分析石油工程高端市场EPC总承包管理

祝永强

摘 要：随着经济全球化进程的不断加快，中国自改革开放以来与世界市场的融合也不断密切。在改革开放初期，中国作为发展中国家对外承包的仅仅是一些低端市场的代加工等需要大量廉价劳动力的行业，但随着中国的综合国力和经济实力的不断增强，中国在高端市场中也有了一席之地，在石油工程方面，中国也迈出了值得纪念的一步。本文将结合世界背景以及石油工程的相关内容分析石油行业在高端市场EPC的总承包管理。

关键词：石油;石油的高端市场;石油的EPC总承包管理

一、石油工程在高端市场的EPC总承包管理

想要让石油工程在高端市场拓宽市场份额，首先需要明白石油行业的高端市场以及EPC总承包管理的具体含义。从通俗意义上讲，高端市场代表的是以发达国家为主导的市场，高端市场的主要需求群体基本上都有一套完整、高效并且得到普遍认可的工程体系，想要打入高端市场，首先要做的就是熟悉高端市场的运行规则[1]。

石油工程行业的高端市场主要面对的是以阿拉伯、欧洲各国等发达国家或石油储备丰富的国家，这些国家因为资源或经济的优势在高端市场内有充足的话语权，几乎掌握了高端市场的整个运行规则。

EPC在石油工程中是工程总承包的代名词，是总承包管理的缩写。它所代表者的正是这些高端市场的客户需求者的要求，从项目招标到项目设计、项目竣工虽然是由不同的团队负责，但是每一个团队都是在验收上一个团队的成果之后才能继续开展工程，需求者只需要验收成果，不需要参与到工程的具体各个环节中。

EPC是高端市场对工程团队放心的一个表现，也是认可工程团队的表现。中国能够在高端市场得到EPC的相关招标，展现的是中国在石油工程行业不断研发的技术和先进的科研成果以及工程管理。因为和拓宽中低端市场的石油工程不同，高端市场的石油工程有着一套更为细致、谨慎甚至可以说是“苛刻”的运行规则，如果不能达到这些标准，那么整个工程都无法符合高端市场的需求，自然也就没办法在高端市场拓宽市场份额。在高端市场的EPC需要的是更先进的管理体制和科研技术。

二、我国在石油工程的高端市场的前景

中国的石油工程既然能够进入到高端市场的行列，证明我国的工程质量已经达到了一部分高端市场的客户的需求，但是同样也存在着许多不足。只有克服了这些不足才能够真正拓宽我国在高端市场的市场份额，达到发展石油工程的目的。

1.高端市场的验收标准。作为整个行业最顶尖的市场，高端市场的验收标准较之其他市场要严格很多，一些在发展中国家适用的规则已经不能够达到他们的需求，中国的石油工程需要做的还有很多，存在的不足也有很多，在验收标准方面，中国石油工程团队仍有许多不合乎标准的地方，为了更好地适应高端市场的客户标准，需要整个团队的人员不断努力。

2.客户需求同实际测算有一定出入。在之前的石油工程中，中国团队已经能够很好地适应国内的一些艰苦的环境和地理条件。但一旦进入高端市场，要面对的是更为复杂的石油勘测与开采，大部分是由国家的油田都在沙漠之中，而在沙漠进行石油开采对于中国团队而言面临的是地形与气候条件的种种自然因素的干扰[2]。除此之外，在工程的过程中还极有可能出現突发的天气状况，这些因素都导致实际的工程与客户的需求以及电脑运算有所出入，需要石油工程团队不断打磨，努力应对突发天气状况。

3.施工人员在当地的语言、水土不服等问题。作为工程团队，到外国去进行施工本身就存在一定的困难。再加上语言的问题，很多人员到外国都会出现或长或短的适应期，特别是许多石油国家地处热带，这些地带的气候和自然条件同我国十分不同，如果不能很好地照顾工程人员的身体状况，对工程整体的完成情况十分不利。

诚然，除了这些苦难与问题之外，我国的石油工程在高端市场上依旧有其优势，我国相对低价且优质的工程价格再结合一带一路等国家政策，未来在高端市场特别是以中东等是由国家主导的石油市场中肯定会交上一份满意的答卷。

三、中国的石油工程如何更好地对接高端市场

中国的石油工程的前景虽好，但是在实际操作中总是会遇到许多困难与挑战，如何解决这些困难并且更好的对接高端市场的客户的需求就成为了当下第一需要解决的问题。虽然不同的问题需要针对不同的客户去进行具体操作，但是在高端市场这些客户的需求又有部分的共性，根据这些共性本文再次提出如下几点建议：

1.结合政府的部门以及高端市场的行业标准来制定中国石油工程的标准。中国石油工程的标准一直以来都是适合本国国内的具体情况，放到高端市场上去肯定会有所纰漏[3]。对此，石油工程行业需要做的就是对接整个高端市场的客户需求，按照高端市场的运行规则来约束自己，进而达到客户的标准。

2.加大科研投入，研发适合高端市场EPC总承包管理的运行设备和运行体系。想要在高端市场上有一席之地，过硬的技术是石油工程行业的内部法宝。只有加快科研的进度，研发出更高效快捷并且适应各种恶劣地形的机械设备，才能让高端市场真正接纳中国的石油工程团队，才能让中国的石油工程团队更好的适应EPC的相关条件。

3.积极培养相关专业人才，结合当地工程师和翻译进行工程对接。为了更好地克服水土不服等问题，中国的石油工程团队应当加快培养多语种的高精尖人才，并且在客户国当地招聘相关技术人才负责对接当地政府和中国团队，只有双方进行切实有效的沟通才能让工程高质量的完成。

中国的石油工程目前普遍存在着人员语言不通、设备技术以及行业标准等相关问题，甚至在不同的国家实地考察也有许多现实的困难，想要解决这些困难一方面离不开政府的大力扶植，另一方面则是整个石油工程行业都要严格按照规则和标准进行施工，并且积极研发相关设备，培养对口人才。

四、结束语

自习近平总书记提出“一带一路”以来，中国石油工程在国际上的发展前景十分开阔，中国的综合国力的不断增强也为石油工程行业背书，提高了整个石油工程行业在高端试产的信誉。反过来，石油工程行业的成功也作为中国国力的一部分为中国在国际舞台上的发挥提供了行业的支持。二者相辅相成，只有中国和石油工程行业一同发展才能真正迎来中国在高端市场上的春天。

参考文献

[1]高飞等.阿拉伯联合酋长国油气市场开发形势分析[J].油气田地面工程，2019（4）：1-5.

[2]付鑫等.石油工程技术创新策略研究[J].黑龙江科学，2019（6）：132-133.