张宇:中国企业转型升级四大关键词

2019-09-10 07:22
中欧商业评论 2019年12期
关键词:张宇定力赛道

主题:中欧EMBA公开课暨校园开放日

时间:2019年11月9日

地点:中欧国际工商学院北京校区

演讲人:张宇 中欧国际工商学院战略学副教授

很多企业都想做转型和升级。理想很丰满,但现实很残酷,70%的转型計划都失败了。转型成功是很困难的,原因在哪里?

为什么转型会失败?哈佛商学院的Jan Rivkin教授认为有四大障碍。

第一个是你看不到威胁,看不到挑战。也就是说,沉迷于往日的成功,看不到坏的消息。或是自我设限,思维模式没有改变,抑或是触角存在偏差,更多看到的是现在的客户和对手。

第二个障碍是什么?看到了,但是不想回应,不想去碰。有些事情明明知道三五年之后是好的,比如跑10公里,可能对于健康再活50年是有好处的,但是迈出第一步,或者跑出第一个5公里,其实很痛苦。

第三个障碍是什么?知道威胁是什么,却不知道怎样去回应,这就要看你是不是有这样的基因,是不是有这样的能力。

最后是内部协调,有的时候,即使有资源,有能力,也有人帮你做转型,找到了团队,但新老利益的切割成了新的棘手的问题。

这就是西方企业转型理论四障碍:察觉、动机、能力和协调。

大家都听过居安思危,未雨绸缪,不变革是等死,变革是找死,那么变革是要等到有危机的时候,还是主动去拥抱变革?答案是,要主动拥抱变革。

如何转型?首先,战略方向很重要。战略方向又叫赛道,挑选的时候,一定要从客户出发,即这个赛道是能够给你的顾客创造价值的。

什么叫“创造价值”?通过不同机会成本要素的组合,做出的产品和服务是顾客愿意买单的。哪些行业创造的价值特别多?机会成本低,但支付意愿高的行业,医药行业,尤其是原创药,就是一个典型的支付意愿很高的行业。

第二个关键词是路径。你要去的这个行业,要有正反馈效应,就是商业系统的输出能够为需求端带来更多的用户,或者为供应端带来更低的成本。

第三,资源和能力。你的资源和能力要能够为业务活动提供支撑,为产品和服务提供价值的创造,是有价值的,稀缺的,不容易被模仿和替代的。

第四,企业的核心能力到底在哪里?一个企业真正厉害的地方,是能够把普通人变成人才,也就是你的组织能力,组织能力必须是组织特有的,而不是人才特有的,因为人才是可以流动的。

最后强调一点,定力,看准五年、十年的大方向,坚持做什么、不做什么,因为在过去的中国,有太多的风口,太多的机会。很多时候风口其实是一个大坑,比如O2O,还有共享经济,怎样避免下一个坑,靠的是选方向,但更靠的是有定力。

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