“互联网+”营销拓展技校招生新思路

蒋朗

摘 要：现如今，时代的发展已经得到了质的变化，越来越多的信息技术被应用到人们的生活和工作中去，“互联网+”不再只是一个名词，越来越多的和“互联网+”有关的营销项目影响着人们的思想，对于技校招生，同样也深受其影响。社会上，大学生比比皆是，人们更多的还是希望得到较高的学历，对于技工学校，普遍认为是学习不够好或者其他因素选取的技工学校，使得技工学校在招生上困难重重。本文从“互联网+”的角度，采用与其相关的营销招生活动，不仅让社会大众增加对技工学校的全面认知，对于招生的成本以及灵活性等都有了很大的改善，“互联网+”技工学校的招生新思路值得有效推广应用。

关键词：互联网+、技工学校、营销招生

技工学校不同于常日制的其他教育机构，其属于劳动管理部门，直接面对社会大众自主招生。在每年的两季招生过程中，需要自主进行招生宣传，发掘潜在的意愿客户，比较简单灵活，但是对于技工学校来说，也是具有一定的挑战性，如何能够具备足够的吸引力，以保障招收到足够的生源。技工学校目前多采用的还是比较传统的招生方法，比如媒体广告、报纸刊登或者筛选较大的生源学校进行传单发放，以老带新或者亲戚朋友介绍等等，难以突破招生困境，不能与时代接轨就要面临严峻的市场考验，在结合现如今信息技术的快速发展，电脑、智能手机等的普遍应用，对此，需要技工学校结合实际的自身情况，采取对应的科技信息网络营销方案，建立在“互联网+”的平台上，实现招生新思路的良好应用。

一、技工学校对外宣传资料的有效整合

技工学校的招生，不同于其他教育机构，来学校上学的学生目的很明确，就是想通过技工学校获取一项专长，以便以后在社会上具备一定的生活能力。因此，技工学校在进行学校宣传资料的整理时，要切实依据学校自身的实际情况，整理学校的特色专长，注重重点的划分，吸引生源的目光，进行合理的宣传，比如是否味国家重点，有没有实训基地等。另外学校组织架构的完整，教学硬件以及环境、奖学金的设置等综合信息的展示，优良的教学环境和教学质量也是获得生源青睐的主要因素。最后，还可以借助调查问卷，通过对潜在生源的有效信息的搜集回馈，满足招生需求的同时也解答了学生和家长的提问，以便双方更快的建立合作关系。

二、“互联网+”营销平台的搭建

随着网络信息技术的不断发展，越来越多的智能软件应用到社会大众的日常生活和工作中去，局中国互联网网络信息中心发布的第43次《中国互联网发展状况统计报告》中的资料显示，全国具有8.29亿的网民，其中8.17亿是手机用户，所以在“互联网+”的时代，技工学校的招生活动一定要与时俱进，搭建“互联网+”营销平台，采用新思路进行生源招生。

1.微信公众号的营销推广

随着微信的推广应用，现如今微信具有庞大的用户群，建立技工学校自身的微信公众号，丰富公众号内和学校相关的资料信息，通过朋友间的宣传，可信度更高，因为微信只具备好友间的查看，所以通过特色、专长项目的微信公众号的推送，获取大量的粉丝关注，进而通过其的朋友圈进行扩散，另外还需要注重公众号的维护，不要随意推送广告以免遭遇屏蔽，失去微信公众号营销的意义，降低可信度，造成不必要的生源损失。

2.微博的营销推广

微博推广和微信公众号的推广营销具有共通的地方，微博需要具有较高的文笔内容，图文并茂，以此获取刷微博人员的眼球，引起相关人员的注意，和微信公众号有异曲同工之处，但是微博也具备其他不一样的地方，就是需要较高的人气和关注度，在进行微博宣传时，在此之前就需要进行微博的打造，增加微博的互动性，有目的有针对性的进行关注互动，点击评论，以此增加微博的人气，需要好好经营，等技工学校的招生信息出来后，需要进行微博宣传，此时就需要微博间相互关注转发，以此为圆点进行大面的扩散，形成有效的招生宣传。

3.百度贴吧营销推广

百度里面的百度贴吧应用，浏览量较大信息存储久也不影响其他人的正常浏览，是比较好的网络营销推广方法。技工学校具有一定的地域局限性，大多针对的都是学校附近或者周边城镇乡村的生源，对这些区域的贴吧找准招生时间进行有效宣传，更有利于成功，同时信息下方留下咨询电话和留言区，能够进一步帮助潜在生源解疑答惑。

4.快手、抖音等短视频网络信息渠道的发展建设

网络信息真的是瞬息万变，一定要及时更新招生网络渠道，同时要针对自身与市场的需求，及时的删减和增加市场需求量大的技工技术，利用现在大火的这些比较有代表性的短视频平台，将技工学校的信息进行发布宣传，扩大招生范围，促进技工学校的持续发展。

三、了解学生们的需求反馈，实现积极良好的互动，建立信任

技工学校改变过去传统的招生模式，与网络信息技术接轨，不论采用微信或者微博、贴吧、QQ还是其他网络信息渠道进行招生，一定要有专业的人员关注营销推广平台的信息互动，及时的进行信息的收集反馈，以便进行下一步的深入了解，挖掘潜在的生源客户，同时也要注重网络信息的真实有效，网络带来便利的同时也有别有用心的人士进行网络诈骗，需要学校注重网络营销推广的互动和信息的来源，以保障信息的安全。

结束语

随着网络信息技术的時代来临，技工学校采用“互联网+”营销平台的搭建，采用新思路进行学校的招生，在很大程度上也是市场的需要，“互联网+”的到来，很大程度上改变了人们的生活行为习惯，电脑和手机已经成为越来越多的人的标配，再加上无线wifi的应用，为技工学校使用互联网招生提供了很好的便利性。技工学校通过“互联网+”营销模式进行招生活动，提高了宣传效率，降低了成本，效果良好，是值得技工学校推广招生的新思路。

参考文献：

[1]闻强. “互联网+”营销拓展技校招生新思路[J]. 现代营销（经营版）， 2019， 316（04）：18.

[2]石艳春. 市场营销理念在电大招生工作中的应用思考[J]. 商，2014，（42）：114.