职场中，辛劳不等于酬劳

张良计

很多人抱怨说自己工作时间长加班多，为什么获得的薪酬还那么少。那是因为他们不了解职场上的游戏规则：职场上升的本质是一个不断把初级资源转化成高级资源的过程。人们获得的回报，绝不应该以时间来计量。

如果把我们漫长几十年的职场生涯比作一场竞技游戏，那么大部分普通人在大学毕业的初始阶段，时间和精力就是最初级，也是最重要的资源。我们往后的人生，实质上比拼的就是你怎么利用这些初级资源。

怎么利用资源，体现的是人们对自己人生的战略思考。越早懂得用初级资源换取高级资源，就越早能上升到新的层次。人与人的第一次差别，就体现在初级资源（时间）向中级资源（技能）的转化过程中。

对于工作技能的磨练，并不是所有人都能做到精益求精，我们大多数人的专业功夫，或多或少都是掺杂了水分的。

这其中有个人主观能动性的原因。比如有的人就是懒，不愿意精进自己的工作技能。“我不想学，现在的工资挺好，又不累，干吗费劲去和别人争个头破血流。”这样想的大有人在。

除了个人原因，当然还有公司、平台甚至行业的制约因素存在。比如在一个发展前景受限的行业，或者公司给的学习机会和资源只能让你停留在行业60分的水平。像过去几年很多被互联网冲击严重的传统行业，因为行业知识结构没有跟上时代的变化，导致“旧知识不能用，新知识学不会”的断层现象出现。许多化工、运输、快消、营销甚至IT行业，都面临着类似的问题。越是庞大的企业，转型越困难。

如今的职场，并不是你花时间越多，加班越多，就理应拿到更高的薪酬（加班费不算）。而是你的知识和技能更专业先進，更符合企业的战略发展目标，才有可能拿到超过行业平均水准的酬劳。这和你的辛劳程度有关，但并不是完全正相关。

资源转化的第二层，是专业技能向社会资源转化的阶段。如何把自己的专业才能贩卖给社会上更需要它的人或组织，从而获得等价交换的筹码，进而开始编织自己的社会资源关系网？这是该阶段的核心问题。此刻你的身价不再只是技能，而是你背后所携带的社会资源的总和。

很多人都曾跟我抱怨，说自己老板啥事儿不干，每天在办公室打电话聊天就行，可他缴的税都比自己工资高。我年轻的时候也这样想过，直到有一次我无意间听见老板打电话，才彻底打消了这个念头。

当时门开着，我隐约听到老板在电话里讲的事情，是最近公司的一个大客户项目。这个项目在前期准备工作中遇到了供应商资源不到位的问题，导致工期被延长，客户来投诉。结果我老板一个电话直接打给供应商公司的头儿，三两句话就让对方答应尽全力配合。可以说，没有这个关键的电话，这个价值几千万的项目不可能进行得如此顺利。

现在回过头来看，表面上一个简简单单的电话不过5分钟，可这背后却是我老板几十年的社会资源积累。

如何用专业技能编织自己的社会资源网？两个方面供大家参考。

你要尽量加入能对公司产生重大影响的工作，并在其中发挥作用。比如重大项目的竞标、核心客户的拓展、关键技术的研发等。你的所作所为会被周围的人看在眼里、记在心里。随着时间的推移，你的个人名声会建立起来。

谁是更有影响力的人？往近了说，你的直属老板、部门老板、公司大老板;往远了说，你的客户、竞争公司的老板、行业的领军人物、猎头甚至媒体。套用广告行业的一个词来说，这些人都是传播你名声的“关键节点”。你要去影响那些能够影响别人的人，把你的专业技能适当展示在这些人面前，让他们对你产生好感。假以时日，他们有需求的时候自然会来找你。

（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）