麦健祺：让家校生活“简”起来

亚兵

麦健祺带领团队又向前迈出了一大步。

6月底，十牛校园完成了数千万元A轮融资，此轮融资的投资方为中广基金。十牛校园董事长麦健祺对外称，“未来，十牛校园将以安全为切入点，以大数据为导向，进一步提高教育服务的精准度，为校园师生提供智慧校园解决方案，搭建校园服务生态圈，通过多元发展满足校方及家长的多元需求”。

从2014年创立十牛信息科技有限公司以来，麦健祺不忘初心，始终耕耘在家校领域，构建家校“人工智能+安全”的生态圈，为学校、家长提供安全管理、健康管理、家校沟通及校园文化推广等一站式服务。

显然，从现在来看，他和团队的努力已经获得了多方的认可。

麦健祺声音洪亮，一谈到创业的初衷，便像打开了话匣子。在正式创立十牛校园之前，他在中国移动的校讯通做了几年，后来被一家考勤设备供应商挖角过去，做负责全国推广的市场总监。有一次，他出差推广考勤设备，在面向消费者做推广的时候，有个家长跟他说的话让他记忆犹新。

那个家长说，“身为家长我特别想了解孩子出入家校等一些情况，但是并不是每一个家长都愿意每个月多掏十块二十块钱信息费，去了解孩子在学校里发生的一切”。这位家长的一番话让麦健祺有了一个新的想法，“考虑到学校的安全管理，学生在学校里发生的一切，都应该算是一个公益或者是民生的服务，那有没有可能把这个作为一个免费的服务呢？”

怀揣着这个想法，和几个朋友商量了一番之后，已经在家校服务行业积累一定经验的麦健祺对此充满了自信。2014年8月，他创立了十牛科技，推出家校互动平台十牛校园。

麦健祺和团队的商业打法与当时市场上收费的模式不一样，十牛校园免费为幼儿园和中小学校提供各类硬件设备，包括健康类的体温枪、安全类的电子闸口、服务类的校车定位仪等。每一类硬件设备收集的数据，最终都会汇集到手机终端，提供给学校和家长查阅、应用。

他回忆当时推出免费十牛校园时遇到的困难，“别人就会认为这样一个免费的项目怎么可以堅持下去并产生盈利？”麦健祺说，“对我们来说最困惑的地方是如何扩大市场、筹备到一定的资金。我们把这个项目定义为一个互联网的项目。”除了考虑市场扩张、资金的问题外，麦健祺还要面对如何消化智能硬件设备的成本问题。“我最早组建团队的时候，就选择了在硬件研发方面比较扎实的人作为成员，这样便可以为十牛校园提供后续的免费服务做一个铺垫。”麦健祺说。

当时业内普遍的做法是，以采购其他平台的硬件设备的方式去推广自身的产品，在没有自主研发的情况下，通过购买硬件设备去做平台对接。这种做法前期虽然可以大大降低运营中的硬件营销成本，但是随着后期的发展会产生巨额的运营成本。

“虽然我在起步阶段利用高成本去组建一个硬件研发团队，但是，随着后期市场规模的扩大，成本就可以大大降低。”后来的实践验证了麦健祺当初的看法。

此外，“对我们来说，要进行全国推广显然难度很大。”针对这个问题，十牛校园采取了区域大代理商的模式。麦健祺说，代理商是以每个城区为范围设定的，主要也是教育产业里的从业者，然后把他们的服务嫁接到代理商的渠道当中。

麦健祺和团队成员通过自主研发智能硬件设备之后，虽然没有通过销售设备获利，但他们也探寻出了适合企业发展的增值业务空间。据介绍，十牛校园的增值业务大致有四个方向：一是链接校园所需要的智能硬件，让免费用户根据个人需要转化为付费用户，目前已对接的是直播类设备、饮用水设备、学生体检设备等;二是校园推广平台服务，考虑到市场有太多优质的教育产品，但缺乏有效的推广渠道，十牛校园通过进一步的产品包装，为教育产品定制精准的推广服务;三是搭建亲子活动渠道，通过第三方亲子机构的介入，服务有需求的家长; 四是为家长或是校园提供和教育相关的支付渠道。

除了这些增值业务，十牛校园还能提供孩子的接送管理、学校的进出管理、外来人员进出管理、校车管理系统、健康管理系统、饭堂消费系统、图书管理系统等解决方案。以学生出入管理为例，家长可接收到学生刷卡或教师操作所生成的考勤信息，查看孩子的实时照片、地点定位以及事件描述。

“家长可以在手机里了解孩子健康管理的数据、体温的变化情况，幼儿园方面主要以健康数据为主。在中小学方面，家长则可以了解学生的学习成绩情况、学生在学校消费的情况，也可以通过校车管理系统，了解学生搭乘地点的轨迹数据等。”麦健祺称。

不难发现，通过十牛校园这一个平台，家长、学生和学校三者之间被紧密联系到了一起。家长通过十牛校园能够实时了解到孩子在学校里发生的各种事情，这对低幼的孩子来说更为重要;学校通过十牛校园和家长之间的联系也变得更为畅达;学生也能通过这个平台解决部分刚需。

“只需要一张卡就可以刷遍学校所有硬件设施的服务，图书馆、饭堂、小卖部等，回家之后，学生又可以使用同一张卡刷进社区的门禁……”麦健祺带领十牛校园一直在做的事情就希望让家校生活“简”起来。

仅仅依靠进校园提供免费的家校服务，这一条路上竞争者会越来越多，一不小心也会被市场“挤兑”。麦健祺似乎也看到了，单凭十牛校园这条路确实有点单薄。在他看来，“校园和社区楼盘是可以打通的，并且其盈利模式也很可观。

2016年8月，十牛科技继推出十牛校园两年后，又推出了十牛社区安全系统，这是十牛科技旗下的第二个项目。

十牛社区安全系统主要定位于为中端楼盘提供免费的门禁，嫁接了比较人性化的服务，如上门技术、指纹开门、人脸识别等。在麦健祺看来，这一方面解决了社区门禁系统问题; 另一方面，“一个小区附近一定会有学校的，这个是政府要求配套的。要把校园的业务做好，留住用户群体的话，那么让用户到家也要享受同样的服务”。十牛校园在没有资金压力的情况下，进社区推十牛社区这个项目是可行且可以快速实现落地的。

十牛校园和十牛社区之间打通的方式只需要用到一张卡即可。未来，楼盘里已经使用了十牛社区项目的社区，旁边的学校也可以用十牛校园的相关智能硬件和服务，两者连通的中间只需要一张卡，就是学生的ID身份，无论是在学校使用相应的服务还是回家刷门禁，都只需要一张卡即可。

麦健祺对十牛社区和十牛校园的发展规划是，在两者的基础上开展智慧城市发展战略。其中，发展十牛校园就是智慧城市发展战略的第一步，而接下来提供十牛社区和硬件，就是筹划智慧城市发展战略的第二步。据透露，十牛社区目前也有所盈利。目前，这个项目已经进入了两个东南亚国家。

如今，公司旗下共有2个发明专利、15个软件著作权、11个作品著作权。麦健祺称，公司现在下设硬件研发部、平台研发部、大数据部、市场部、招商部、客服运营部、产品运营部、行政部、财务部等多个部门，相较其他公司拥有更强的研发能力，可根据市场的变化做研发调整，并重视数据的挖掘、分析和应用，提供客户所需的教育服务。

就目前来看，十牛校园已经成为一个校园生态圈的入口，通过平台产生的各项数据，与第三方的机构、系统方合作开拓更多的商业变现模式，从而实现真正意义上的校园、家园共建的生态圈。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）