微信营销的宣传模式探析

陈晶晶

摘  要  与传统媒体相比，通过微信进行营销传播，不但能够实现联系沟通，还能够为受众提供优质服务。作为一种拥有超过10亿用户的App，越来越多的企业开始重视微信的营销传播影响力，并不断挖掘该如何充分发挥这种影响力。基于此，文章从宣传者、宣传内容和方式、宣传媒介、受众定位以及宣传效果总结和探析了目前微信营销的宣传模式。

关键词  新媒体;微信营销;宣传模式

中图分类号  G2      文献标识码  A      文章编号  2096-0360（2019）11-0041-02

微信营销是在近些年出現的一个新的经济学概念，主要指在微信平台支持企业或者个人营销的一种宣传模式。这种模式拉近了用户与用户之间的距离，用户们在注册了微信账号之后，就可以根据自己的需要定制自己想要的信息，而商家正是通过向用户提供不同的信息，宣传自己的产品。通过微信，用户不但是信息的接收者，同时还能够主动传播、分享甚至创造各类信息，这就直接为网络营销提供了可能;微信还能够通过一种耳濡目染的方式侵入用户的生活圈，让用户及时向潜在用户分享信息，传播各类商业化的信息和服务，形成一种口碑宣传，降低宣传成本支出，提升产品和服务的知名度。这些优点都让微信营销的宣传模式在宣传者、宣传内容和方式、宣传用户定位等都独具特点和优势。

1  宣传者：以官方号为主的多元主体

新媒体时代背景下，在微信营销的宣传中宣传主体不但有企业，同时诸如新闻机构、普通人都可以作为宣传主体进行微信营销。

华为、小米、中国移动、中国电信等大众日常能够接触到的一些企业微信公众号中，受众第一手能够接受到的信息一定会是这些官方的微信产生，而这些企业在不断的营销过程中会积累下大量的粉丝。对于这些粉丝而言，将官方企业公众号视作一种领袖意见，对这些公众号中推送的各类信息持有肯定态度，并且主动向有信息利用需求的受众传播，进而增加信息的传播力，促进传播范围的扩大，增强宣传效果。

而对于一些新闻机构、相关领域的意见领袖以及普通爱好者们也是利用微信营销进行宣传的多元构成之一。人民日报、青年文摘、各界领域专业知识突出卓越的个人、一些有喜爱美食或者旅游的个人等都拥有自己的公众号，根据微信传播一对多的特点，可以让每一位关注官方公众号的受众都能够通过微信进行交流沟通，实现信息的原创生产、恶搞再创造、转发等，让信息在更加广泛的领域中传播，以此达到宣传目的，扩大知名度。

2  宣传手段：以朋友圈、公众号为主的平台传播

新时代背景下的微信营销在宣传手段选择上以朋友圈、公众号两大平台为主。通过这种平台的宣传，最重要的目的是让受众们能够在不自觉浏览资讯的过程中接受信息，提供相互交流沟通，实现信息的进一步扩散。微信的公众号和朋友圈本身就是一种基于现实社交的平台，通过短小信息的快速传播，让大众直接进行留言或点赞评论，实现信息的互动性传播，增强宣传效果。

张庭的“TST微商帝国”就是一个利用微信营销进行成功宣传的典型例子。在刚开始起步阶段，张庭没有充足的资金邀请各大明星代言，而是将眼光放在了正在崛起的微信平台。在2014年微商营销还没有现在这么火热，张庭就将眼光放在了微信朋友圈上，并创立了自己的微商团队，经过微商团队的运用，创立了TST庭奥秘美容品牌，然后经过3年各地微商代理的朋友圈宣传，让本身不甚出名的一款护肤产品成为被大众所知的产品。截至2018年，通过多方面的宣传，张庭纳税21亿已成为大众热议的话题之一，而她的成功模式也成为许多微商效仿的对象。就张庭的成功来看，其中最为典型的就是借助各个代理的微信朋友圈实现宣传，通过一次又一次的转发，发掘出了大量的潜在用户，让更多人参与到这种宣传模式中，从而增强产品的宣传效果。

