千亿宠物经济背后，宠物用品垂直电商夹缝求生

Lucy

善于为宠物产品经销商和品牌方定制营销策划的驰锐传媒CEO姜滨滨分析道，垂直的宠物电商平台大部分由社交平台转化而来，因此其通常具备社交和电商两个属性，中间很难做到良好的转化。

深夜回家，还没来得及给自己热一口饭，却先看看小狗的狗粮够不够吃;出差几天，最担心的莫过于家里猫咪过得好不好……这是很多人生活中的一些缩影，却也是国内宠物经济开始火热的印证。

事实上，当下国内的宠物经济产业链条已经覆盖了上游的宠物繁殖销售、宠物食品用品生产加工，以及下游的宠物医疗、宠物美容、宠物寄养、宠物培训、宠物保险等相关产品服务。梳理发现，涉及这些领域的企业不仅有A股上市的佩蒂股份、中宠股份，还包括以瑞鹏股份、路斯股份等代表的囊括众多细分领域的新三板公司。

从机构的预测数据和上市公司的财务数据中不难看出，中国的宠物市场正被资本寄予厚望。但在多位从业者看来，很多领域似乎义是“一条太难的路”，即便前景广阔，但仍然处于发展的初级阶段，面临着与成熟市场对接的强烈碰撞，因此光鲜背后还有着挣扎。

记者注意到，在品牌缺失、产业低端化、电商以流量为导向导致利润偏低的背景下，国内宠物经济这把火似乎烧的并不如想象般旺盛。不过，更多从业者依旧寄希望于这片蓝海的潜力，“痛并坚持”着。

千亿市场规模分化大

“市场上对宠物行业的关注似乎并不多，但其实这是一个闷声发大财的产业。”一位在大型宠物公司供职的市场部人员感叹道。

这样的感叹背后是千亿的市场规模。狗民网联合多机构发布的《2018年中国宠物行业白皮书》显示，目前我国宠物行业市场规模约为1708亿元，其中宠物食品、宠物医疗成为行业中最大的两个细分领域。

巨大的市场空间除了让一些企业走上了新三板和上市的步伐，也有很多新兴品牌在这个赛道上跃跃欲试，但似乎不同于表面的光鲜，留给这个市场的难题似乎颇多。

此前，PIDAN（宠物用品品牌）旗下白主研发的一款猫砂盆“雪屋”，成为国内第一个获红点设计奖的猫咪单品。不过，虽然荣获了国际奖项，但PIDAN创始人马文飞依然感叹称“我不是特别近人情的人，因为选择了太难的路”。

马文飞以自己的经历举例，当设计出很多宠物用品，却因为供应链的水平参差不齐，无法还原设计稿或者产品良率太低，而踩了一个个的“坑”。

不同于马文飞源于生产模式的困扰，一位宠物服装类品牌负责人介绍称，目前在做宠物服饰的过程中，面临一上线就被仿制的情况，仿制者会把衣服的价格压得很低，影响原创者的利润，这让她觉得很“头疼”。

而九鼎投资的一位宠物行业投资人的关注点则在品牌化方面，他提到，目前看了国内宠物赛道上的很多企业，但就连头部资源也大部分在做代工，这种情况让他觉得有些失望。根据梳理，当前A股上有关宠物市场仅有的两家上市公司为佩蒂股份和中宠股份，其为国外品牌代工的营收均占公司总营收的70%以上，自主品牌的生产和推广成为公司难以突破的瓶颈。

实质上，业界的焦虑在于宠物行业较高的增长速度和较低的发展质量。在消费升级背景下，“铲屎官”宁可节省自己的开销，也愿意为宠物购买昂贵的主粮或零食。

尽管我国宠物行业发展速度迅猛，但有宠研究院数据显示，我国企业主销中低端市场，而绝大部分份额，特别是高端市场被国外品牌占据。

“并不是说中国企业做不了高端的定位，或者说可以不去做，而是说国内宠物市场形成过程中，产品定位是偏低端的”。厚生投资创始合伙人张天笠表示，国内宠物行业大部分企业的出发点源于满足宠物基本的粮食需求，没有在初始状态形成精准高质量的定位，在这样的背景下的确有明显的业务发展挑战。

以上问题的根源或许是中国宠物经济当前所处的初始阶段。张天笠称，目前来说，这个行业在国内是一个高速发展的偏早期，但中国消费者对于全球化对接的步伐却很快。因此从市场发展来讲，中国市场的平稳发展期会变得比较短。

宠物用品垂直电商夹缝求生

颇具趣味的是，尽管传统宠物行业发展还属初级，但我国的宠物电商却呈现异军突起的态势。数据显示，宠物电商现已成为我国宠物商品消费最主要的渠道，而线上渠道占据的市场份额也远远超过宠物经济较为成熟的欧美国家。

根据《2017年中国宠物行业白皮书》的统计，在当前我国宠物商品的购买渠道中，线上渠道占据了73.6%的份额。而国外市场调研公司PackagedFacts的调查报告显示，2016年美国宠物用品网上销售额仅占整体宠物用品零售额的9%。

狗民网CEO贾彤认为，由于国内外的互联网环境区别较大，商业逻辑也就有很大的区分。欧美的宠物市场已有一百年的历史，在其发展过程中，市场中诞生了PETSMART和PETCO这样的专业宠物商品线下门店，大量销售也集中于此。对比来看，中国整个行业发展只有二十多年的历史，伴随着最大的一个变化就是电商的发展。

可即便电商发展迅速并占据了主要销售渠道，受制于国内整体宠物市场特别是宠物商品行业的诸多发展问题，头部电商和头部品牌相捆绑、平台整体利润率低成为了宠物电商平台的“心头痛”。

根据驰锐传媒对宠物商品线上销售的统计数据，当前宠物电商平台中，头部电商霸占了主要流量。其中，阿里和京东整体占据了超过95%的线上交易份额，垂直电商难以与其相提并论。

造成这种现象的原因或许是各类电商平台很难产生独特的定位。善于为宠物产品经销商和品牌方定制营销策划的驰锐传媒CEO姜滨滨分析道，垂直的宠物电商平台大部分由社交平台转化而来，因此其通常具备社交和电商两个属性，中间很难做到良好的转化。另一方面，综合类的電商平台对于宠物市场也更重视，阿里和京东都已将宠物调整成了一级类目。

除此之外，随着电商成为国内宠物市场最主流的销售渠道，各品牌、厂家纷纷在电商展开直营形式的销售。商家们为了争抢销量，各线上店铺展开剧烈的低价争夺战。伴随着电商平台对流量的吸引而经常展开的促销、打折活动，使得宠物电商及品牌商的利润被压低到少之又少。

姜滨滨表示，整个行业都是生产型思维和销售型思维，缺少品牌建设，厂家更多看重的是销量。低价、促销本来应该是短期行为，但在对销量的追捧下，变成了经常性的销售手段。这样下来瓶颈就会产生，电商和品牌商相互捆绑，变得都不赚钱，只有低价保量才能占住“坑位”。

根据驰锐传媒的统计，当下传统宠物品牌电商净利率仅为4%，经销商年销售额超过7000万元的不超过10家。

但即便如此，宠物市场特别是电商平台的大蛋糕依旧吸引着这些商家继续奔波。“大家都在痛并坚持着，行业内的独角兽仍然没有出现，或许群雄逐鹿就是当下宠物电商的竞争状态。”姜滨滨如是说道。