紫砂市场有“门道”

紫砂市场有“门道”

“贵的要上千万，便宜的也就两三百，到底哪个才是紫砂的真正价格？”对紫砂壶的“平民身份”与“贵族身价”，不少圈外人感到迷惑。

1月15日，美国洛克菲勒国际拍卖有限公司将“紫砂泰斗”顾景舟的如意紫砂壶以3171万元拍出。

圈内人早已见怪不怪，毕竟千万紫砂已经不是第一次出现了。早在2010年，由顾景舟制、吴湖帆题书画的相明石瓢壶就拍出了1232万元的价格，2018年，顾景舟款“扁腹壶”的成交价更是高达3450万元。

然而圈外人却表示不解，传说中的宜兴紫沙泥再金贵，也不过是一把泥做的壶，就真的值这么多钱吗？

聚焦紫砂市场

“为君倾一杯，狂謌竹枝曲”，这是顾景舟款相明石瓢壶上的一段刻铭，有历史、有人文、有艺术，紫砂之所以贵，就在于文化的独特。技艺、书法、国画、雕塑、篆刻并举，壶随字贵、字随壶传、字画壶艺相得益彰，说的就是这壶里的乾坤。说到底，紫砂拍的是中国传统文化。

按照制作时间划分，紫砂壶主要分为明清古壶和现当代壶。明清紫砂存量有限，国内收藏紫砂壶最多的故宫博物院，其藏品也仅400余件。当代大师级紫砂作品产量也不多，成为高端收藏者趋之若鹜的收藏珍品。2018年春拍，10把高价成交的紫砂壶均为老一代名家作品，成交总价超过l亿元。不过，近几年新生代紫砂艺人开始崭露头角，争夺市场，成为今后紫砂投资和收藏市场的主力军。

据相关人士介绍，一旦一把好壶被买家收走，很难再流回市场上。大师级作品，10年左右很难求到一件，而中青年高工的作品同样也要排个三五年的队才能拿到。紫砂行内有言：全世界的奢侈品中，从订货到拿到货，这期间，等待期限最长的就是宜兴紫砂壶。 “排队等壶”已经是家常便饭了。不过，业内人士表示，这一期限的拉长，对紫砂壶市场有好处，紫砂壶的投资及收藏更趋理性，也扼杀了代工假冒紫砂壶的乱象。

其实，不仅高端拍卖收藏市场，近年来，大众化的普通市场也呈现明显上升态势。数据显示，2009年，宜兴市陶瓷行业协会登记在册工艺制作人员制作的紫砂壶产品均价仅为370元;4年之后的2013年，均价就攀升到了1680元。而2018年，均价大概在2100元左右。

紫砂价格取决于什么？

“贵的要上千万，便宜的也就两三百，到底哪个才是紫砂的真正价格？”对紫砂壶的“平民身份”与“贵族身价”，不少圈外人感到迷惑。

据悉，目前决定紫砂产品的购买要素主要有泥料、工艺以及匠人职称等，在这些因素的影响下，紫砂市场价格主要分为3个档次：艺术品、细路货和大路货。拍卖会上屡创新高的紫砂壶均属于顶级艺术品，而细路货和大路货则是由相对普通的工艺师制作而成的。

谈起紫砂壶，就不能回避原材料紫砂泥。制作紫砂的材料只有江苏宜兴产，前几年有媒体爆出，宜兴砂泥只能再采50年的传闻。其实，据业内人士透露，目前加工好的紫砂料，最上等的每斤不过百元。紫砂虽然重要，但并不是决定紫砂壶价值的关键，紫砂壶的价值归根结底还是要看工艺。顾景舟在他《壶艺说》中指出，一件佳美作品的内涵，必须具备三要素，即美好形象、结构精湛的制作技巧、优良的实用功能。一般来说，收藏紫砂壶主要从泥、形状、工艺、款式、做壶的功力等5方面入手。

除去泥料和工艺等因素，匠人职称显得尤为关键，通常与紫砂产品价格成正比。

据了解，紫砂壶工艺师一般按照制壶水平和从业年限进行评级，一般分为工艺美术员、助理工艺美术师、工艺美术师、高级工艺美术师、研究员级工艺美术师等几个级别。国家级大师的作品价格从10万元起至上百万元;省级工艺美术大师的作品价格一般在几萬到十几万元之间;省级以下的工艺美术师，作品价格则由几千到上万元不等：而最低级别的工艺员，作品往往在200-500元之间。

紫砂也需“经纪人”

对于紫砂名家的判定，一方面是工艺师职称，另外就是市场名气。

职称有固定评判标准，市场名气就不一而足了，匠人们会通过参加各种展销会、制壶比赛甚至市场炒作，来获得市场认可，进而提升自家紫砂产品的价格。

而这之间有一个不可忽视的角色，那就是代理商。大约七八年前，紫砂行业的代理制逐渐兴盛起来，匠人们只管制壶，销售交给各方的代理商。紫砂代理兼收藏人王云彪可以说是最先“吃螃蟹”的那批人之一。他告诉记者，寻找有潜力的紫砂匠人，拿到代理权是他的主要工作。

据王云彪介绍，最初匠人与代理商之间主要是以匠人为主，发展到现在逐渐变成对等的合作关系。他会寻找有投资价值的紫砂匠人，这些匠人一般在代理之前尚未成名，双方之间是一种共同成长的过程。在这个过程中，代理商会与匠人商定销售策略，通过策展、制作宣传片等方式进行宣传，相当于匠人的“高级经纪人”。

除此之外，有些公司也会充当代理商的位置。公司会买断匠人产品，通过拍卖、策展、请大师坐镇等方式进行相关包装。这对匠人来说也是一种不错的选择。但这种方式刚开始发展很快，走到顶尖可能会遇到瓶颈。 “正所谓生于忧患死于安乐，不经受市场洗礼，容易失掉创新性。”王云彪介绍道。

从代理商角度，如何选择匠人，也有不少说法。从本质上讲，紫砂与绘画有一定的相似性，都是成本不高，注重的是艺术创作。当然，除此之外，人品也格外重要。“人品见壶品，人品好了，做出的产品才更有收藏价值。”王云彪如是道。