增强内生动力 追梦2019

黄明朗

刚刚过去的2018年颇具戏剧性。先是国际贸易保护主义兴风作浪，寒流滚滚；年底，因中美两国元首就经贸问题达成重要共识，未来双方将以取消所有加征关税为最终目标，就双边关心的重大问题进行磋商，成为寒冬里的一股暖流。那么，广大企业是否可以额手称庆了呢？不能。

《南村辍耕录》中有则寓言：冬天临近，喜鹊忙着衔草做窝，寒号鸟却贪玩睡觉。冬夜寒风呼啸，喜鹊住进温暖的窝，寒号鸟却冻得直哆嗦：“寒风冻死我，明天就做窝。”第二天风和日丽，喜鹊劝寒号鸟赶紧做窝，寒号鸟却置若罔闻。夜里寒风再起，寒号鸟重复哀号：“明天就做窝……”可不到天亮，它就被冻死了。

故事往往可以折射现实。贸易摩擦的严峻环境对我市一批出口企业造成明显负面影响，个别厂家甚至濒临绝境。但公牛、方太、奥克斯等企业却“乱云飞渡仍从容”，稳中有进，逆势上扬。如今外部环境出现转机，是效法喜鹊居安思危、未雨绸缪，还是步寒号鸟后尘，浪费机会、得过且过呢？诚如一位企业界人士所言，市场环境变化莫测，本来就是企业必须面对的，就像大船出海，必定要历经风浪。我们固然对中美未来达成协议充满期待，但决不可心怀侥幸，过分依赖外部环境，而要痛定思痛，苦练内功，把命运牢牢掌握在自己手里。

一是反躬内省。作为企业家，无人不希望自己的企业长盛不衰，要想达到目的，需要时常直面矛盾，主动反省，打造整体思路，理顺经营策略，干成大事业，创出新天地。早在2001年，公牛插座便坐上国内市场头把交椅，此后16年无人撼动。2015年初，互联网巨头小米慕名而来，希望公牛成为其电商品牌的代工厂。要公牛放弃长期打造的品牌，企业难以接受。被拒的小米找到北京一家工厂合作，推出带USB接口的智能插线板，上线第一天即成爆品，售出近25万只，上市3个月销量突破百万只。对此，公牛没有自乱阵脚，而是以对方为镜自我反省，找到了当时自身在产品设计、电商渠道等方面的不足，倒逼企业加快品牌建设和转型升级步伐，集体发力推出一系列颇具设计感且功能强大的产品，在全国竖起15万店招，并不断做强电商平台。公牛再次牛气冲天，在2018年“中国品牌日”力压群雄，荣登宁波品牌榜冠军宝座。

二是关注内需。宁波开放底蕴深，经济外向度高，不断扩大对外贸易仍是未来的重大课题。但也应看到，截至2017年末，我国有13.9亿人口，超过美国和欧盟之和，巨大市场潜力日益为全球瞩目，许多外国企业正酝酿“从中国买”转向“往中国卖”。我们当然不能“灯下黑”，将国内市场拱手让人。宁波君禾泵业由于产品质量过硬，在紧张的国际贸易形势下，2018年北美市场仍逆势增长。近年来，在注重国际市场拓展的同时，企业高度重视内需市场。经多年打拼，君禾泵业逐渐在内需上取得重大突破，并成长为家用水泵民族品牌，与海曙商圈“雁形方阵”一唱一和，打通了生产—设计—引流—消费—创新的生态闭环；在省内，抓住浙江省“大花园”战略建设规模扩大的契机，以及城市民众住房空间理念转变带来的良好需求趋势，致力打造“一小时商圈”供应链，使企业得到长足发展。2018年前三季度，企业营收同比增长9.18%，利润同比增长33%。

三是提升内功。近年来，家电领域竞争硝烟弥漫，奥克斯秉持“决胜市场关键靠内功”“品质是基石，创新是灵魂”的理念，从拼销售数量转为拼产品质量，累计投入30亿元，在产品的工业设计、性能提升、功能创新、新材料运用等方面做了大量创新探索，其潜心锻造的“极地”品质与国人不断升级的消费需求越来越合拍。同时，凭借超前意识，七八年前就与京东、天猫、苏宁等电商平台建立战略伙伴关系，连续多年取得全网销量以及好评率领先的优异成绩。2018年“雙十一”当天，不到3分钟全网销售额就突破亿元，10天全网销售额达20亿元，空调单品夺冠，同比增长87%。同时，企业将互联网作为革新利器，通过大数据分析摸索用户的消费习惯，倒逼企业转型升级。“书痴者文必工，艺痴者技必良。”由于始终“刀刃向内”，奥克斯从上万家放心消费单位中脱颖而出，成为浙江省13家放心消费建设示范样板单位之一。

反躬内省乃是心到，关注内需乃是眼到，提升内功乃是手到。倘能践行“三内”，成就“三到”，企业必将能按照自己的节奏，到达成功的彼岸。

2019年，让我们一起奔跑追梦！