驱动线下智能媒体发展

李诗晨

从2013年开始，众多大数据和数字营销从业者观察到一个现象：互联网流量红利逐步降低，急需开发新的流量入口。一群来自阿里妈妈、高德、网易的互联网人们组成了奥凌 OOHLink，开始拓展线下媒介市场。

他们发现，这个市场基本处于数字化程度极低的阶段，完全没有受益于科技和智能化发展带来的新机遇，与线上已经成熟的流量模式形成鲜明对比。另外，从2016年开始，广告主对于营销的需求已经到了不得不寻求新的营销渠道和需求方倒逼市场作出变革的局面。比如，广告主要求加强线下的智能营销。

这时，奥凌团队发现机会来了。当技术、数据等各方面条件可以同时满足，奥凌开始发力户外广告程序化领域，并推出了国内首家户外广告智能投放平台。

“跟阿里妈妈的思路一样，奥凌要做的就是搭建一套围绕中小企业生态运转的商业模式，把那些非常碎片的流量整合起来。”奥凌CEO李玉新表示。最新数据显示，在新零售概念的推动下，2017年整个线下新增的电子屏增量达到百万级，且增长趋势越来越快。现在，线下电子屏的存量已经不低于500万台，每年以20%的增速在增长。

此时，奥凌毫不犹豫地选择了自己的业务方向，用李玉新的话说，“团队ALL IN 做一个为线下屏幕行业做智能化升级赋能的产品。”奥凌让“线下屏幕”上高速公路，实现屏幕流量程序化播发、实现跟线上渠道无缝对接、实现跟用户更好的互动，每一个用户真实生活在线下，流量就在线下，通过技术产品赋能，让线下流量变成一个可以被挖掘的金矿；与此同时，奥凌还开发了一系列服务上游的产品，比如广告主、流量渠道等需求方，让他们不仅可以投放线上的流量，更可以通过程序化的方式，投放到已经升级赋能后的线下多场景智能屏幕上来，从而提升整个线下流量生态上下游的交易效率。奥凌的产品通过AIOT、大数据技术、VR、人脸识别等高新技术为数字屏幕打造一站式管理和运营解决方案，数字屏幕拥有智能管控、信息发布、趣味互动、展示运用等功能。

奥凌的产品能够用全新方式管控各个场景数字屏幕，拥有灵活管理、集中控制、智能发布、实时监播等功能，多重加密保证数据安全，让数字屏幕管理控制更加智能、高效、安全的奥凌智控；数字化智能投屏工具——奥凌智投，具备一键霸屏、智能点播、多屏互动、广告投放等功能，用户可通过移动端和小程序与数字屏幕互动，增强数字屏幕变现能力；以及依据服务行业多年累积的丰富经验而开发出的高品质硬件产品：内核强大、功能丰富的智能硬件。此外，奥凌还为客户提供多种增值服务，包含广告、数据、智能互动和IP赋能等。奥凌不仅针对各个场景的数字屏幕售卖 SaaS 软件，为数字屏幕量身打造的智能管理和运营平台。还通过 SaaS 软件+智能硬件为各个场景提供数字化赋能解决方案，并为中小企业客户和 C 端客户提供一站式的户外投放平台，提供精准策略，让投放更灵活更精准，提高交易效率。

奥凌的业务智能软硬件服务与传统的信发系统有很大区别，李玉新将传统的信发系统比作一艘船，能够承担的功能单一、抵御风险的能力较弱；而奥凌的产品则好比航空母舰，用当前先进的技术，全方位地满足屏幕运营的需要，运营更高效、更智能、更安全。智能化是奥凌的产品在一众同类竞品中突出的特点。

其中，智能体现在哪里？首先，奥凌的产品架构更为智能。传统的信发，只是简单的内容发布，需要人工干预内容的编排，很难应对复杂的发布逻辑，比如，要在1000块屏幕上进行播放内容，不同的时间、不同的地点，甚至不同的天气都有差异化的投放诉求，这就很难通过传统的信发去完成。通过奥凌的智能投放服务，只要在发布之前，提前建立好内容播放的多种条件，系统即可自动播放，智能化是对人力的极大释放，降低运营成本。其次，奥凌已经服务了300多家媒体和屏幕方，产品可以更智能地匹配市场上的硬件和多种类别的诉求。第三，奥凌作为多家上游渠道的技术服务商，可以帮助屏幕运营方无缝地对接给流量渠道，无需多家对接，即可实现智能化变现。目前，基于对上下游需求的深刻理解，奥凌的产品从功能覆盖和性能上领先于行业18个月左右。相比一些有相似业务形态的公司，目前奥凌的业务中心更加深入和聚焦在对于上下游的技术赋能方面，提升整个线下屏幕行业生态的智能化、效率化。

市场上，内容播放授权一直是一个大问题，媒体方和屏幕运营方需要大量优质的内容作为场景人流量的重要的营销方式，然而，经营方很难获取到优质内容授权。李玉新提出，与国广星空合作后，平台将输出大量的優势短视频电视节目内容和其他优质热门内容，让已经加入CIBN奥凌场景电视的合作媒体和屏幕运营方，非常方便地获得了内容播发的授权，可以通过授权内容做更好的营销创意，这是对行业一个很重要的赋能。奥凌也将通过技术手段，加入内容智能排播等新技术的应用，为线下屏幕行业内容应用加码。

李玉新期望通过此次合作，使整个行业拥抱未来：“我们非常欢迎媒体行业、新零售行业、连锁门店等有屏幕智能升级和内容授权需求的伙伴们，一起合作起来，大趋势已经到来，行业伙伴需要尽快智能升级和拥抱行业的备案等。”

李玉新强调，奥凌是科技公司，但是更是一个商业公司，是用市场的需求和商业价值驱动的公司。技术服务需要符合当下市场的实际情况，达到服务商业价值的最大化发挥。在线下屏幕领域，奥凌对于线下屏幕的智能化升级已经形成了平台化，除了屏幕的智能升级赋能，从内容赋能、营销赋能、云产品赋能、数据赋能等多个维度形成了生态服务矩阵。作为平台方，奥凌针对每个维度，都会开放标准化的产品入口，让更多的服务方参与进来，共同服务好这个线下屏幕流量营销市场。