龙湖地产的“秘密武器”

李箫

龙湖很出名，重庆人知道，大部分中国人也知道。水晶郦城、北城天街、香樟林、蓝湖郡这些都是耳熟能详的楼盘。但龙湖很神秘，2011年，龙湖地产入选中国房地产百强企业综合实力TOPlO，从此龙湖地产几乎没有跌出过中国房地产企业前十强。

有人说，龙湖地产的“秘密武器”就是掌门人吴亚军。

3月7日，胡润研究院发布《2019胡润全球白手起家女富豪榜》，榜单统计了全球白手起家的10亿美金女富豪，其中，吴亚军以660亿元成为全球最成功女企业家。这一消息又一次将吴亚军推到众人眼前。

要造好房子. 吴亚军出生于1964年，是重庆合川人。1984年，20岁的吴亚军从西北工业大学导航工程系毕业，毕业后她在重庆前卫仪表厂做了4年技术人员。1988年，吴亚军在市场‘经济的大潮流下离开了这家国营工厂，来到《中国市容报》做了一名记者和编辑。

从吴亚军的早期经历可以看出，无论是大学专业还是早期工作，吴亚军都与房地产行业八竿子打不着。那么为什么吴亚军突然涉足房地产了呢？这还要从吴亚军的一次糟糕的买房经历说起。

在工作了几年有了一定积蓄后，吴亚军和家人一起买了一套大约80m2的房子。买房后吴亚军首先遭遇延迟交房，时间长达一年。入住后天然气不通，电力常常短路，就连房子的采光跟设计也有问题。于是吴亚军‘想， “如果有一天我作开发商，一定不会这么差。”

或许是注定与房地产有缘，1995年，一个偶然的机会，吴亚军通过招标拿下重庆“小康住宅示范工程”的开发权，开始了她的首个房地产项目的开发。同年，吴亚军与中建科产业合资成立重庆中建科置业，后更名为重庆龙湖地产。从此吴亚军抱着“造好房子”的信念，在地产江湖中，开始开拓自己的天地。

善待你一生

自从重庆龙湖地产成立后，吴亚军便担任总经理一职，后来又成为公司的董事长，带领龙湖集团步入了发展的快车道。

龙湖南苑是吴亚军的第一个项目，当时该项目打出了“善待你一生”的广告，后来这旬简单的广告词成为地产界的经典。而“善待你一生”这个理念，也成为吴亚军的独门秘诀。

作为龙湖第一个项目，吴亚军倾注了全部的心血，她本人也表示， “任何一个决策都反复推敲讨论，本想第一个项目少犯点错误，结果一不留神居然成了精品。”1997年后，因为龙湖花园产品舍得投入，物业服务名声也很好，再加上沾了示范工程的光，很快就在重庆和全国声名鹊起，许多领导人都来参观。至此，龙湖的名声逐渐打开。

据传，后来王石来到龙湖地产参观，出来后看见进门前随意脱下的鞋子被掉转了方向，整齐地摆在门前，不禁发出感叹： “可怕的龙湖。”

吴亚军曾强调，龙湖首先追求的是活得长久，然后才是做强做大。尤其在地产下半场，龙湖需要有更系统的组织能力和不断迭代的产品与服务水平。

正是这些不经意的细节，使吴亚军和她的龙湖用仅仅20年不到的时间就迅速“席卷”了整个中国。截至目前，龙湖地产拥有员工27，000余人，业务遍布全国7大城市群，40余个城市。集团连续5年获得“中国房地产开发企业综合实力10强”，3次入选“福布斯亚太区最佳上市公司50强”，荣登“福布斯全球企业500强”“财富中国500强”。

低调做事的女首富

虽然戴上了“地产女首富”的光环，但吴亚军仍然有些神秘。在重庆地产圈内，吴亚军被比喻为“三不人物”一一不签名、不上镜、不接受采访。这位女富豪低调行事，她在2003年曾经被胡润列进《2003房地产影响力人物五十强》第36位，但是胡润不仅未能了解到吴亚军的年龄和出生地，连名字也误写为“吴亚君”。

吴亚军其实是一个开放而谨慎的人。龙湖内部不设副职，没有秘书，她经常参加企业家们的聚会，并与各个行业的翘楚们进行交流，但是没有定论的东西她从不向外界表露，亦从不接受媒体的采访。

时人看来，吴亚军很低调。但在龙湖内部，她是最好的掌舵人。她带领龙湖地产从重庆、北京、上海等国内城市迈向海外，企业的稳健扩张和发展足以证明她审时度势的才能。

2004年10月，吴亚军本着学习的心态，联姻世界500强香港置地，双方合作投资40亿元，开发“大竹林”国际标准的时尚生活社区。一改过去的低调，她10多年首次公开接受采访称，联姻置地的真实所图是与国际接轨。她认为有置地这样的伙伴，更容易得到国际社会的信任。而这，将龙湖进入国际舞台的时间表提前了好几年。

2016年8月，在龙湖集团中期业绩会上，吴亚军推出长租公寓品牌“冠寓”，并将其战略地位提升至继地产、商业、物业之后的第四大主航道业务。这与国家租购并举的政策不谋而合。截至2017年底，冠寓布局全国17个一、二线城市，其中已开业的城市14个，门店共计50家，开业房间超过1.5万间，其中成渝门店出租率95%以上，杭州门店开业即满租。

2018年，龙湖地产以15万亿成交總额再创新高。不过对于未来，吴亚军称，水大鱼大、蒙眼狂奔的时代注定一去不返，中国城市化进程的能量是房地产继续前行的根本驱动。龙湖如何出招，且拭目以待。