高职技能大赛汽车营销策划赛项训练之初探

豆建芳

摘 要：在近些年，高职开展技能大赛，汽车营销赛项是其中的一项比赛，参赛院校加强训练方式，使这一赛项不断完善，并且有着非常激烈的竞争。因此在2016年，高职汽车营销赛项加强改革，增添了新的营销策划项目，主要是对学生的市场调查、策划活动能力、分析能力、创新能力、表达以及沟通能力等内容的考核。因此，怎样探索新的训练赛项方式，将学生训练效果提升，并培养其职业能力将非常的重要。

关鍵词：汽车营销策划项目;技能大赛;训练方式

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.22.198

0 引言

在开展过汽车营销策划的赛项后，高职汽车营销策划的日常课程教学中暴露出很多问题，例如学生没有很高的积极性、不具备创新意识、团队协作能力以及口语表达能力较弱。怎样通过改革课堂教学，将学生参与课堂的积极性提升，培养其专业技能和职业素养，并获取良好教学质量和效率，应该对这些问题进行重点思考。

1 汽车营销策划赛项简介

汽车的营销策划赛项，则要求学生选手自己制定策划的目标，按照市场定位，良好把握目标客户群，内容不受到限制，制作出有创意并具有可行性的一个营销活动策划。可利用PPT形式来展示制作的策划方案，并加以解释说明。对赛项的新颖程度加以考虑，将会从两个方面进行训练：对学生的整体专业能力提升进行培养。学生应全方位、多角度的收集、整合、比较和分析资料，掌握现阶段的策划背景，了解并掌握目标客户群，准确地对市场进行定位，营销活动方案的设计应具有创意，并与实际相符合。在进行制作时，将团队的协作精神充分发挥出来，合理安排每个人的任务，可以按阶段和步骤来完成策划任务，同时应有较为清晰的思路并具有创意。一名策划汽车营销方案的人员，策划能力应较为突出，并且应该具备良好的语言表达能力，能够用精炼的语言根据PPT将策划方案完美地进行说明。基于此，在方案陈述的过程中，相关人员应有得体的仪态举止，应自信，语言流畅，可以简洁清晰的沟通和表达。

2 训练措施

2.1 学习中引用优秀典型

在前期训练的过程中，其中一个关键教学内容是引发和培养学生在策划方面的兴趣。在教学中加入一些具有创意的、优秀的节日促销策划、推广上市新车的文案以及策划等，用新鲜的事物吸引学生的注意力，使其思维更灵活的同时扩展其眼界。与此同时，可在其中讲解选手应该具备的营销观念与策略以及财务预算等相关知识。

2.2 加入投标机制

可以将教学实训室设置为营销策划室。学生因此可以产生代入角色的感觉，这样的训练氛围不仅新颖、有趣，并具有一定的挑战。因此应将营销策划任务充分的模拟成招标项目，划分出各个小组，每一小组的人员应在策划团队中负责书写策划方案以及PPT制作和讲解方案等工作。并设置代表企业的小组，提出相应问题、进行点评和投票。饰演企业代表小组，应该每组都应有体验。对招标项目方式进行设立，加强策划过程中选手们的竞争意识，激发学生代入职业策划员这一角色的感受。

2.3 构建营销策划的案例数据库

学生可以根据不同的汽车品牌，构建出品牌策划的案例数据库，在构建数据库的过程中，学生的有效参与能够积累一定的专业知识。每一届的学生，可以基于此，对这一数据库进行完善和更新。学生的知识面不仅可以因此拓宽，也能够节省前期策划收集数据的时间，为后续制作策划方案奠定坚实基础。

2.4 划分策划团队

营销策划这项工作的进行应由团队来完成，这将会考验团队成员间的配合程度以及默契程度。因此，在实际训练的过程中，分组将会是第一步骤，构建策划团队，每个小组中应由小组成员挑选一名负责人，负责人应负责任成员的考勤、分配任务以及成绩整合等工作。要求策划团队应根据资料收集与分析、活动目标制定、营销策略设计、检查项目可行性、设计活动亮点以及点评成员等步骤来完成策划。在这一流程之中，成员应该分享自己收集的最新信息、提出新颖的意见、在策划过程中商讨解决问题的方案，进而将问题有效解决，制定出完善的策划方案。此外，应相互了解合作团队的成员，加强团队协作的能力。此外，成员可以结合自身的优势以及劣势自主调整任务的分配情况，从而调动选手参与学习的积极性。

2.5 PPT展示

营销策划不仅需要完善的方案，也应有完美的配套展示。在实际比赛中，时间限制较为严格，在时间较为短的情况下，应体现出策划的思路、关键内容以及设计的亮点内容，特别是市场分析时间不能设置太长其只是用于定位分析目标，因此可用简练的语言进行说明。在PPT制作的过程中，如果使用了很多的文字，在讲解时照本宣科，不仅不具备趣味性，而且较为枯燥。从而在实际训练中，应引导学生较多的使用表格、图片，文字和语言要尽量简洁。PPT是选手参加比赛的工具，但在这一过程中选手应进行解释和说明。在比赛中，选手经常会出现语速过快、自信心不够、结巴、重复说明、气场不足以及语言阐述不合理等问题。针对以上问题，在日常进行训练时，应合理的设置一到两个话题，可让学生运用两到三分钟的演讲。

2.6 使用客户评价机制

将营销策划整个训练分成两个主要的大模块，分别是设计制作策划方案和解释说明PPT。开展营销活动的策划方案制作，应根据策划目标进行，根据其创新性、完整性、盈利性以及可行性的标准来考核。解释说明PPT时，应要求其富有激情，具有自信心、营造感染力、语言流畅、突出重点、思路清晰、具有亮点。并进行分阶段的评价，整体选出最良好的策划以及解说，从而选出中标方案。指导老师应在这一过程中加入客户评价机制，重视训练中的每一次考核和评价。在有效的沟通与反馈后，使学生明确自身存在的问题。首先可以小组成员自我进行评价，自己反思策划方案还有哪些问题没有完善？策划设计中以及解释说明PPT时遇到什么样的困难？接着可进行小组间的互评，在最后可由指导老师来点评。通过反馈、探讨、借鉴、考核点评以及修改的步骤，将训练效果提升。

3 结语

汽车营销方案策划通过竞赛的形式，对教学以及训练成果进行检验，进而达到利用比赛促进学习、利用比赛促进教学。在具体实践中，学生会对自己参与设计环节有着非常深刻的印象。这样的形式可以挖掘学生的创意潜力，将其自信心提升。在这一过程还会有一些问题存在着，例如教师没有充足的精力和水平，小组的指导程度存在差异，一些小组，依旧存有不听安排以及懒散等情况，因此应在以后的实践中进行解决。