九州通：迈向“千亿俱乐部”

张帆

“从宁静的乡村，到喧闹的都市，全民对财富的渴望从未停止过，它有时被压抑，有时被打击，但一有机会，它就会愈发汹涌地进发。”有学者这样描述民营经济的发展。

1999年是民营经济发展的分水岭，此前走过了坎坷、迂回之路，在这之后，走向了全面勃兴。

一个标志性的事件是，这年3月，非公有制经济的重要地位载入宪法——“在法律规定范围内的个体经济、私营经济等非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分”。

这一年，这一月，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”）的前身——武汉均大储运公司在武汉成立。

二十年风雨兼程，二十年飞速发展，而今九州通已成为中国最大的民营医药流通企业。

自2010年上市至今，九州通总资产由81.19亿元增长到去年的666.74亿元，营业收入由212.52亿元增长到去年的817.36亿元，2019年位列《财富》中国500强第106名，已连续十年位居湖北民营企业百强榜首。

在2019年度（首届）“湖北最佳上市公司”评选中，九州通获得“湖北最佳上市公司”“湖北最具社会责任上市公司”两个奖项。2019年，九州通定下的目标是迈进“千亿俱乐部”，成为国内医药流通领域首个营收破千亿的民营公司。

打破垄断格局

九州通的创立，其实可以追溯到上世纪80年代。

在1999年之前，医药流通严格限制在国资领域，任何私营企业都必须以挂靠方式依附于国营机构。这类私营机构有个共同的名字：“红帽子”企业。

1985年，32岁的刘宝林辞去基层医疗机构公职，与4个股东通过“内部承包、上交提留”方式成立“应城天鹅镇医药批发部”，正式戴上“红帽子”，做起医药生意。

刘宝林信奉“宁赔钱，要守信”的原则，很快打开了销路，这也为日后九州通的经营理念奠定了基础。

1989年，刘宝林离开家乡湖北，到海南继续做医药生意。当时海南经济特区刚刚成立，政策比较宽松。

此后，刘宝林逐步在全国各地布点，先后以承包、挂靠、租赁等形式与湖北、河北、海南等多家药企联合建立医药连锁批发公司，辐射范围日益扩大。

与此同时，医药流通行业渐渐放开。

1999年3月9日，刘宝林与人共同出资200万元在武汉成立了武汉均大储运公司，即九州通前身，当年实现销售收入4亿元。

这年11月1日，原国家经贸委下发《医药流通体制改革指导意见》，允许并鼓励各行各业、各种经济成份以兼并、重组、联合等多种方式参资入股医药流通企业。

医药流通从开道缝、开个窗到大门敞开。自此，混合、民营和外资等多种所有制形式的医药流通企业先后涌现。

“1999年医药行业放开后，市场规模增长非常快，这也是九州通快速发展的重要背景。”刘宝林说。

2003年9月，公司名称变更为湖北九州通实业有限公司，并于同年10月8日正式更名为湖北九州通医药集团。彼时，九州通营收已在全国上万家医药流通企业中位列第三。

以九州通为代表的一批民营流通批发企业的兴起，打破了国有流通企业“一统天下”的格局，推动了医药流通行业的变革。

九州通創始人刘宝林

低毛利出竞争力

在中国医药流通企业中，九州通营收、利润比不上国药控股、华润医药、上海医药，但业绩增速远超它们，核心秘诀就是其独创的“九州通模式”。

家住天门岳口健康村的张女士回忆，2000年前后她开始从事医药零售生意。由于九州通药品批发价在市场上最为实惠，大幅降低了个人从业门槛，即使来回一趟300多公里，她也要去位于武汉汉阳的九州通进货。

张女士是九州通万千客户中的一个，九州通以基层医疗机构、民营医院、下游流通药企、药店诊所为销售对象，以低价、批量快速、现款交易的方式迅速开拓市场，形成了独一无二的运营模式。

该模式与主攻二级及二级以上公立医院市场的国有企业形成了错位竞争，并在全国掀起了一场平价药风暴。

2004年，上海几家平价药房在九州通强大配送体系的支持下，像一条鲶鱼搅动了市场，引得上海各大药房纷纷降价。

随后，九州通涉足的北京、广东、湖北、河南、新疆等地也多次引发药品降价风潮，为平抑药价起到了一定作用。

“九州通模式”引领了公司的快速发展，也带来了考验。

第一个考验是基层市场高度分散、物流配送难度颇大。刘宝林认为九州通必须以技术手段提升物流效率、降低成本。

2008年11月，九州通建成了国内首个采用全程自动化设备的医药物流中心——九州通北京现代医药物流中心。

该中心的药品储存量达到40万箱，日均吞吐能力达到1.5万箱，药品出库差错率控制在万分之一以内。

2014年9月8日，投资3.8亿元的武汉九州通东西湖物流中心（一期）上线，支持年销售额120亿元。这是当时全球最大、亚洲最先进的单体医药物流中心。

去年底，该中心被国家发改委、商务部联合评为全国十大“智能化仓储物流示范基地”之一。

截至2018年，九州通建立了覆盖全国的医药分销网络，拥有服务于上游客户和下游客户的完整供应链系统，累计投建了127座现代医药物流配送中心，形成了仓储管理系统、设备控制系统、运输管理系统三大自主创新成果，成为国内极少数拥有自主知识产权的现代医药物流企业之一。

九州通的另一大挑战是基层市场份额较小，只占全国药品销售市场份额三成不到。二级及以上医院等高端医疗机构的“大饼”被国资背景的医药流通企业分掉。

2009年起，九州通开始啃这块“硬骨头”，加大了二级及以上医院等医疗机构开发力度。

去年，二级及以上中高端医院市场实现销售收入181.95亿元，占主营业务销售收入的20.92%，二级及以上医院有效客户达5200余家。

西到新疆喀什、北到辽宁、南到广东、东到福建——如今，九州通的省级子公司、地市级分公司和县级办事处的营销网络已经覆盖了全国大部分县级行政区域，是全国一万多家医药商业企业中覆盖范围最广的企业之一。

位于武汉东西湖的九州通医药集团物流公司。

全面布局大健康产业

2010年11月，九州通登陆A股市场，成为中国民营医药流通企业第一股。

上市为九州通在大健康领域的一系列多元化布局提供了資本基础。

首先是医疗器械流通业务。

医疗器械、药品是现代医疗两大手段。从全球看，器械、药品消费额几乎一致，而我国则长期“重药而轻器”。

随着国内人口老龄化、收入水平提高，国内医药卫生重心从治疗向保健预防转变，血压计、血糖仪、雾化、呼吸机在内的器械销量日渐增多。

过去九州通专注于药品流通，医疗器械仅“搭着卖”。2007年开始，医疗器械部门权重不断升级，从部门蜕变为独立运作的集团公司。

2016年，九州通医疗器械与计生用品业务销售收入为48.71亿元，2017年销售收入69.76亿元，2018年剧增至112.21亿元。

目前，九州通器械集团收购及成立了位于全国各地的60多家医疗器械子公司，实现核心业务流程全部上线。

九州通医疗器械集团总经理付雄向支点财经表示，九州通未来将加速推进相关并购，看重临床服务能力强、有专业医疗背景从业人员的企业。

中药则是另一个被寄予厚望的业务。2018年，中药材与中药饮片业务给九州通带来了33.97亿元的销售收入。

目前，九州通已全面布局大健康领域，涉及医药商业、医养机构、药品生产和研发业务。

“在发达国家，大健康产业都占GDP的10%以上，美国达到了18%，而中国不到6%，随着人们的需求越来越强烈，大健康产业前途无量。”刘宝林满怀信心。