互联网环境下电子商务营销渠道优化分析

蒋艳玲

摘 要：随着我国社会的不断发展，互联网技术的不断进步，在互联网环境下的电子商务正在进行着改革，但是其电子商务下的营销渠道却存在着很多的问题，这就需要我们对当前的电子商务营销渠道进行改革。本文主要通过从电子商务营销渠道的概念入手，然后说明在互联网环境下电子商务渠道优化的方法，为我国的电子商务的发展提出几点建议。

关键词：互联网环境;电子商务;营销渠道;措施

营销的含义就是将物品推向人们的视野中，从而在当中获得相应的收益，而需要在产品质量合格和服务为基础上进行，对于其服务目标需要有精准的定位，这样才能够扩大产品销售数量和增加企业的经济收益。当前的电子商务营销渠道种类繁多，对于我国的电商而言，如何选择正确的营销渠道，获得最大的收益，这才是相关人员需要考虑的问题。

一、电子商务营销渠道的概念

（一）电子商务

电子商务作为时代发展的产物，直接改变了传统的营销模式。通过在互联网上建立相应的平台，进行直接的交易，这是对传统的营销模式的一种创新，并且根据电子商务的本质来讲，电子商务本身就是通过网络来完成商品销售的活动。电子商务具有当前网络化的相应特点，并且具有一定的创新性。近些年来，我国的电子商务种类正在不断的增多，而且完成的交易额也非常庞大，电子商务的种类正在不断的增多，这就增加了我国的经济收入，为我国的发展提供了相应的支持。

（二）营销渠道

这主要指的是将货物通过运输的方式传递给消费者，多数的销售都是线下销售，而且大多数都是直接交易，随着电子商务的不断发展，商品的销售方式也正在不断变化，线上交易次数在不断增多，就目前形式来看，传统的营销模式已经不在适应当前社会的发展，相关企业需要找寻合适的营销渠道，促进电子商务的向前发展。

二、电子商务对于传统营销渠道的影响

电子商务的出现对于传统的营销渠道有好和不好两方面，直接打破了传统模式下的营销渠道，传统的营销渠道会受到空间和时间上的限制，但是电子商务下的营销渠道就很好地解决了这一问题，消费者能够通过互联网购买自己想要的东西，并且能够及时的查看相应的信息。但是也存在不利的影响，随着市场竞争不断增加，导致传统的营销模式受到了前所未有的挑战，传统的营销模式有着自身的优点，能够让消费者有很好的体验，并且能够感受到相应的服务。但是因为电子商务下的营销就因为其成本较低，这一环节就成为市场竞争的重要手段，常常會和传统的营销渠道发生冲突，最终会扰乱成本设置，导致成本上升，没有办法发挥电子商务的特点，两者之间还需要不断的进行协调。

三、互联网环境下电子商务营销渠道优化的办法

（一）发展多种类的营销渠道

在营销渠道不断更新的今天，传统的销售模式已经不在适应当前电子商务的发展，所以就需要发展多元化的销售渠道，将线上和线下进行充分的融合，其中发展多种类的销售渠道主要通过两方面，首先，我们可以优化当前的各个环节，对每个环节进行整合，然后电子商务企业需要具有非常好的服务意识，因为自身互联网具有一定的不确定性，存在很多的因素，所以在进行交易时就需要了解双方的具体情况，所以电子销售必须要有很好的服务意识，给人们留下一个好印象，这样不仅能够提高企业的经济收益，还能够为以后的销售提供帮助。

（二）完善销售渠道的运行

在进行优化电子渠道时，需要创造有利的运行条件，电子商务企业需要不断的完善自身的销售渠道，保证交易的物品能够有效的通过每一环节，相关的电子企业需要通过多方面不断的完善销售渠道，相关的工作人员不仅需要具有一定的专业水平，而且还需要具有很好的服务态度，能够熟练的操作在电子商务各个环节中的工序，这样才能够提高工作质量，促进电子商务企业向前发展。

（三）加强销售渠道的管理

在互联网不断更新下，电子商务企业需要不断的完善其销售渠道的管理，需要在销售产品质量合格的基础上，来提高电子销售的效率。相关企业需要不断的进行创新，实现品牌化，对商品进行合适的包装，比如在营销方案上，突出商品的特点，这样才能够有效的吸引消费者的眼光，还需要建设相应的网络营销，不断的提高营销人员的专业水平，以此来促进网络销售的发展。企业需要对自身进行合理定位，并且对当前的销售渠道进行调整。不仅需要依靠第三方的销售渠道，还可以利用自身的优势，打出产品效应，从而刺激消费者进行消费，这样的方法不仅方便了消费者，而且还降低了成本投入，增加了企业经济收益，为企业未来的发展打好基础。随着当前人们开始不断的在网上购物，相关企业就需要选择合适的物流公司进行合作，保证商品在运输过程中不会出现损坏现象，而且这样更加有利于为企业树立正确的形象，能够得到消费者的认可，也能避免因为商品损坏而影响经济收入，造成大量库存现象。还应该建立相应的服务平台，为消费者进行服务，保证消费者的意见恩能够准确的传达到企业当中，建立通过的监督平台，保证其中的交易都能够透明化，以此来提高企业在人们中的地位。

结束语：

总的来说，随着我国互联网技术的不断更新，电子商务的出现打破了传统的物流模式，并且随之变化的就是销售渠道、手段等等。为了能够迎合时代的发展，需要电子商务不断地做出调整，并且建立多类型的营销渠道，提高相关工作人员的意识，这样才能够对互联网环境下的电子商务营销渠道进行优化。

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