酸甜苦辣四季青

马冬

这里汇集1万多个摊位，近5万名从业人员。记者实地探访网红服装源头——杭州四季青批发市场，一层层揭开这个被黑口袋裹挟下的繁荣街市。

在四季青的这一天里，记者看见了它的酸甜苦辣。

吸引记者在杭州多逗留一天的，并不是西湖的美景，而是老航海路尽头的四季青批发市场，还有一个神秘组织——拿着黑色塑料口袋的人群。

年交易额过千亿元、年营收数千万元、年交易量数百亿件，这些凉人的数据，都是从凌晨4点半的四季青开始的……

晨篇·批发也疯狂

杭州，浙商云集，出现一大批行业巨头并不算什么新鲜事，但是四季青批发市场（以下简称四季青）确实是个例外。

“四季青”据传取自中药材“冬青叶”的别名，《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其药性，若用来概括四季青地区的创业史，同样贴切。

1989年，杭州人祝浩泉创办的“四季青服装市场”正式开业，紧接着由吴文宏创办的“杭派精品服饰城”投入运营。当年四季青就取得了售出超过12亿件成衣的成绩。此后，陆陆续续有商城在这片土地生根发芽。2003年，淘宝网正式上线，更是吸引了大批商家涌入四季青市场拿货并起家。

依托四季青实体档口，以降低商家库存为目的的网络批发模式开始流行。

基于互联网，四季青火了，网红女装席卷全国：杭州网红店占全国比例的7成以上，其中90%的店主都来自四季青附近。

严格意义上讲，四季青并不是一个单体市场，而是一个由女装市场为主体，连接十几个批发市场组成的商圈。整个四季青由女装市场、男装市场、童装市场、电商市场、鞋包市场组成一个完整统一的服装批发产业链，就是这样一个地方，称霸了国内服装批发行业。

每天凌晨4点，大批人聚集在这里进行交易。热闹喧嚣的场景会让外人以为这是春节前的赶集现场。

夜幕下，你可以看到无数批发商人、淘宝商家、创业者。他们的发家史就是这片街道的发展史。“神店”“爆款”“网红”“网批”……一系列专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都能从这里找到出处，并向全国范围批量复制。

提到四季青，也必然离不开“电商之都”这一光环，其实早在淘宝网诞生前的2001年，这里就已经成为了国内最大的服饰批发基地。在那个没有电商的年代，如果不是各地的批发市场，许多小企业很难有其他渠道。因此，当年的四季青充当的就是今天淘宝网扮演的角色。到底是淘宝选择了四季青，还是四季青加速了淘宝的生长，仁者见仁智者见智。

有人曾说批发零售行业迟早会被互联网冲击得溃不成军，但目前看来，并非如此，网上有数据显示四季青服饰批发业务仅2016年总成交量在6000亿元以上，比同是服装批发生意集中地的广东十三行、深圳南油领先许多倍。

对于四季青来说，太阳才刚刚升起。

午篇·多面四季青

臨近中午，交易从“暗处”走向“明处”，似乎变了一番场景，但不变的，还是低廉的价格。

来四季青购物的人，大部分来自外地，批发量很大，当这一拨人消失在凌晨夜幕下，另一拨人又陆续来到了这里。他们多以个人。小个体户为主。

记者在走访间歇看到，一条普通的裤子，批发商的批发单价60元，而散客单买的价格是148元。对于四季青的商户来说，散客量少，但每单利润高；对于散客来说，这样的价格依然称得上美丽。

行进在服装城，人流挤挤碰碰热闹依旧，拿货的老板娘和小妹们靓丽时尚、运货的物流员健壮结实，突然发现：服装行业的阳刚和阴柔全部聚在这个地方了。

站在批发市场中间会有种“乱而有序”的感觉，地方虽大，男女长幼分得如此清楚，男装、女装、童装都有各自的专门区域。

进入一栋楼里，物流人员来往繁忙，每个店铺的店员都在拆包、打包、发货，零卖的话都忙到没时间听，要么干脆一句：“不零售。”要么随口说一声：“自己选，看上了给你批发价。”

不管来买货的人来自哪里、需求量是多少，除了消费者以外，四季青里的店铺和店主才是这里的主角。

说起这里的繁荣，老赵有话要说。

“那时候真是能拼能打还敢闯，货太多，我又嫌电梯太慢就干脆一天爬20楼10几次，现在不一样了，我雇了好几个大小伙子，不用愁了。”

老赵就是在四季青发迹的。他见证了四季青发展的一个阶段。淘宝兴起的时候，货量大，商城里的电梯因为长期负荷过高而发生故障跌落过数次，老赵称自己就至少遇到过4回。

早年四季青市场里的繁荣还体现在矛盾频发，其中不乏因同行间抢货、仿款而在档口前公开“单挑”的例子。“早上必须做好订单，因为淘宝店下午就赶着发货。早些年拿货也是老板们亲自来档口拿，少拿一件就少赚几十块，如果对方拿货量超过我100件，那我肯定就要过去拼命了。”谈起这些，老赵笑称自己那时还是太年轻，“应该和气生财嘛”。

四季青地区的众多传说中，最神的一个莫过于“清泰南苑“小区——这是一个背靠四季青的老小区，历届淘宝网卖家大会的主人公都能在这个小区里悉数凑齐。仅其中一栋楼里，邻居就包括前文提到的老赵，淘宝女装日常销量第一的毛菇小象创始人郑晓峰，以及淘宝女装网红店主雪梨朱宸慧，ALU方婧，于MOMO等。

