天音控股：借先发之利占据宝贵渠道资源发力产业布局谋求产业互联网领军地位

4月13日，天音控股（000829.SZ）发布了2018年年度报告，年报显示，当期公司实现营业收入424.66亿元，同比增长7.16%。4月24日发布的2019年一季报显示，公司一季度实现营业收入102.04亿元，归属于上市公司股东的净利润1151.62万元，同比增长187.11%。

深耕20年建立业内最大营销网络，占据先发优势

天音控股是集手机分销、彩票、移动互联网、移動转售等业务为一体的大型企业，经过20多年的努力，公司打造了中国规模最大的集分销、零售、售后服务、移动互联网、移动通信虚拟运营为一体的综合服务网络。2004年至今，天音控股连续16年进入中国企业500强，2018年排名第190位。

天音控股的战略目标，是以“一网一平台”为轴心，形成“1+N”的产业布局。在一、二线城市互联网发展增速放缓的背景下，天音控股力图通过打造“线下网络、线上平台”的“一网一平台”战略，逐渐完善新零售体系，凭借当前建设完成的千县万乡工程，覆盖几十万家门店，服务数亿级用户和千亿级产业互联网，成为中国产业互联网的领军企业。

要实现这个愿景，“底气”来自于强大的先发优势。天音控股20年建成“一网”，通过这“一网”服务全国，形成国内最大、最完善的通讯产品营销、服务网络和一站式供应链服务网络。天音控股的这“一网”，可以概括为国内“网络最大，覆盖最广，效率最高，成本最低”。天音控股通过多年深耕市场获得的庞大客户和门店，正是当前各家互联网巨头急切要完成渠道下沉的宝贵资源，可谓“兵家必争之地”。

天音控股的营销网络包括了25家销售分公司、94家销售办事处、超过2万家的线下客户和超过20万家的线上客户，公司在线下建有8万多家门店，这个营销网络覆盖了全国330个地市级中行政单位中的303个，覆盖率达到了91.82%。作为中国手机分销行业的领导者，天音控股在中国手机销售市场份额遥遥领先。

2018 年天音控股加大布局新零售业务，形成了自营+平台模式，集品牌、增值服务赋能，会员经营管理、线上线下OTO为一体的新零售服务平台，目前平台上已经聚集超过600个品类。

不仅如此，天音控股近年来一直与华为保持着紧密的战略合作关系，与华为合作开设的全球首家华为智能生活馆在太原茂业盛大开业，正式开启华为手机线下智能体验式消费新零售模式，双方在海外市场也展开了深度合作。

彩票、移动互联网和移动转售业务均取得显著进展

在手机分销这一核心业务稳健增长的同时，围绕着“1+N”的战略布局，天音控股的其他各项业务进展也卓有成效，并形成了显著优势。

目前，公司旗下的移动互联产业集团是中国最具潜力的移动互联网企业之一，其中欧朋浏览器为中国手机浏览器前四强;移动通信产业集团为中国首批移动通信虚拟运营商;彩票产业集团是拥有核心技术的彩票全产业链运营服务商。

作为重点业务，经过多年业务积累和储备，天音控股形成了在彩票行业全产业链的业务布局，彩票业务销售能力增强。2018年天音控股彩票设备业务营收为4.29亿元，同比增长18.91%。

作为天音控股新兴的重要业务之一，移动互联网业务表现出时代机遇下的良好发展势头。2018年欧朋通过聚焦内容和自媒体建设，完善自身商业化体系以及改善经营成本，实现了毛利率的大幅增长。移动广告业务发展迅速，新增了大量移动广告的分发渠道，媒体覆盖和变现效果有明显提升。

2018年，天音控股的移动转售业务快速发展，业绩目标超额完成。公司成为了首批少数几家同时具备三个制式移动转售正式商用牌照的企业之一，并与中国大型领先的互联网平台企业、基础运营商达成增值业务合作，为该业务建立成熟稳定的运营平台。