优衣库× Kaws:玩的还是饥饿营销?

2019-07-22 02:03
销售与市场(营销版) 2019年7期
关键词:优衣库优衣发售

优衣库与艺术家Kaws联名UT 6月3日正式发售,0点刚过一秒,优衣库天猫旗舰店的该T恤基本抢购一空,线下实体店开门时,疯抢继续。在活动的带动下,6月4日其母公司于港交所上市的存托凭证也逆势上扬,涨幅达4.58%。

时说新语:

优衣库一直热衷于跨界联名,Kaws也曾与大量品牌进行过跨界合作,并且这也不是二者的第一次合作,为什么就引发了疯抢呢?

有两件事情值得梳理一下。Kaws本人早年是一名纽约街头艺术家,擅长涂鸦。2018年,Kaws与Dior联名推出系列T恤,虽然此前Kaws也进行过跨界合作,价格不菲,但这次的意义有所不同。2019年4月,Kaws的The Kawsalbum在香港苏富比拍出了1亿多港元的天价。其实,早在2016年,Kaws就已经和优衣库开始合作,但这次UT发售前,Kaws与优衣库双双表示,此次出售的联名系列是最后一次合作。

有网友臆测,Kaws作品被拍卖出天价一月后,优衣库又宣布最后一次与Kaws合作UT系列,这波操作可以的,营销手段运用得恰如其分。售卖当日,优衣库似乎早已预料到了火爆局面,现场打出“同一花色款式,每人限购2件”的标语,到场消费者当中,不乏早已通过网络嗅到商机的“黄牛”,所以现场才有大打出手的局面。无论从哪一个角度来说,饥饿营销的意图都有些明显,那效果如何呢?原价99元的Kaws UT在二手交易平台上价格涨幅不大,从149元到179元不等,交易量不高,甚至有用户留言:不知道是什么样的,就是来看看,不会买。

无论如何,事情已经告一段落,但这场交易谁是真正的获利者呢?

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