然而，为外人所不知的是，这些店铺店主致富的趣闻和传说背后，其实大有文章。

因为浙江本地产布料，在萧山区就有很多家规模不一的服装加工厂，所以，店铺会直接从与厂家合作来降低成本，甚至有店铺自己就有加工厂，除了供自己的店铺，同时也会给别人供货。另一部分店铺则是选择与外地的服装加工企业合作。

为了满足多变的市场需求，店铺会收集比较火爆的款式，提供给加工厂；也有店铺会自己进行设计；还有很多店铺已经发展出了专属自己的品牌。

后端的服装进货成本几乎降到了最低。前端也需要多管齐下，不可否认的是，四季青里的部分店铺对于前端风口的动向，把握得很精准。当互联网发展加快的时候，他们紧跟时代脉搏，不再以单一的“到店消费”方式经营。

初期，电商平台、小视频、网红带货的方式崛起，让店铺改变了经营策略。小小的店铺里堆满了各式各样的货物；年轻漂亮的女孩不停地在镜头前换着身上的衣服；角落的电脑前，专门有工作人员在淘宝上与客户交流着，生意好的时候。一天能有上万元的收入。

后来市场变了，2017年，阿里参谋长曾鸣在四季青商户们的商业模式创新基础上提出了B2B的概念。

基于这个概念，四季青里的部分店铺一边选择保持电商业务，直接链接消费者。另一边试图转变成为供应链服务商的角色，通过发达的网络给全国店铺供货。

无疑，四季青这个牌子因为有互联网的传播，飞得更快了。不论市场如何转变，服装的需求越来越大。

火爆的四季青市场，还催生了几个特有的周边职业：穿版员（专门负责穿着新款的衣服，吸引顾客），打包员（专职根据订单装货打包），开票员（撰写发往各地的邮寄发票）。在这些大大小小的档口。他们各司其职，自顾自地忙碌着。就连当地的快递行业，也因此比其他地方更加繁荣。

从发货地址上来看，几乎覆盖全国范围，除了发给个人、批发商，还有外地四季青连锁服装市场档口，四季青在全国有近百家专业市场，覆盖全国7成的线上线下店铺，货物吞吐量可见一斑。品牌连锁这东西，一旦有了，就等于有了三头六臂，真的不可小觑。

晚篇·机遇or危机

在四季青工作的人，下午4点半下班，之后，大大小小的物流車辆装满货物就准备前往全国各地。

相别于朝九晚五，他们是朝四晚四。“对啊，早死晚死，不知道四季青未来还能活多久”，一位在四季青开店铺的店主如是说。

因为，摆在四季青面前的是转型和搬迁两大问题。

虽然四季青批发市场对于杭州的贡献巨大，但批发市场的低端业态终究阻碍了城市文明的进步，矛盾与冲突下四季青该何去何从？互联网带来的新模式到底适不合适与批发市场结合，谁都给不出一个准确的答案。

“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉曾说过，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。”

在批发市场上有部分商户没有工厂.靠“炒货”谋生，也就是从一个更低价的批发商手里买货，再倒卖给下家批发商。在四季青，从广州进货回来的炒货商户数量还是很可观的。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，彻底电商化也会有风险。

在四季青，不少店主都很谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。这种现象在淘宝上十分严重，你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，根本无法判断。似乎也不在乎哪家是原创，只要价格合适，倒也没多大影响。

但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其他大店，甚至可能因此而亏钱。

因此，面对转型的问题时，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死。”

仅凭日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项，四季青自身的转型和因搬迁带来的其他问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。更不用说对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人们和几十、甚至上百倍的电商卖家们，这绝对算得上是一件惊天动地的大事。

走到了不知道第几个拐角，才看到一家十几平米没有顾客的档口，表明来意后店主招呼记者坐下，开始了我们因为时常有顾客进出而变得断断续续的谈话。

“每天都从凌晨四点多忙到晚上五点多，四季青要转型搬迁的消息一早就听过，现在陆陆续续有人过去了，但是根本没时间想以后怎么办。”

隔壁专做电商供货的老王目光似乎更长远些。“转型问题其实我自己有所准备，搬的话是肯定要考虑的，听说老四季青可能会升级成为展厅那种吧，到时候就两边都做，一边展示一边走物流。”

不同性别、不同经历、不同年纪的服装档口的小老板们。有着相同的状态，他们在意的只是在保证现有收入的前提下如何赚更多的钱。过一天算一天的想法、麻木的状态将他们捆绑得严严实实，无法逃脱出困局。也许是因为忙碌，或者是认知有限，安于现状、随波逐流成为了大多数人的选择。

“服装批发市场会死掉么？”一部分人也意识到了未来服饰市场的转变，但又怕转型太难太险，迟迟不肯踏出这一步，缺乏主动性可能是这些小老板们最大的短板。

1万多个档口，近5万名从业人员，这些数字听起来就让人伤脑筋。如果真的进入转型大潮，会有很大一部分人面临着去留抉择。

无论四季青何时能够迎来转型潮，或者老四季青是迁到新地方又或是另有其他的规划，没有了地域优势，没有了积极主动的改变心态，难免会让人觉得路远心更远。

转型前途未知的老四季青，搬迁后的问题，加上安于现状的小老板，离心的散客们，未来的四季青想要四季长青，真的需耍从长计议……