为什么说市面上90%的文案，开头都错了

关健明

无论是推文还是朋友圈，开头写得好，就成功了一半。而市面上90%的文案，开头都开错了。

第一种错法“直接吹”，就是直接吹牛自己产品，把卖点1、2、3、4都列出来，顾客感觉无聊，然后就去刷抖音了。

第二种错法“神转折”，先说下范冰冰或是杨超越，蹭蹭热点，然后突然来个神转折——××产品功能好……顾客感觉被骗了，气呼呼地跑走，销量自然好惨。

没有方法的人，往往要花1～2个小时想开头，痛苦结束了。我研究了20多篇爆文后，提炼出3个金句句式，帮你在几秒之内抓住顾客的心，让顾客忍不住跟随你的文字，一直往下看。

第1个金句

北京，知春路，火锅店包厢里。

“我有个朋友，长得很像赵丽颖，学播音的，气质像央视主播。我有4个哥们都在追她，一个房地产富二代、一个纽约投行的帅哥，一个连锁餐厅老板，最后，李建国，这个其貌不扬的家伙，把她追到手了。”一个朋友在饭桌上八卦，说到这，他突然停了下来，眨了眨眼睛，问，“那么多人追她，为什么是他追到手？”

此话一出，饭桌上所有人都安静下来了，齐刷刷地看着他，如同小狗等食般，期待他揭晓答案。

而这就是我要分享的第一个金句句式：那么多……为什么……？

这个句式很魔性，让人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罢休。我们社群的意雅就用它写出了一篇爆文。

她卖的是一门育儿课。现在市面上育儿课太多，如果写“我们的课很接地气，导师很专业……”顾客会毫无感觉，为什么要上你的课？

所以，她换了一种方式来表达：千聊、荔枝有那么多育儿课，为什么龚老师的课卖得特别爆？

宝妈看到这句，就立刻好奇了，目不转睛地往下看。这个句式很神奇，明明一開始就告诉你“我是广告”，顾客依然义无反顾地追下去，直到心动、付款……她的微信好友有2000个，有227个人报名这门育儿课，转化率10%以上，厉害！

这个句式太好用了。我们社群卖美妆的冉冉，立马就用到了自己的产品上：天猫有那么多卸妆水，为什么××牌还能一上市就卖脱销？

此句一出，无需隐藏，无需拐弯抹角，直截了当地讲自己产品的卖点，让顾客跟随你的节奏，直到他点击购买，按下支付密码。

第2个金句

“鬼才关心你的产品，人们只关心他自己。”这是我在线下付费课的格言，PPT上此句一出，全场拍照。

的确如此。

顾客只关心他自己，他有他的喜好，也有他的恐惧。而恐惧，是比喜好更强大的武器。用好“恐惧”，你就掌握了销售心理的精华。

淘宝有个店卖健身器材，一套设备能做仰卧起坐、引体向上，价格799元。这个店没有品牌，没有明星代言，设备拿黑色油漆刷一下，毫无美感和精致可言，可就是它——月销量2700多套，累计1.9万条评价（截至发稿），凭什么卖得这么好？答案就在它的营销文案。

在页面开头，他非常好地利用了“恐惧”心理，这样写道：我们8只脚稳定底座，同时承重5个人，依然屹立不倒……

我们社群的逸达，正是健身爱好者，在淘宝上万家店里挑选，看到这句话时，他眼前一亮，心里呐喊一声“这款不错”！又经过20分钟的对比思考，他把订单下给了这家。你看，这个开头句式，堪称金句。两只脚的普通器材不牢固，自己做引体向上时突然摔倒？我们8只脚……

怕……我们……

买任何产品，都有隐患，买化妆品，怕刺激过敏；买零食，怕加了防腐剂，怕吃胖……先写出顾客的“怕”，他会格外警惕，格外注意，自然顺着你的文字往下读。更厉害的是，这个句式，几乎适用于任何行业，我们随手就能再写一个：怕托人代购的口红是假货白花了几百块钱？我们……

喜欢韩货、日货、欧美货的妹子，看到这一句，必然会认真地往下读，接下来，你只需要证明你能拿到正品，进货、配货，发货……都在群里直播，支持7天无条件退换货等，文章框架轻松成型。

第3个金句

OK，重头戏来了！这个句式相当于重磅炸弹，瞬间吸引顾客眼球。

在我揭晓答案之前，老关想问你，文案高手和菜鸟的区别到底在哪里？

有很多，但最重要的一点，是高手擅长讲故事，而菜鸟总是平铺直叙。

故事，真是所有人的刚需，看看我们最火的几个产业、电影、小说、综艺脱口秀，核心都是讲故事，人类真的是很爱看故事！如果你的文案是故事，一定会吸引更多顾客，销量自然水涨船高！

20世纪60年代，美国有家钢琴培训机构，做广告就是写“钢琴培训，专业师资”，投放了没效果，后来找到一位广告大师，他写了一个标题，大获成功，标题是这样写的：当我坐在钢琴前面，他们都在嘲笑我，但是当我开始弹了之后……

这个标题非常有画面感，并且具有巨大的悬念，你忍不住想问——为什么我要去弹钢琴？他们为什么笑我？我弹后发生了什么？为了知道答案，你忍不住要往下看。

当我……××笑我/怪我，但是……

这个句式，堪称沉在海底贝壳里的珍珠，被人遗忘，却依然闪闪发亮，你不打算拥有它，使用它吗？

我们社群的莉安娜，就用这个句式来卖面膜。与某些让人讨厌的微商不同，她朋友圈的第一句话出来，就让人好奇，忍不住要往下看，尽管她写得很长——当我买了1盒×××面膜时，男朋友笑着说我又被商家骗了，但是当我连续敷了一个星期后……

此开头一出，秒杀竞品的无聊文案！接着，放上自己皮肤30天变化小视频，从暗黄一步步变得白嫩，自然引得30多位姐妹过来询单、下单，好文案就像一台小型印钞机！