3  宣传内容：视频、图片、文字三位一体

开展微信营销宣传时，宣传内容因宣传主体的不同有所不同，企业主要是对自己的产品或者服务进行宣传;一些社会机构则是根据国家的大政方针宣传社会主体价值观和优秀的中国传统文化;而对于一些由自己独特爱好的自媒体公众号来说主要向大众传播自己诸如美食、旅游等爱好，成为一些美食达人或者旅游达人，通过自创的公众号和朋友圈发布自己喜爱的美食或者某一个地方，进而间接实现宣传目的。虽然不同宣传主体的宣传内容有所差异，但是在这种模式下内容设计的版面上都呈现出视频、图片、文字三位一体的特点。

一些大微们或者企业公众号一般会利用朋友圈和公众号平台发表一些实物信息图、新功能利益点、节日热点贺图、新动态发布，同时还会通过软文的撰写对这些短视频或者图片进行解释，通过这种版面的设计让受众对于微信营销的信息有直观且明确的认知，扩大受众对产品的熟悉度。而对于一些个人公众号或者朋友圈而言，在信息传播过程中主要以转发为主，更重要的是吸引其他人的眼球，让受众知道自己发布了一条信息，因此在内容版面的设计上则多是在其他原创的基础上添加上恶搞的文字或者表情包、搞笑视频等，实现对原信息的再加工，进而达到扩大知名度的目的。很明显，通过这种视频、图片、文字三位一体内容的设计，让受众对产品的知名度和熟悉度有了更清楚的认知。

4  受众定位：传、受双面一体

新时代下微商营销的宣传模式下的受众定位是具有传播主体和受众一致的特点。即在这种模式下的信息的传播者和受众都是相同的，上文提到此模式下的传播者具有多元化的特点，因此在信息传播的受众上也同样具有该特点。在此背景下的受众在受到意见领袖的影响下的受众不再单纯是传播者，同时也是一个受众，身份具有双重性。

根据拉扎斯菲尔德关于对传播过程中意见领袖和二级传播理论的阐释来看，普通受众在接受信息时会受到意见领袖的影响，而意见领袖在接受信息时首先是会受到企业信息的影响，因此企业在发布各类营销信息之后，会间接对普通受众信息产生影响，但是在微信平台的承载下，这种影响成为一种双向的沟通，普通受众对接受的信息不但要接收、吸收，同时还会进一步评论创作、转发，想更多的人传递信息，进而实现受众从信息的接收者向传播者身份的转化。微信营销正是在这种模式之下，达到扩大宣传的目的。

对于微信营销宣传的这一模式，利用微信平台本身的开放性和自发性特点，传播主体和受众不再是被隔绝的主体，受众即传播者、传播者也就是受众，已经成为当前微信营销宣传模式的特点。

5  宣传效果：可视化、可参与的口碑

通过微信营销进行的宣传，是一种大范围、面积广、口碑好的宣传模式。在这种宣传模式下，受众能够通过参与式和可视化的方式传播信息，实现宣传口碑的建立。关于宣传效果的可视化主要体现在宣传内容不再单纯依靠文字阐述，而是将文字、视频、图片进行有机整合，通过宣传让受众能够感知到相关产品的相关信息，进而扩大产品的知名度。由于微信平台本身就是一个社交性的App，不管是朋友圈还是公众号，都具有评论转发功能。通过这种功能可以让企业成功将想要传递的信息传递给受众，然后受众根据自己的意愿将信息进行进一步传递，实现宣传信息的传达、产品口碑的提升，实现产品或者服务的消费，增强知名度。以2018年3月小米企业的微信营销效果来看，通过公众号和朋友圈的传递，当时小米手机的知名度有了明显上升，在百度日搜索次数曾高达54万。这就为小米新产品的发布打响了知名度，促进该品牌的宣传。

6  结束语

微信营销的宣传模式能够借助微信平台本身的社交功能实现宣传信息的转发，通过独有的宣传内容设计排版模式，让受众能够直观且清楚的把握宣传信息，实现不同宣传者的宣传需求，扩大产品或者服务的知名度。这种模式下的宣传，能够增强实现宣传信息反馈，根据反馈信息制定个性化产品，提升经济效益的同时实现新媒体与经济的融合发展。

参考文献

[1]袁悦.基于社交平台的企业营销网络传播模式分析——以小米公司2018年3月营销宣传为例[J].传播力研究，2018，2（24）：12-13.

[2]李思嘉.新媒体背景下乡村旅游网络宣传平台研究——以长沙市望城区茶亭镇为例[J].新闻研究导刊，2019，10（5）：35，82.