人才的培养，或者引用专业的管理人才。提升教练员的教学水平，增强教练员与学员之间的交流，提升培训机构学员的文化。

4.5引进高学历的舞蹈教师，多引进男教师，改变教师性别差异，改变教师学历较低的水准。

参考文献：

[1]李春文.体育舞蹈教程[M].沈阳：辽宁人民出版社，2000：6.

[2]刘晓婧.湖南省少年体育舞蹈培训机构现状及其发展对策研究[D].湖南：湖南师范大学，2012.