信托公司财富管理业务现状研究

摘要：财富管理业务是信托公司的主要业务之一，也是当前信托业务面临转型的需要。所以，信托公司非常重视财富管理业务的发展，并采取多种方法来促进财富管理业务的全面发展。尽管如此，信托公司在财富管理业务发展中仍然存在着很多的问题，不利于信托业务的转型。对此，本文针对当前信托公司财富管理业务发展现状进行分析，找出财富管理业务中存在的问题，并提出一些完善的对策，希望这些对策对推动信托公司财富管理业务进一步发展起到一定的借鉴作用。

关键词：信托公司;财富管理;现状

一、引言

当前，居民财富随着我国经济的快速发展而得到了快速的递增，这一发展趋势必然会加大对财务管理业务的需求。为了满足居民对财富管理业务的需求，银行、证券公司、基金公司、信托公司以及第三方理财机构都开展了财务管理业务，使他们之间的竞争变得越来越激烈。在实际的发展中，信托公司财富管理业务中却出现了诸多问题，阻碍着信托公司财富管理业务的进一步发展。对此，本文就当前信托公司财富管理业务发展现状进行探讨，提出一些完善的对策，来推动信托公司财富管理业务的全面发展。

二、信托公司开展财富管理业务的现状分析

发展至今，信托公司的财富管理业务发展已经取得了很大的成就，实收资本规模不断增长，投资领域也越来越多样化。其具体发展现状如下。

信托公司财富管理业务实收资本规模不断增长

根据对我国信托公司财富管理业务发展的调查发现，从2013年开始，信托公司的财富管理业务实收资本的规模就一直处于上升的趋势，尤其是在2016年，同比增速达到最大。截至到2018年底，我国的信托公司实收资本规模达到了5316.08亿元，比2017年同比增长17.12%。虽然和2016年相比，这两年信托公司的財富管理业务的资本规模增长速度有一定的下降，但整体来说，依然是处于增长的趋势。由此也可以看出，信托公司的财富管理业务的发展空间比较大。

三、当前信托公司财富管理业务发展中存在的问题

（一）缺乏个性化服务，不能满足客户需求

根据当前信托公司财富管理业务发展情况来看，信托的财富管理具有一定的独立性。意思就是信托公司的财富管理模式是财产利益人和权利人相分离。就是说一旦委托人将自己的财产交到了受托人手里之后，委托人就不在具有财产的所有权，同时，受托人对委托人的信托财产也没有动用的权利。而且信托资产在运作过程中不会受委托人和受益人的固有财产所影响，它是单独管理和记账的。这样的管理模式太过死板，不能满足客户的实际需求，也不太注重与客户的有效交流，往往引起不良反应。

（二）严重缺乏复合型人才

由于信托行业发展比较快，而能满足信托行业发展的复合型人才却很少，从而导致信托公司严重缺乏复合型人才，导致信托行业不能更快的发展。就目前信托行业的人员来看，其业务能力都比较单一，除了本职工作外，很难再胜任其他业务需求的发展。尤其是在近年来，信托公司财富管理业务发展比较迅猛，所需人才规模比较大，在公司一时招聘不到所需人才的时候，公司内的其他人员由于业务不专业，也很难胜任财富管理业务的需求。对此，加大对复合型人才的培养和招聘成了信托公司的首要间题之一。

四、推动托公司财富管理业务全面发展的对策

（一）提供个性化服务，满足客户需求

信托公司若想满足客户的需求，就需要改变当前的财富管理模式，根据不同的客户提供不同的服务。以客户为前提，改变之前以产品为主导的管理模式，信托公司在全面了解客户需求的基础上，为其提供专属化的财富管理方案。同时，在当前同质化现象严重的时代，信托要积极的开发一些特色产品，以此来满足更多客户的需求。

（二）加大对复合型人才的培养和引进

信托公司在招聘所需人才的过程中，应该结合自身的特色，引进一批适合自身财富管理业务发展需求的人才，信托财富管理人员不应该只是单纯的“销售人员”，而应该是真正意义上能够提供长期财富配置建议，甚至参与到被服务者的法律、税务、财务事务中去的“信托管家”。对此，信托公司应该加大对这类人才的引进和培养。同时，信托公司还要加大对现有人员的培训，根据业务所需，加大对他们的培训力度，让他们通过不断的学习，掌握更多的知识，为公司财富管理业务发展做贡献。

（三）扩展财富投资渠道

信托公司针对当前投资渠道方面存在的问题，给予全面的完善。在继续维护与银行业、证券公司、第三方理财机构等营销渠道的同时，还要加大对高净值客户的开拓和维护。在同业和理财资金消弭给信托公司带来了负面影响下，信托公司为了寻求新的增长点及落实资金来源，需要注重高净值客户的开拓力度，以此来促进自身财富管理业务的可持续发展。

参考文献：

[1]孙姣.浅析信托公司转型财富管理[J].全国商情（经济理论研究），2016（2）.

[2]孙怡.中国信托业务财富管理职能的发展分析[J].中国国际财经（中英文），2017（3）.

[3]张峻博.信托公司开展财富管理业务的策略选择[N].中华合作时报，2018-3-9.

作者简介：

赵立荣，西北大学，陕西西安