业务多元化成出国组展单位重要经营策略

北京新展智慧大数据技术研究院最新发布的《2018中国出展行业调查报告》调查并統计了全国组展机构的业务情况。出国组展机构作为连接境外主办方和国内参展企业的桥梁，其经营业态直接反映了中国出展行业的发展现状。该研究院面向全国出国组展单位展开调研，从业务运营的各个微观层面反映中国出展行业的基本面貌。本项调查的企业地域分布为：北京、上海、广州、福州、杭州、厦门、南宁等多个城市。按照企业性质来分，民营企业占比74%，国有企业占比26%。如下为若干重要结论：

业务多元化成重要经营策略

在业务类别上，本次调查显示，超过半数的企业（58%）仅从事境外展会组展业务。32% 的企业在出国组展业务以外，还利用长期所积累的相关业务资源拓展业务范围。在受访企业中， 还从事海外搭建的企业数量占到27%，国际机票业务占 21%，国际会展物流占 23%，咨询及其他业务占比 30%）。这些业务类别跟组展机构本身的性质和既有的业务资源有关。通过开拓多元业务，企业既有效降低了经营风险，也增加了收入渠道。在当前行业竞争激烈、国际市场风险因素增加的整体背景下，业务多元化成为组展机构较为重要的经营策略之一。

“一带一路”国家项目数占绝对优势

在受访企业代理的项目中，72% 的展会项目在“一带一路”沿线国家，尤其是亚洲地区；28% 的展会项目在欧美等发达会展市场。该结果与贸促会的调查结果基本一致，可见，“一带一路”等新兴市场深受中国参展企业欢迎，其商机值得进一步挖掘。

企业青睐传统市场的老牌展会

2017 年，在选择境外展会时，中国参展商的考量因素从最重要的排起，依次为：以欧美传统市场的老牌展会为主；新兴市场展会；看有无政府补贴；无固定的参展计划，以自身市场开拓计划为决定依据；主要听取组展代理机构的推荐；其他因素。2018 年，“以欧美传统市场的老牌展会为主”依然是企业选择海外展会最首要的指标，表明了成熟市场的展会吸引力依然巨大。而第二名的因素则从“新兴市场展会”变成“有政府补贴”，可见在整体经济不景气、出国参展成本本身较高的情况下，是否有政府补贴仍是大部分参展企业选择展会的重要因素之一。

大部分企业不会继续增加项目

2017 年，92% 的企业表示在近两年会新增出展项目，仅有 8% 的企业表示不会增加。而在 2018 年，计划开拓更多项目的组展单位占比降至 40%，另有 60% 的企业表示将不会拓展。有意思的是，本次调查显示，企业开拓业务的主要原因包括：增加企业和员工收入，以及更充分地发挥当地区位优势，并通过境外参展更好地带领企业开拓国际市场。不开拓业务的理由跟外部经济环境无关，而是跟本身的发展策略相关。2017 年，出展企业“不会拓展至新业务”的原因之一是为了专注于自身现有的优势行业，与本次调查的情况基本相同。