镰仓衬衫是如何将衬衫做到极致的?

11月7日，是日本专业衬衫品牌镰仓衬衫[Maker’s Shirt]（下文简称：镰仓衬衫）创立满26年的日子，也是它正式在中国开出首家店的日子。门店选址于繁华的上海静安嘉里中心南区2层，占地面积达到133平方米，卖场总面积甚至超过了它位于日本的总店。

这家门店与镰仓衬衫开在东京、纽约的门店最大的区别在于，它首次尝试在实体店内设置开放式工坊，目的是为了尽可能满足中国消费者现场修改裤长的需求。如果消费者提出更高阶的定制化衬衫需求，也能在Made to Measure衬衫定制专区得到满足。

门店内所有的服务和设计，都体现了镰仓衬衫对中国市场的重视程度。

在进入中国市场前，镰仓衬衫已经拥有26年的发展历史。1993年，创始人贞末良雄先生在日本古都镰仓创立了这个专业的衬衫品牌，被客人亲切称为“镰仓衬衫”。目前，它在日本国内设有28间实体店铺，并且在纽约等地设有海外分店。

从数字来看，镰仓衬衫在全球扩张的速度的确不算快，但这背后是品牌对专业度的把关。在贞末良雄先生看来，他认为顾客到店里选购商品时，购买的不仅是产品，还有服务，而不是租一个店面再配几名店员就能够开店。因此，镰仓衬衫投入了大量的精力在店员的培训上。

并且，镰仓衬衫对产品质量的把控也极为苛刻。贞末良雄先生始终坚持“将衬衫做到极致”的理念。传统概念中，手工衬衫代表着极佳的质量，且只有优秀的职人才能做出好的衬衫。但在贞末良雄先生的理解里，“一名优秀的职人，不应当止步于此，随着时代的发展，如何善用机器制作出一件好的衬衫也是我们必须要考虑的课题。”

但其实早在10年前，镰仓衬衫的销售量达到30万件时，贞末良雄先生就收到中国友人的邀请，说想要在上海开设镰仓衬衫的品牌店。当时，他考虑到，欧美各国一线品牌都在进入中国，尤其在上海竞争极为激烈，“如果不能先在西方站稳脚跟，恐怕也不能成功打入大中华区圈。”当时，他婉拒了对方的邀请。

当下，镰仓衬衫已经经历了市场的考验，于2019年9月，被美国著名时尚杂评选为全美最佳白衬衫;之后更是在美国点评网站“Yelp”上收获了大量好评。也正是因为在美国做出了成绩，贞末良雄先生终于下定决心让镰仓衬衫进入中国市场。

2017年，镰仓衬衫通过中国官网的上线，先迈出了跨境电商的第一步，随后分别在上海“聚集地慢选”和上海第一百货开出了快闪店。贞末良雄先生发现，“中国消费者对品质细节的讲究远远超过我的预想，只有让他们对产品信服，商品才能够在中国市场流通。”

但不可否认的是，中国市场当下依然存在着许多与镰仓衬衫目标客群重合的竞品。它们的市场售价大多在1200元至1800元之间，而镰仓衬衫的优势在于，消费者只需要花费其2/3甚至一半的价格，就能够购买到同等质量的产品。

目前，中国市场的消费升级和消费者对专业和好产品的追求，给予了贞末良雄先生极大的信心。但他依旧保持着稳定的开店节奏，目前还没有公布开出第二家店的計划。在他的规划里，镰仓衬衫只有在上海搏得一席之地，才能继续向中国其他城市扩张。

“比起单纯看重盈利，最重要的是消费者对我们品牌产生认同感、归属感以及信任，这样才是镰仓衬衫的持久之道。”贞末良雄先生说。