企业间“竞合”关系的探讨

摘 要：在传统的战略研究中，是将竞争战略与合作战略孤立研究，这种传统的二分法随着时代以及经济的发展明显不适用了。更多的企业关系是合作中潜伏着竞争，这种既合作又竞争的关系被称之为“合作性竞争”或“竞争性合作”或“竞合”。

关键词：竞合；原因；创新绩效

一、竞合关系的本质

Brandenburger & Nalebuff （1996）提出“竞合”并对这一概念给出指导：当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作，而当进行市场分配的时候，商业运作表现为竞争。这一概念扩大竞合的范畴也使得我们对企业竞合关系的本质有了新的认识。传统理论认为竞争与合作是相互对立的关系，但这明显不符合竞合的定义。任新建（2006）认为竞争与合作并不是相互削弱，此消彼长的关系，而是相对独立，相互联系的关系。他认为真正的竞合是一种既包括竞争又包含合作的行为，两者同时并存，共同作用。因此将二者的一维关系扩展到二维，将竞争与合作视为二维空间中的两个坐标。王长峰指出现代产业集群中的企业关系既不是单纯的合作，也不是单纯的竞争，是一种复杂的动态竞争和合作的均衡。所以企业间的竞合关系并不是一成不变的，而是根据市场环境不断演化的，杜智涛、李玲娟分析了这种竞合关系演化的动因，实证检验了动因与其竞合关系的相关性。

二、竞合的原因

到底哪些因素导致竞合行为，重点关注导致企业间竞合关系形成和发展的原因。这些因素包括环境因素、组织因素、动机因素。环境因素主要是外部环境的变化以及需求，如技术需求、资源需求、降低成本风险的需求。拥有不可复制或者难以复制的技术以及异质性资源是企业保持长久市场优势的重要保证。组织因素包括行业特征、企业地位、组织规模、管理者特质等。如规模较小的、密集度较高的行业倾向于竞合。除此之外，管理者的文化差异，个性特征以及价值观也可能是影响企业竞合行为的因素。动机因素包括绩效的正激励、进入新市场、减轻竞争压力以及自我保护等。任新建（2006）实证证明了竞合战略相比偏合作或者偏竞争战略更能提升企业的绩效，Lou、Ritala等认为，企业站在长远战略角度上总是在主动寻找强势伙伴来弥补自身弱点或者进入新的市场等，同样，出于自我保护意识，当企业缺乏能力以及想要减轻竞争压力时，企业倾向于选择与竞争者合作。

三、竞合关系下的企业创新行为和绩效

冯文娜、杨蕙馨从产业组织理论为出发点，并以全球汽车产业多个战略联盟为样本进行了实证研究，提出合作性竞争成败的关键是寻求受益与竞争之间的平衡，一旦这种平衡被打破，“双赢”的预期目标就无法实现。而平衡关系的维持则取决于合作性竞争面临的行为与结构约束。一般来说，合作性竞争会产生win-win的結果，但并不总是这样，有些类型的合作性竞争行为更容易导致合作性竞争的失败（Steven and Jeffrey，2009）。 例如，Kalaignanam（2006）发现在高新技术产业中基于研发的合作性竞争行为产生了“Win-Lose”的结果。有学者基于高技术产业进行实证研究表明企业之间的合作所产生的本土技术溢出效应有效提升高技术产业创新绩效，另外，竞争因素也是影响高技术产业创新绩效的重要因素，竞争是市场的灵魂。

四、结论

经济全球化步伐的加快以及科学技术的蓬勃发展，使得竞合成为企业必须遵循的竞争规则，越来越多的企业抛弃成见，意识到同竞争者合作能给自己带来战略利益。竞合强调为了竞争而学会必要的妥协与合作，建立互利互惠的合作竞争关系，在竞争中寻找一切合作机会，进而起到在合作过程中强化竞争的作用。由于机会主义行为、知识共享和保护的矛盾、共同利益和私人利益的矛盾、缺乏承诺和信任等几种紧张关系，竞合的管理风险高，挑战大，有研究表明，竞合战略的失败率非常高。

参考文献

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作者简介：赵亚如（1993-），女，汉族，山东菏泽市人，企业管理硕士在读，单位：北京工商大学商学院，专业：企业管理。