科技型创业公司商业模式有效性评价及研究

摘要：商业模式反映了企业发展战略方向和具体的盈利模式，而科技型创业公司因风险指数高，具有商业模式多样化、有效性评估体系不完善的特点。因此，为确保公司成功度过创业初期的多重风险，使之在成长过程中有效识别和规避风险，提升其市场适应能力和保持技术优势，应探究构建规范化的商业模式有效性评价体系。本文首先阐释了科技型创业公司商业模式有效性研究的重要性，分析了目前影响这类公司商业模式有效性的因素，进而探讨了科学的分析方法、量化的评价指标以及成熟的分析模型，对科技型创业公司商业模式进行科学评价的具体方法。

关键词：有效性;评价指标;研究方法;商业模式;科技型创业公司

一、引言

目前科技型创业公司的商业模式日益多样化，而由于其自身面临的市场竞争和技术性因素具有较高不确定性，加之创业者缺乏企业管理经验或长期运营战略规划，导致目前科技型创业公司的寿命周期普遍低于理想水平。因此研究科学可行的商业模式有效性评价体系，是解决这一问题并提高科技型创业公司成功率的重要课题。

二、科技型创业公司发展现状及其商业模式有效性评价研究的重要性

虽然理论上科技型创业公司拥有独一无二的技术优势，但是由于现代企业市场环境信息流通和科技创新速度极快，在相对较高利润的驱使下，科技型创业公司在起步之后，其商业模式很快就会被模仿并形成激烈的竞争局面。因此如果缺少有效的商业模式评价手段和长远的战略目标，科技型创业公司很难长期保有技术优势并顺利成长。

（一）发展现状

独特的技术优势奠定了创业公司成功的基础，但是将科技成果转化为市场竞争优势并长期保持，则需要有成功的商业模式作为支撑。所以在创业前期以及公司成长过程中，只有对商业模式进行科学的分析评价，才能够保证其创造出商业价值并实现公司的战略构想。但是目前科技型创业公司由于创业人员缺乏企业运营管理经验，因而在筹划创业计划时没有明确的长期运营战略目标，仅着眼于技术研究以及新产品的研发等，对多变的行业市场竞争格局、技术方面的竞争等风险要素没有持续性的评估分析。因此其商业模式可持续性不强、缺少应变能力，导致目前这类创业公司的存续时间普遍很短，能够运营十年以上的公司不足7%，远远低于发达国家15%以上的水平。

（二）商业模式有效性评价研究的重要性

由于科技型创业公司的商业模式极其多样.在互联网与信息技术的支持下，除了以传统的提供产品或服务方式获取利润，还演化出授权、线上交易、物流等主营业务。因此，科技型创业公司天然拥有竞争优势的同时，也面临更多未知的风险。所以对其商业模式有效性评价方法进行研究，有助于及时发现运营风险并对战略目标、发展规划进行调整，提高科技型创业公司的成功率。此外由于这类创业公司前期产品研发以及开拓市场等需要大规模的资金投入，因此构建出实用科学的评价标准体系，能够让投资者以及公司运营决策者有量化的参考指标，从而做出更加科学的决策并确保公司运营的经济效益和社会效益。

三、商业模式有效性影响因素构成

衡量商业模式有效性的最直接指标是公司的价值创造力、发展模式的可持续发展性以及公司的经济效益和社会效益，而影响这些指标的因素则涵盖了战略决策以及运营管理的方方面面。

（一）基于客户需求的市场潜力挖掘能力

客户需求是科技型创业公司将技术优势转化为商业价值的动力，也是实现战略构想并获取预期收益的基础。因此影响商业模式有效性的首要因素就是基于客户需求的市场潜力挖掘能力，体现为在具体的商业模式下，科技型创业公司的市场定位是否科学、公司基于技术优势所提供的产品或服务的价值能否调动客户群体的消费欲望以及定价策略、市场调研等工作是否到位。首先，科技创新型公司的产品或服务具有独创性，因此其市场定位和定价策略的合理性决定了商业模式能否达到预期战略目标，让客户认可产品的价值并实现创业初期的资本积累。其次，科技型创业公司的稳健成长有赖于在技术研究和产品性能更新方面持续保持领先水平。因此，只有基于深入和持续的市场调研以及科技创新，才能确保公司的商业模式有足够的生命力和适应性。

