网络经济背景下市场营销策略的转变探析

孙逸冰

【摘要】在社会不断发展的背景下，互联网技术被广泛运用到各行各业之中，实现工作、生活的转变。针对市场营销领域而言，互联网的渗透在带来发展良机的同时，也让市场营销面临艰巨的挑战，促使市场营销领域不断发展转变。因此，在互联网经济背景下，需要对市场营销的转变提高重视度，明确当前互联网经济对市场营销带来的挑战，结合科学合理的转变策略实现市场营销领域的可持续发展。基于此，本文针对网络经济背景下市场营销策略的转变进行探究。

【关键词】网络经济 市场营销 策略 转变

經济全球化的推动下使得我国社会逐渐转变成互联网经济，在此背景下，企业的市场营销不断发展转变。这种转变不再局限于表面形式的转变，而是已经渗透到企业市场营销发展战略、策略以及结构体系的转变，是为了适应社会发展需求的一次本质转变。在网络经济下，传统市场营销理念、方式已经无法满足企业的实际发展需求，所以企业需要抓住网络经济所带来的机遇，勇于面对挑战，才能在网络经济飞速发展的时代进行可持续发展。因此，如何在网络经济背景下进行市场营销策略的转变已经成为企业发展、经营的首要思考问题。

一、网络经济背景下市场营销面临的挑战

（一）消费结构多元化转变

随着我国经济水平的提升，人们的经济能力不断提高，使得人们的消费水平也在不断提升，促使原有消费结构不断朝着多元化的方向转变。当前多元化消费结构的构建，人们已经不在局限于对数量的消费需求，而是寻求个性化的消费，以此满足人们的物质生活[1]。而网络经济的发展，可以让人们通过不同渠道获得个性化的服务于消费，满足自身个性化的需求，这对市场营销而言，是对各种产品分类的更加细致化，并朝着微型化的方向不断转变。所以企业需要以当前多元化消费结构为基础，制定科学合理的细分战略。

（二）技术与产品同质化

随着信息技术的迅猛发展，企业也逐渐朝着自动化、科技化的方向发展，使得企业的生产与管理逐渐变成自动化，进而形成技术与产品的同质化。而如若企业这种生产方式所生产的产品得到市场欢迎，意味着产品会成为同行业的模仿对象，进而加大市场竞争的激烈程度。针对此类情况的发生，企业需要注重对产品优势的构建，以此在竞争激烈的市场中稳住脚跟[2]。

（三）新型营销模式的出现

网络经济促使消费者获得多途径的选择，在实际消费过程中，消费者可以以相关互联网平台为基础，对自己所需求的产品进行自主搜索。尤其是针对产销一体的企业，可以直接进行材料供应厂的直接选择，以此减少中间环节，缩短交易时间，减少交易成本[3]。消费者通过网路平台进行交易，可以在缩短交易时间的同时，促进产品的流通速度。基于此，企业需要注重营销方式创新和发展，以此紧跟时代的发展。

（四）无形的竞争市场

当前，网络经济不同于经济竞争，它可以说是经济竞争的综合体，其中还包括企业品牌、科学技术等领域的竞争，对传统竞争市场造成严重的冲击。另外，网络经济不在局限于空间的现实，可以实现与全球的企业进行相连接，进而扩大了竞争范围。而企业要想在此背景下站稳脚跟，需要注重对自身核心竞争力的提高。

二、网络经济背景下市场营销策略的转变

企业要想充分抓住网络经济所带来的基于，首先需要面对挑战，注重对原有营销准则、战略进行转变，结合实际发展需求拓展新功能，将影响降到最低，注重对新机制制定。

（一）了解顾客需求

在网络经济背景下，拓宽了消费者的选择途径，让消费者可以在同一网站中进行不同产品的对比，或者是不同网站中同一产品的对比，并以此为基础选择符合自身实际需求的产品，当前，这种消费形式已经成为消费趋势。而在此趋势下，企业要想获得发展良机，需要重视消费者需求的掌握，只有对消费者的实际需求进行掌握，才能为消费者制定个性化的服务，并以此为基础制定科学合理的发展战略与营销准则。例如当前网络市场中出现“虚拟企业”，这种企业没有实体门店，单纯是一个营销组织，而它的实际运营方式是通过相关企业为其代生产产品，自己则是结合消费者的个性化需求进行产品的个性化设计，以此满足消费者自身的实际需求。因此，在网络经济背景下，企业需要注重对消费者实际需求的掌握，并以消费者个性化需求为基础进行转变战略的制定[4]。

