积累信誉

佟雨航

1866年，左宗棠让胡雪岩筹集一大笔钱用来购买军火。可胡雪岩手里一时拿不出那么多钱，为了不耽误左宗棠的大事，他想到向别人借钱。

可是向谁借呢？胡雪岩第一个就想到了外国富商史密斯。可是，胡雪岩与史密斯只有一面之交，史密斯会放心一下借那么一大笔钱给他吗？“肯定不会！”胡雪岩心知肚明。但除了史密斯，谁也不能在这么短的时间内拿出这么大一笔巨款。

胡雪岩在家里想了两天，终于有了一个主意。这天，胡雪岩来到史密斯的公馆，提出借一千两银子周转几天。因为钱数不多，史密斯欣然应允，痛快地把一千两银子交给了胡雪岩。回到府中，手下人看着胡雪岩借来的一千两银子，苦笑道：“借這么点银子有什么用啊？与左大人需要的数目相差十万八千里呢！”胡雪岩却笑而不语。

几天后，胡雪岩命人把一千两银子如数还给了史密斯，还附带给了不少的利息。又过了几天，胡雪岩又找到史密斯，提出借两千两银子周转几天。有了上一次愉快的借钱经历，史密斯二话没说就拿出两千两银子交给胡雪岩。到了还钱的日子，胡雪岩又命人连本带利一分不少地还给了史密斯。史密斯看着不菲的利息，脸上乐开了花。

如此这般，胡雪岩隔些日子便向史密斯借上一笔钱，只不过借钱的数额一次比一次大。但每到还钱的日子，胡雪岩必定连本带利一分不少地全额奉上。最后，到了左宗棠用钱的日子，胡雪岩来到史密斯的住处，提出借10万两银子做生意。由于有了多次良好的铺垫，史密斯对胡雪岩的信誉深信不疑。史密斯没有丝毫犹豫就打开保险柜，取出10万两银票面带微笑地递到胡雪岩手中。

不要只计较眼前的得与失，把眼光放长远些，才能赢得更多。