（二）公司财务状况

财务状况是衡量公司商业模式有效性的核心指标，能够以量化的数据对其现状做出直观判断并预测其发展潜力。首先，财务信息包含了特定运营周期内公司的运营成本、收入以及资产构成等方面的数据，从中可以看出创业公司的短期盈利能力和利润水平，也能够判断既有商业模式下是否实现了阶段性运营目标。其次，对财务信息进行分析并结合公司的资源状况、技术优势等，可以评估未来一个财务周期的前景，并且对公司长远盈利能力做出判断，进而评价公司商业模式的有效性。

（三）风险防控能力与供应链稳定性

由于处于行业技术发展的尖端和前沿，因此科技型创业公司的供应链结构相对单薄，尤其是上游原材料或服务供应商往往也同样是创新型企业，因此供應链的稳定性和可靠性也是影响商业模式有效性的关键因素。而高风险是科技型创业公司普遍面临的问题，能否对来自内部以及行业市场的各种风险要素实现有效控制，决定了公司的商业模式是否具有可持续发展性。

（四）基于品牌文化建设的长期运营战略

多数科技型创业公司的始创者具有相关专业的科研背景，对所涉足行业领域的技术发展趋势具有敏锐的感知和创新能力，因此在创业初期可以准确地把握商业模式和战略目标选择。但是由于对行业市场格局变化以及公司运营缺乏预判分析能力和经验，对不断进入相同领域的竞争对手带来的压力没有有效应对策略，创业初期所积累的客户资源和技术优势逐渐被瓦解，从而导致创业失败。因此衡量科技型创业公司商业模式有效性的另一个重要元素就是品牌文化建设，以及围绕品牌特色构建的长期运营战略。只有在创业初期拥有完备的长期战略规划，并且成功树立特色品牌，才能使客户群体产生基于品牌文化的价值认同并保持忠诚，让公司承受住行业竞争的冲击和技术创新的压力。

四、商业模式有效性评价方法

商业模式有效性评价需要基于科学的方法和构建标准化的指标体系，才能够通过对具体科技型创业公司相关数据和信息的分析，计算出量化的指标并进行比对和评价，根据结果对既有商业模式加以完善。

（一）评价指标的选取

指标体系的构建应首先进行影响因素的分析，并且分列各个影响因素相关指标并加以细化。在潜在客户挖掘以及市场需求因素方面，以能够实现量化统计分析的公司产品客户认同度、产品性能指标以及潜在客户群体规模等作为评价指标，通过调查问卷以及市场调研等方式获得具体数据。风险防控能力与供应链稳定性评价指标的选取，一方面，以供应链合作伙伴的财务信息、供货能力以及资信状况作为参考，另一方面，搜集公司内部风险控制机制构建状况信息，对其风险识别预控能力进行评估，并且将其员工构成和新产品研发能力作为保持长期技术优势能力的衡量指标。而品牌文化建设以及长期战略规划则可以通过调研完成，把公司品牌的行业知名度、认可度作为分析评价指标。

（二）构建分析模型并进行优化

根据科技型创业公司商业模式有效性评价的需要，应构建数学模型并使用计算机软件完成各类数据的分析计算。首先，应根据对队商业模式有效性影响力大小，对每一项评价指标进行权重分配，从而在分析和评分过程中将具体数据乘以相应指数，使得计算结果能够准确反映公司商业模式的有效性。其次，应结合具体科技型创业公司的发展过程，收集多个公司的相关数据来进行反复评价试验，检验分析模型以及指标体系是否科学有效，从而对其进行校正和完善，确保能够对一家科技型创业公司商业模式的有效性进行高效精准的评价。

（三）运用分析计算结果优化公司商业模式

研究商业模式有效性评价方法的目的在于提升科技型创业公司的成功率，优化其战略规划并确保资源利用率达到理想结果。因此，有效性评价结果应用于公司的战略决策与日常运营当中，使得这类公司在创业初期不断优化产品性能、市场定位以及提升其市场价值，顺利完成资本和客户资源的积累并赢得品牌认同。而在创业公司进入快速成长阶段，则应定期通过商业模式有效性评价来进行战略调整，让公司准确识别和规避运营风险，实现长期稳健运营并保持住行业技术优势。

五、结束语

科技型创业公司对于优化产业结构、通过特定商业模式将科技成果转化促进社会发展起到了关键作用，而商业模式有效性评价则是提升其创业成功率、维持创业公司市场竞争优势的重要手段。因此完善评价指标体系并不断优化评价方法，能够促进科技型创业公司发展并提升社会资源的利用效率。

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作者简介：

李德芳，国科电雷（北京）电子装备技术有限公司，北京。