（二）创造新消费需求

企业市场营销策略的转变需要注重对新消费需求的拓宽，通过对新消费需求的创造促进企业得到有效发展。例如企业可以在为消费者提供所需产品的同时，可以附加一张电子问卷，引导消费者对电子问卷进行自愿填写。等收集到一定的数量之后，企业可以对电子问卷内容进行深入分析和挖掘，以此掌握消费者的消费需求和消费兴趣，并以此为基础进行产品结构的调整，让产品顺应消费者的消费取向，进而实现对消费者购买欲望的激发[5]。随着时间的推移，此形式下，新创造的消费需求会成为一种潮流，进而不断促进产品的更新，提升企业经济效益，促进其发展。

（三）提升价值

市场营销策略的转变，意味着企业需要对其发展目标进行转变，引导企业将提升自身深层次价值作为新的发展目标。从表面角度而言，此新目标的制定会与当下营销理念相悖，甚至会对企业的经济效益造成一定的影响。但是从长远角度而言，一旦营销理念与企业所制定新目标相同时，可以有效提升企业自身核心竞争力，让企业在激烈竞争的市场中占据更多的市场份额，并实现经济效益的提升。另外，企业深层次价值的提升，可以不断丰富企业的内涵，进而为企业的可持续发展奠定良好的基础。

（四）实时跟踪客户

在网络经济的背景下，消费者的身份角色会发生一定的转变，消费者可以以不同的身份参与到市场营销之中，继而对企业的发展产生一定的影响，消费者可以打破传统消费的枷锁，可以自主主动的提出自身的实际消费需求。并且多元化消费结构的形成，对企业的发展提出更高的要求。以及大部分消费者在电子商务兴起的背景下，已经不再选择去实体店购物，更多的是通过互联网平台进行购物。对企业的发展产生影响[6]。因此，基于消费者实际消费情况，企业需要注重对消费者的实时跟踪，不断掌握消费者的消费情况，并以此为基础制定科学合理的营销策略，进而引导企业积极应对挑战。

（五）注重对网络平台的建设

网络经济背景下，信息技术、互联网技术得到迅猛发展。因此，企业要想实现市场营销的有效转变，需要结合当前销售方式的多样化、消费需求的多元化，构建相应的互联网平台。以此实现消费者通过网络平台进行产品信息的了解，阿通过对产品信息的掌握确定是否符合自己的需求，进而完成相应的产品交易。因此，企业需要注重对网络平台的构建，以此让企业在大信息时代的浪潮下稳固自己的发展，提升自身经济效益，促进市场营销的转变。

（六）拓展市场渠道

在网络经济背景下，传统的金字塔销售模式已经无法满足消费者的实际需求，制约着企业的发展。因此，在实际发展过程中，企业需要将原本复杂的多层结构渠道化繁为简，实现对扁平化销售模式的构建，借助当前迅猛发展的电子技术实现销售渠道的拓宽[7]。当然，企业也需对自身技术进行不断创新，以此不断提升自身竞争优势。首先，企业需要结合自身实际发展情况制定网络化市场营销渠道，其渠道内容包括市场产品信息查询、售后、在线支付等内容。通过此网络式营销的构建，可以促进消费者与制造商之间的距离。其次，企业需要注重对产品服务与技术的创新，结合实际情况对创新型人才进行发掘，通过对技术不断的研发，实現自身核心竞争力的提升。

结束语：

综上所述，网络经济的发展使得我国大部分企业的市场营销模式、理念以及体系发生本质性的转变。因此，在实际发展过程中，企业需要对当前网络经济市场环境进行深入分析，结合实际情况，注重对营销理念的转变，通过对企业深层次价值的不断提升;创造新消费需求;建设网络平台;详细掌握消费者需求等方式实现企业市场营销策略的有效转变，进而为企业的可持续发展奠定良好基础。

参考文献：

[1]管尤点， 李超， 梁耀程. 试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 商情， 2016（51）.

[2]叶利宏. 网络经济背景下市场营销策略之转变研究[C]// 决策论坛——管理科学与工程研究学术研讨会. 0.

[3]王扬， 苗杰. 试论网络经济下中国体育用品市场营销策略的研究[J]. 中国商论， 2010（26）：29-30.

[4]王青青， 尚鸿雁. 关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向[J]. 环渤海经济瞭望， 2018， No.283（04）：21-22.

[5]姜浩， 王雪， 任杰. 论网络经济时代市场营销战略的转变[J]. 内蒙古煤炭经济， 2017（1）：46-46.

[6]申燕妮. 浅谈网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 现代营销：学苑版， 2017（12）：66-66.

[7]杨彬， 田绍东. 基于网络经济时代背景下的市场营销策略转变[J]. 经营管理者， 2017（15）：259.